半年时间竟然做了三次迭代!看万科如何用产品讲述自己做好「城市墅」的决心

来源:地产中国网 2016-11-14 11:32:00

曾经,别墅的意义,在于对主人身份的彰显——“我有一套别墅!”

这句话,本身就是在传递一种信息。它是社交上的名片,是进入圈层的门槛,人们鲜于去提它是不是适合居住。所以,别墅可以远离城市,可以寂静于野。

如今,墅居观念已经悄然发生了改变。现代别墅不再只是一个偶尔来之的落脚点,它依旧可以用于身份与地位的象征,但更多的置业者已经将“墅居生活”放到了首要考虑条件。

在成都,这种变化出现得有点猝不及防,以至于一些以“新兴别墅板块”自居的区域,上一刻还信心满满,下一刻却突然进入了寒冬。

未来的别墅产品应当如何去做?一直专注主流市场以及不同产品类型主流需求的万科,随着近期产品系战略“万科城市墅”的发布,再次引发了人们对别墅这一细分市场的强烈关注。

我们梳理后发现,有别于对别墅的传统定义,万科对别墅表现出了自己的独特理解;再以今年新推的三个别墅新项目来看,还展现出了万科引以为傲的市场预见力,以及对资源、城市、时代的尊重。

随着“万科城市墅”战略的发布,再次引发了人们对别墅这一细分市场的强烈关注

城市墅战略1.0

万科第五城

公园+教育大城,揭开城市墅居生活序幕

万科第五城的诞生,源自万科对城市墅居新的探索与思考。

首先是趋势,根据中成房业发布的别墅成交数据,在去年上半年,成交面积前十排名中,有4个项目来自双流;然后是产品类型,同样来自于中成房业的统计数据,去年大成都范围的别墅销售排行中,居家类别墅反攻上扬,突破了曾经被度假、休闲类别墅产品牢牢把持的别墅市场。

西南财大教授刘璐曾对此指出:“从需求的角度来看,居家型城市类别墅的需求肯定大于郊县别墅,前者无论是在生活配套还是交通配套上,都更适合于居住,具备别墅回归居住的属性。”

万科·第五城别墅效果图

正是因为看到市场上出现了这两大变化,2015年9月,万科拿下双流重点价值区域,推出第五城别墅产品,就是带着为“城市墅”寻找新标准、完善价值新体系的使命。

今天,我们看到了第五城已定位为一个公园+教育的880亩大城,完善的学校配套与商业配套资源,令它虽名为别墅,但实为一城。

成都万科投资发展部相关工作人员就曾表示:“万科第五城,不仅位于城西重要交通要道上,周边更有约200亩的城市绿地公园,和双流区重点打造的上千亩江安湖湿地公园(2016年底启动建设);它的周边购买能力很强,可以同时吸纳市区、双流主城区、成新蒲沿线优质客群,拥有构筑繁华生活圈的潜力。”

作为万科城市墅战略的开山之作,从万科对第五城的打造中我们不难发现,通过分析当地的高端居住需求,万科将“择址城市”+“丰富配套”确立为城市墅的关键所在,也由此发现了成都别墅市场上的全新蓝海领域。

万科·第五城别墅意境图

城市墅战略2.0

五龙山丨蓝山别墅

更好的生活配套+更鲜明的产品特征

万科城市墅2.0项目“五龙山蓝山别墅”,则已经有了传承的意味。

5年前,西南第一个绿色三星级建筑,五龙山龙山别墅首次亮相;5年后,五龙山TOP系产品“蓝山别墅”于9月底入市,代表了万科在城北对高端改善型置业的回归。

“我们每一个人,既是家庭的一份子,同时也是独立的个体。所以,万科根据项目所属区域客户家庭特征,在母婴、儿童、青少年、长者的需求上,提供更多的专业研究和针对性的服务。譬如在五龙山,我们发现客户家中多有子女,期待感悟自然的美好,为业主修建了五龙山科技农场,集亲子活动和周末营、果蔬、餐饮于一体。力争为万科城市墅的业主们,提供更高品质、更精细化、省时省力的体贴服务。”

这是来自万科非住管理中心相关负责人的一段感言。显然,五龙山的配套更像是围绕区域客户的需求,所进行的“定制化”打造。

万科·五龙山实景拍摄

上周五(11月4日),成都实验外国语学校附属小学五龙山校区的老师们,在五龙山售楼部现场,展开了2017秋季招生的报名咨询工作。据悉,这将是一座占地近150亩,将科学实验室、多媒体和计算机教师、琴房、练功室、美术室、书画室等功能性教室纳入标配的精英学校。解决项目前期业主对于配套的迫切需求,也成为蓝山别墅为“城市墅”标准所做出的注解。

除了丰富的配套之外,万科在产品设计上也颇费了一番心思——五龙山,地处城北却能拥有原山和湖景资源,购买人群又都是各自领域的精英人士。

根据这样的区域特性,蓝山别墅创造出约11米宽的超大横厅设计,将空间与视野和谐搭配;约6.6米的首层层高,尽显雍容华贵之感;三重超大花园,给生活叠加与自然亲近的空间;约90平方米的主卧层,更充分阐释了墅居生活的意义,直击城北高端置业者的内心。

由此可见,万科五龙山的别墅打造理念,是在择址城市的基础上,通过找准区域客户的需求点,对产品和配套进行深层次的定制化打造。

五龙山·蓝山别墅实景拍摄

城市墅战略3.0

翡翠公园

以先行者的身份,讲述如何去尊重一座新城

具有显著“城市墅”特征的万科翡翠公园的出现,回答了一个当下令业界十分关心的话题——当天府新区被赋予“再造一个成都”的使命时,怎样的产品与居住方式才能与新区的规划相匹配?

首先,翡翠公园位居锦江生态带居住区,因毗邻2855亩的怡心湖公园,又与兴隆湖科学城、秦皇寺商务区遥相呼应,形成产城互补的局面,从此有了令人期待的大城愿景;其次,如果驱车前往项目周边实地探访,就会看见在建中的地铁5号线、龙江路小学(暂定名)与石室中学(暂定名),与翡翠公园之间的直线距离均不足一公里;至于距离稍远一些的位置,还有南湖公园、奥体公园可作为闲暇时刻的游玩去处。

可以说,不管是地段、环境还是教育,翡翠公园对高端资源的这种占有欲,体现出了非常霸道的一面。但若非如此,又怎能表达出万科对天府新区的尊重?

锦江生态带效果图

除了外在因素,万科翡翠公园的“内心”也同样强大:“翡翠系”本身就是万科TOP作品的代表,自2009年万科翡翠别墅亮相上海以来,沈阳、武汉、南京、西安,万科“翡翠系”已经全国布局了8个城市;翡翠滨江、翡翠雅宾利、翡翠长安等项目几乎都做到了当地别墅市场上的佼佼者;万科的城市配套年战略,更给翡翠公园带来了嵌入式照料中心、乐享生活汇等自建配套。

至此,当上述两者相加之后,一个将“城市之心”、“配套丰富”、“匠心打造”等特性全部囊括的产品,终于宣告诞生。万科翡翠公园,不仅最终完善了“万科城市墅”3.0的标准,它更是对天府新区高端置业需求的一次深入思考。

万科·翡翠公园区位示意图

通过梳理第五城、蓝山别墅、翡翠公园,我们发现,短短半年时间内,成都万科实现了别墅产品基于区域客户需求的快速迭代升级,也不断地升级和完善着“城市墅”的概念。

伴随未来成都万科在产品方面的进一步深化,或许很快我们还将看到万科给成都的别墅市场带来更多惊喜……

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