灰色地带

时代周报记者走访位于深圳科技园的一家“家家顺”门店。记者自称目前手头只有30万元现金，希望能买到一套首付需50万的房子。一位中介向记者介绍，资金差20万元确有难处，只能通过抵押一套房产，从银行贷消费贷款。他透露，“手续可以很快搞定”。

这是目前解决首付问题相对合法的方式。链家地产中介李静告诉记者，如果差额在三五万元，可以通过抬高估值的手段，降低首付比例。他透露，“可以做高一套房子的估值，因为贷款额度是根据估值来的，所以估值越高，能贷款的比例就越高，首付也就越少。”但他同时也介绍，估值与交易价格不可能上浮太多，所以如果资金缺口太大，还是推荐买便宜些的房子。

搜房网编辑吴帅（化名）告诉记者，二手房市场同样存在这种情况，客户可与卖方业主商量，只要业主把合同中的价格写高一些，首付价格相应就可以降低。

上述家家顺销售还向记者介绍，中介机构都会认识一些民间借贷机构，可以提供高息贷款供首付暂时不足的购房者填补资金缺口，“利息大约是一分，期限是三年”。另一种渠道是，开发商为购房者垫付资金购房，利息与民间借贷相差无几。

时代周报记者向潘晓东询问，如果没有广州户口，又未交满三年社保，在广州如何购房。他向记者介绍，只要在广州交社保，“社保记录不是问题”。而购房需要的收入证明，有些中介甚至可以出具假的证明。

至于应对限购需要的“假离婚”，广州一名中介告诉记者，以前民政局旁有许多办假离婚证的作坊，广州现在“查得严，不让用”。但他提供了一条不用真离婚的“途径”：到外省办离婚手续，拿回来用。

技多不压身

在中介行业打滚了七年的潘晓东其实是一名85后。

2014年，他将旧房卖掉，以5万元/平的价格置业深圳前海，今年该楼盘均价已超过10万元，他在惠州也有数套房产。他笑着说：“这几年，房地产中介的日子确实比较好过”。

对潘晓东这样的资深中介来说，中介费并非收入的大头，“公司收一成中介费，我们在其中再提取20%，其实并不多”。他透露，一些“小的中介公司”可能会走“私单”，即卖方与中介个人私自协商抬高价格，他向记者举例，“比如一套房子业主想卖700万，中介挂出去的价格是730万，这多出来的30万由业主和中介个人分成，业主还会为中介卖房卖得贵，给中介一些酬劳。”他表示，这种欺骗购房者的模式并不可持续，如果购房者知情，中介的声誉会荡然无存。大的中介公司大多已经摒弃此种方式。

收入的大头来自于炒房，优势则在于内部信息、内部价格和内部渠道。潘晓光今年花3万元向银行借了30万元先息后本的贷款，结合手头资金交了三套新房的首付，并很快卖出一套。“卖一套，30万就赚回来了。”对资深中介来说，即使还没到交易许可期限，房屋也可以走内部渠道，很快交易掉。

“中介是多面手，最精通房地产市场，其他包括沟通技巧、心理学、金融、政策，都要涉猎。”他表示，这些技能都是在与业主、客户打交道中慢慢领悟到的，并没有经过特别的培训。

但中介机构正逐渐走向专业化。吴帅透露，在搜房网内部有一个金融集团，专门与银行对接赎房、契税、期税等业务。他告诉记者，目前搜房网正在给各部门人员分配销售业务—包括媒体部门，但金融集团则较为特殊，“他们不卖房，而且学历比普通中介高，都是本科、研究生财经专业毕业的”。

潘晓光也表现出对政策规划的熟稔和专业。“以后这里就会是深圳的战场”，他看了看脚下的土地，“地铁13号线会经过这里，修到惠州南站，这部分是深圳政府掏钱，不是惠州掏钱。你想想，政府投资2000亿元建龙华，龙华现在是什么样？投资4000亿元建前海自贸区，前海现在什么样？而深圳政府在坪山要投资5600亿元，坪山以后一定会很厉害。”

潘晓光还劝说记者购买大户型，当记者表示大户型不利于投资时，他说：“现在二孩政策放开了，你投资买大户型肯定没错。”

驱车驶离惠阳的路上，数以百计的中介在烈日下挂上写有楼盘名字和价格的横幅，向每辆经过的车辆挥舞手中的传单。车轮卷起尘土，无数穿着白衬衫、黑西裤和擦得锃亮却已蒙尘的黑皮鞋的人们，仍在路边费力吆喝着。

与这些初出茅庐的中介不同，潘晓光满意地离去，包里装着他劝说时代周报记者签下的大户型买卖合同。

来源： 时代周报