远见—数据·智慧·未来

来源:地产中国网 2016-12-08 20:29:00

什么是理想的数据化生存?客户认知2.0时代的定位之本是什么?数据技术如何突破营销瓶颈,重构营销通路?

“远见—数据•智慧•未来”正合顾问2017战略发布会于12月8日下午在万达瑞华酒店3楼宴会厅举行。200余位品牌开发商行业精英,40余位金融券商代表、20余家主流媒体、10余家建筑设计院亲临现场,共襄盛会。

精细化时代:数据提升效能

成都楼市指数系统成果发布

“我们真的用好数据了吗?什么是理想的数据化生存?正合能提供什么解决方案?”正合研究院总经理、成都正行致远房地产咨询有限公司事业二部总经理,李杜莎女士首先开场,发布“成都楼市指数系统”研究成果。

“成都楼市指数系统”是由正合顾问联合西南财经大学统计学院,基于正合18年数据沉淀,运用多种算法模型,全面构建的智能化数据体系。李杜莎表示,未来应该是数据维度完整、内容分析关联、时间序列关联的新数据结构和新认知方法论。正合基于18年经验的逻辑方法论,构建了板块人口数据、二手存量数据等10维度的强楼市资源数据层底板,并构建了真实且敏感的数据监控指标系统,可广泛应用于前期战略投资、市场运营监控等应用场景。

正合顾问将基于数据系统,为客户提供定制区域深度监控、板块投资潜力评估、年度战略投资策略、年度改善客群漂移、月度物业品类监控、月度行业运营监控等各类深度分析报告和数据产品方案。

定位之本:客户认知2.0时代

心理学+房地产,不动产消费研究创新之举

如今,土地成本越来越高、改善时代需求升级,开发商对目标的诉求,不再是简单的卖对产品、卖得快,而是如何卖得好,实现更多的溢价。定位之本是理解客户需求并有效的满足客户需求。只有实现土地属性与客户属性的精准匹配,对客户需求的升维认知,才是面向未来的根本解决之道。发布会第二个环节“定位之本:客户认知2.0时代”,依然由李杜莎女士为现场嘉宾主讲。

李杜莎表示,现有聚焦单一物理层面认知的方法论,并不能提供有效的解决方案,必须重构方法论。正合顾问牵手北京大学心理系,从心理学角度建构了购房客户需求认知模型,开创房地产行业研究创新之举。从原来单一平面的人口统计特征和物理需求维度,叠加了以价值观为核心的动态心理特征和以人格为核心的静态心理特征,形成了三维分析视角。历时2年,上万份问卷调研,覆盖成都市区近郊全域,多重算法模型模拟,划分出成都全系30类客群,14类主力客群,如便捷刺激、安逸归属、格调追求等等。

在对客户的全维度理解的基础上,正合顾问已将其转化于产品设计价值点,并与土地空间匹配,形成了“需求—产品—地段”的全新密码式关联。未来,正合将开创独有、全新的顾问服务2.0模式,为广大开发商提供以客户需求洞见为核心,包括目标客户定向研究、既有产品诊断分析及优化建议等多元化的服务内容。

精准营销重构房产通路

正合顾问精准营销战略发布

“大数据技术的不断商业化运用,为我们提供了关于未来营销更多可能性的想象基石。”成都正行致远房地产咨询有限公司事业一部总经理杨奕锋先生,在这个环节发布了正合顾问“精准营销战略”。

杨奕锋说道,基于正合百万历史客户数据、实时更新的销售数据、全楼市地图数据、24小时互联网数据、以及跨行业产业数据,目前基本覆盖全成都80%的客户样本;并持续通过计算机数据清洗、标签化与算法构建,首创全行业三大楼市找客工具——C+地图系统、画像系统及档案系统,为开发商提供更精准的营销策略指导、客户拓展通路建设依据。

在精准营销研究方面,正合顾问牵手行业大数据精准权威算法的勤智科技、领先的投放技术公司AdTime,重构房产交易通路,为降低开发商整体营销费用及提升客户转化率提供一种全新视角、工具与可能性。

发布会现场,正合股份董事长毛勇先生,与勤智数码科技股份公司董事长廖昕先生及AdTime BD业务线总经理黄若谷先生进行了签约。

正合顾问2017战略发布

发布会的最后,成都正行致远房地产咨询有限公司总经理王恒先生为到场嘉宾揭秘了未来正合顾问将为开发商们提供哪些创新服务。

王恒认为,未来房地产行业已进入“客户主权”、“资本为王”的时代,在此时代背景下,正合顾问力求让资本更稳健的投入,创造更高的回报;让产品能够打动客户,触发客户购买。正合顾问将以大数据、智能算法为底版,构建全新的顾问服务:新平台、新产品、新服务。

新平台是大数据投资决策系统(DMP),通过构建城市数据云、板块数据云、项目数据云,实现“一站式”查询功能,高效输出各类投资决策研究结论。

新产品是将客户心理认知需求直接与产品创新关联,提供涵盖产品概念方案的定位成果,将技术洞见转化为看得见的落地执行。同时针对商业痛点,提供定位-招商-销售-运营的全链条服务。

而新服务则是数字化营销系统,正合顾问将在营销领域进行全新尝试,以客户云交流为核心,提供降低拓展成本,提高转化率等多项服务。

王恒还表示,希望正合顾问这三大全新服务系统,能够帮助开发商跑赢房地产“下半场”。

本场发布会,正合顾问提出的对行业共同面临痛点的理解,对行业发展的观点思考,对正合顾问服务的提升等,都引发了参会者共鸣式的思考。

数据智慧化提升投资决策效能,技术洞见转化为落地执行,创新营销突破现有困局。未来,正合顾问将为房地产带来怎样的创新改变,让我们一起拭目以待。

       正合顾问简介:

正合品牌初创于1998年,经过18年的发展,正合股份已成为中西部地区规模最大、产值最高的区域型房地产综合服务商,已服务了万科保利绿地华侨城中粮等近600个开发商及160万个购房客户。2015年11月20日成功挂牌新三板,成为西南首个挂牌新三板的房地产代理公司。

正合顾问原为正合股份重要业务部门之一,于2006年成立。经过10年的专业积累,加之客户对前期定位的重视,正合顾问研究得到市场广泛的认可。今年6月,正合顾问根据正合股份集团战略发展需求,独立成立“成都正行致远顾问咨询有限公司”。

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