9.7亿高调拿地背后:可怕的保利!

来源:地产中国网 2016-08-17 13:30:00

就在上周,保利地产以9.7亿拍下位于观音桥华新街一优质地块,其实关键的点不在于22轮激烈竞拍、6823元/㎡的成交楼面价和58.01%的溢价。我们应该看到的是保利“磨刀霍霍”拿地背后的思维:“一切为了重返前三!”

突然感觉保利有点可怕。不是因为保利千亿级央企地位。也不是因为保利入渝仅仅13年就打造出20多个精品大盘的开发实力。当然更不是因为今年保利在重庆发生了高层人事变动,并且宣布开发战略由刚需转向改需的缘故。觉得保利有点可怕,因为它为了重返重庆市场前三,确实做到了一些让人细思恐极的事。

古语常说,知人知面不知心。保利的可怕之处在于,知人,知面,又知心。当房企学会“读心术”,你会有怎样的感觉?

过去十年,重庆经济迅猛发展,大多数人对居住的需求是在主城有套房子。所以保利选择在主城核心区域筑造大盘,让业主上班方便、生活方便。但是经过这十几年的发展,人们手头更富裕了,对居住环境有了更高的需求。

保利目前正向改善、高端产品发力,为重庆人民打造更好的房子,提供更舒适的环境、更贴心的服务,让客户住的更舒心。

为什么称保利为“可怕”的保利?

一切还要从保利近日即将发布的战略级新品说起。作为“可怕”的保利在主城洋房市场里开疆划代的新产品,位于观音桥鸿恩寺的保利山庄·梧桐应运而生。通过前期大量细致的业主调查,从设计规划到建筑细节方面层层把关,从居住舒适度上真正做到了“越墅级”。

知人:8人专项调查小组深度了解1500户洋房业主诉求

若是问谁在主城洋房类产品上更有发言权的话,拥有1700余户,整个三北区域最多的洋房业主的保利或许算是其中一个。

2009年,保利豪掷38.1亿,拿下了当年号称“重庆楼市第一美女”的观音桥鸿恩寺地块,开发出了如今北区热门楼盘——保利江上明珠和保利山庄,随着时间不断推移,如今该地块终于开发到最后一个组团,也是该地块最精华的一处。

好钢自然要用在刀刃上,保利认为,只有在该地块上开发出最具舒适度,最能满足中高端人群居住需求的洋房产品方才不负其“美丽身段”,而谁对于这个问题最了解?当然是对洋房具有第一感受的人群,也就是居住在洋房的业主们。

在前期规划的时候,保利为了了解到洋房客户对于产品的第一需求,专门组建了8人专项调查团队,历时3个月走访了保利1500余户洋房业主,搜集了大量一手资料,包括业主对于洋房的种种使用感受等等,比如:80%的业主希望花园能够再大点再大点;100%的女主人都无法抗拒独立衣帽间的诱惑;60%的业主都有私家车,有的甚至还有两辆,他们更多考虑到车库直接入户的私密和安全类要求……

1500户业主实地走访,这样大的工作量,保利竟然做到了,其表现出来的韧劲儿可敬,也真可怕。

保利正是基于大量的实地走访后,根据业主们的需求,在前期产品设计上就规避了大量一般洋房产品开发中会遇到的痛点,打造出位于观音桥绝版地段,仅100多套的“越墅级”洋房——保利山庄·梧桐。

知面:7.5米横厅6米挑高设计,保利给你大面积还有大面子

知面,则是保利的另一大可怕之处。

这里的“知面”两重意思,一是指知道业主的面积需求,二是指知道业主的“面子”需求。就拿作为家里使用频率最高的地方——客厅来说:客厅不够大,怎么招待亲戚?客厅不够宽,怎么在朋友面前绷面子?

一般来说,住得起洋房的业主经济实力都不会太差,无论是在家族里还是社会上都具备一定的地位,房子作为其经济实力重要的体现,自然是越豪华越好。

据调查显示,70%的男主人对于客厅大面积设计都有强烈的需求,保利山庄·梧桐在设计客厅面积的时候充分考虑到这一点,采用全挑高设计,层高高达6米,当它出现在别墅上,这或许很普遍也很普通;但若是出现在洋房上,那就一点也不普通。

从居住空间感上来说,会让整个居住空间变得张扬、大气,让居住者的尊崇感得以最大化地体现,用“享受别墅空间的待遇”来形容这样的洋房空间,绝非夸张,如果将6米高的客厅打造成复式客厅的模式,则会让客厅更显气派、情调和艺术。

另外,最大达7.5米的横厅设计将采光视野做到极致,南北通风效果更好,最关键的是,客厅里还有约30㎡可改造面积,让你的客厅看起来不仅大,而且宽,最重要的是还有面子。

知心:在用户最急需的地段做最懂用户需求的产品

保利最最可怕之处,是它太懂用户的心。都说“女人的心思你别猜”,但是做地产这一行久了的人都知道,购房者的心思才是世界上最难猜的,没有之一。

但是即将面世的保利山庄·梧桐,则会让人惊奇地发现原来保利在基于大量洋房用户调查的基础上,揣摩用户心思的水平已然悄悄攀升到极高的水平,下面就举几个例子。

为什么会把开发地点选在观音桥?

重庆一路向北了这么多年,房子越修越远,保利在调查中发现,其实大部分中高端人群最青睐的住地除了观音桥,还是观音桥!

无他,观音桥有发达的商圈经济、有成熟的配套,有超高的人气,好吃好耍的重庆人在这里统统可以找到自己所需求的,而之所以目前有一部分中高端人士选择了例如照母山、大竹林等区域,除了对于环境的需求之外,更多的还是因为观音桥无房可买的尴尬境地导致的,有部分业主在调查中表示,其实要是能住观音桥,谁还想一个劲儿地往外跑?

为什么每家每户都有大面积的露台?

洋房洋房,没有大面积的花园怎么能叫洋房?你让业主心爱的花花草草放哪里?洋房之所以看起来“洋”气,不就靠那些花花草草点缀出来的吗?

保利山庄·梧桐就最懂重庆市民的心,每户都提供大面积的露台,可以改造成入户花园,让业主充分享受到侍弄花草的闲适生活。

从户型设计上看:

一层二层的业主最划得来,最大约95㎡的花园全部赠送,这面积甚至超越了很多经济型别墅的花园面积,还有近100㎡的地下室赠送;三层四层的业主花园面积更大,面积可高达115㎡,种什么都够了;五层六层的业主拥有4大露台,花园、茶吧随你改造;七层八层的业主享受到的则是赠送屋顶花园的高级待遇,搭个秋千架,浪漫气氛瞬间爆棚。

为什么地下室的面积刚好够用?

说到地下室,其实很多别墅业主会感到有些烦恼,因为地下室的防水防潮工程一旦做不好那就是个坑,很多人都觉得地下室是块“鸡肋”,面积太大不好打理,面积太小实用性不强。而关于地下室,保利则有自己独有的想法——“够用就好”。

不铺张,不浪费,让每一寸面积都找到它应有的去处,保利山庄·梧桐深深揣摩到了用户在地下室空间利用方面的痛点,所赠送的最大约100平米的地下室没有一寸空间是被浪费的,方正的地下室空间让你可以用于任何需求,比如台球室,健身房、影视厅、酒窖等等,保利认为,不浪费才是最完美。

对于竞争对手来说,保利真“可怕”,连最难猜用户的心思都被它一一揣摩透;对于户型设计师来说,保利真“可怕”,在保利做事真累,大量调查才能打造出最符合用户需求的户型设计;而对于用户来说,保利真“可怕”,保利对用户真贴心,连用户想不到的潜在需求它都用心想到并做到了。

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