博鳌•21世纪房地产论坛第16届年会于7月20日到23日在海南三亚海棠湾喜来登酒店盛大举行。来自国内外近千人政、经、学、业界领袖和精英将再次汇聚海南，寻找房地产与社会要素之间的最优连接，探索大环境下房地产的想象力，为中国房地产持续健康发展寻找新动力。

本届论坛年会以“房地产的想象力：供给侧优化与结构性平衡”为主题，探讨方向涉及宏观经济解读、行业形势分析、房地产采购供应链、智慧城市开发等领域，供给侧改革、去库存、互联网+等热门话题均涵盖其中。年会形式丰富多样，包括主题论坛、闭门会议、主题演讲、六方会谈、高尔夫名人赛、精英酒会、颁奖典礼等环节，与会嘉宾将在年会中就以上话题展开激烈探讨，为行业发展献策建言，在思想与智慧的碰撞中，推动新常态下中国房地产业新发展。

【直播博鳌】博鳌•21世纪房地产论坛第16届年会

【直播博鳌】2016博鳌房地产论坛六方会谈

【直播博鳌】中国地产论坛：城市运营创新模式——博鳌·21 世纪房地产论坛第 16 届年会

【直播博鳌】中国地产论坛：地产+的新思维

活动时间：7月21日15：30—17：30

对话主题：采购供应链管理的创新思维

对话主持：李刚耀  房采圈创始人兼秘书长

对话嘉宾：

杨丽兴  碧桂园集团副总裁兼采购中心总经理

韩启敏  保利（北京）房地产开发有限公司助理总经理兼北区采购负责人

梁士毅  英国皇家特许测量师学会中国理事会主席

严汉明  深圳狗尾草智能科技有限公司首席运营店

汪  力  广联达·华南旺财电商董事长

房地产采购供应链管理创新峰会 活动现场

李刚耀：以下是最重要的环节是高峰对话，接下来有请几位嘉宾代表和大家一起分享交流。

对话主持：李刚耀 房采圈创始人兼秘书长

有请杨丽兴、韩启敏、梁士毅、严汉明、汪力。

我简单介绍这几位嘉宾，我也比较用心，为什么会邀请他们呢？首先，现场也来了两位千亿级别的地产企业代表，碧桂园和保利，甲方由他们做代表，关于房地产采购供应链创新的思维，我们同时也需要供应链的代表，刚才从大家的眼神里面，大家对于狗尾草很感兴趣。英国皇家特许测量师学会接下来也会和房采圈有深入合作。

我们的主题是以采购供应链创新思维为主，我想就这个主题，让大家都分享一下我们的看法。

英国皇家特许测量师学会中国理事会主席 梁士毅

梁士毅：采购供应链的管理创新，这个IC的组织是148年的组织，它主要为房地产供应链服务，有20多个专业，很高兴他们还是我们的会员。IC是跟上时代的发布步伐，对于房地产行业发展，主要是北美+，+数码互联。现在房地产产业讲供应链和采购  ，采购是什么？是建筑信息模型，建筑信息模型里面是什么？我们叫BEM，就是构建的模型，构建的模型放在B模型里面最大的第一是数码的信息技术，它可以在B模型里面有电子信号流动。

什么叫管理创新？就3个环节，采购要买什么样的东西，是否适合；第二个是物流，物流就是一定要互联网、云计算、大数据连接起来，这是李克强总理亲自给我们定义的；第三，采购设备在房子里面的安装。

我不再讲述，主要给大家看两个视频。请大家看，我在做什么？我手里拿抢，但是边上的是我们采购来的，设计是我们设计的，我们设计好的以后，把采购放进去，这个是比较老式的东西，我看到的是你们以采购的设备，这完全是没有购买的时候，就看到了效果。

第二个视频，这是我的改造楼，是现实，但是我一点上去，准备设计的改造就出来了，这个打印中间有狭窄的地方，一个女孩子可以走的。后面是真实的，这是虚拟的设计，我们把准备采购的东西摆上去，这个打印机完全可以移动，也可以拍照，这个是完全符合政策的。

第三个视频，还没有上市，叫全新眼镜，这是3000美金的东西，这几个月才上市。

这三个东西，是用3个技术，第一个是虚拟现实，到一个虚拟的房间看到虚拟的东西；第二个技术是增强现实，我在真实的环境里面看到虚拟的东西；第三是我能进去，也能够出来。有一天，我们的采购商可以用这个产品在里面把虚拟房子、虚拟设备买好，谢谢大家。

李刚耀：谢谢梁主席的分享，他针对国外，特别是美国的技术和概念，他做了分享。韩总的身份也比较特殊，他现在是保利北京房地产公司的助理总经理，保利现在的架构是怎么一回事？有请您做一些介绍分享。

保利（北京）房地产开发有限公司助理总经理兼北区采购负责人 韩启敏

韩启敏：我很高兴认识大家。我主要介绍保利的采购体系，这说的是供应链的创新，我们的企业性质是央企，创新方面我们谈不上，但是我们的管理架构会随着市场和企业发展而发生变化。原来传统的时候，是由集团统一采购，我们产品类型大约在100多项，其他的项目是由城市公司自己来采购。随着企业的发展，现在建了三级管控，由集团把握大方向，我们增加了7大区域，其中我负责的是华北区域的采购。我们的采购横跨了11个城市，其他的区域也是一样的。

剩下的是由城市公司进行采购。区域采购方面，我们也是刚刚成立，因此我们在做工作的时候，基本上控制几个点，第一个是管理好供应商控，我们在那边讨论的时候，供应商进来的时候，分很多层级，这个库我们已经管好的，这个库是由城市公司推荐，我们会定为几级。同时，我们会管好两个点，招标所有单位控制的点一定要拿到区域，或者是拿到总部，我们审核通过，他们才能进行下一步的工作。第二个是结算，超过500万的结算都必须要报到总部来。

同时我们还用好3个表，我们拿地的时候，会做好总体的成本的管理，这个拿好以后，目标成本是我们的第一道关，其他项目开发的时候，一定是围绕这个目标进行管理。动态成本的管理也好管理好，围绕目标是否发生变化。这个表用好以后，我们的开发链是非常的清晰。结算的、上报的各种审核，我们是刚刚成立，我今天想带着议题来和大家讨论，是否有更好的经验和做法。这个是保利目前做的三级管控。

我们三线融合是工程技术成本融合在一起。虽然我在华北负责成本方面，三线融合是工程和成本方面基本上放在区域进行管理，还有销售，销售是放在各个城市公司，区域公司会设立销售总监，为了更好的推广我们的楼盘，达到更快的开发速度，最终的目的是实现全年的产值。我们目前也像碧桂园所说，他们半年完成了他们全年的任务，保利也是一样的，年度是120个亿，我虽然没有参加我们公司的会，但是也收到了我们公司力争150个亿。

我们也有一个创新的管理，这是保利目前成本性管理的架构。我就介绍到这里，谢谢大家。

李刚耀：接下来，杨总也分享一下。

碧桂园集团副总裁兼采购中心总经理 杨丽兴

杨丽兴：大家下午好。下面有很多我们的老朋友，合作方面很简单，都是电话联系，不需要见面的朋友形式，碧桂园的采购对我们来说也是创新，但是在行业里面，我们不一定是创新。碧桂园的采购，是纯产业链的发展形式，所有材料的采购都在我们的中心完成。碧桂园集团有12大中心，采购中心是12大中心里面的一个，我们和成本招标分开，除了房地产采购以后，还有建设公司、机电安装公司、园林绿化、物业公司、酒店公司以及学校都在我这里，我们2010年的采购额超过150个亿，我管理的供应商超过1万个，采购的品种超过40万种。基于公司目前的快速发展，我们差不多有500个中心颁布全国以及海外。目前，马来西亚的资源非常的缺乏，我们希望在中国运过去的材料能够用在我们的项目，板房里面80%的材料都在中国运过去，如果那里有供应商，如果你们有这个能力，供货到海外我们也欢迎和大家进一步的合作。

发展速度这么快，人的能力是有限的，管理方面也要做提高。我们这两年说白了就是采购权的下放，我们也最材料进行分类，一共分了3类，集中精力最多的是大型设备的采购，比如电梯、发电机，还有一些影响到后续的比较大的金额，我们专门成立了一个采购的部门。还有一类材料，我虽然不直接真正做采购，但是我们有监管，价格和合同我们是需要审批的。这几类我一般不审核，就下放区域采购，形成了总部和区域互动。

选择供应商的时候，除了选择他的品牌、价格、供货能力、样板工程、工程案例、客户口碑、服务如何。我们希望能够通过这个平台的招人，大家了解到碧桂园是怎样的公司，我们选择供应商，或者我们在定供应商的时候注意的是什么事情，希望大家能够进一步和我们公司合作。谢谢大家。

李刚耀：大家都可以带着问题去问台上的嘉宾。大家现在也可以思考一下有没有需要交流的东西。

接下来，请严总谈谈创新方面。

深圳狗尾草智能科技有限公司首席运营店 严汉明

严汉明：在座的大家都是房地产的采购和供应，我们是作为供应商的角色，阐述供应商的思维，我们也只是表达自己的想法和感受。我们也接触了不少的房地产开发商，对新的智能化设计采购的思考，他们觉得市面上没有对标的东西，不知道如何比较。在这样的情况下，主要还是结合技术本身的实质去看需要的功能点。如何比较出来，是可以通过第三方来检验，而不只是表现上去判断它的功能是否实在。

对于科技类的产品，如果我们以后和大家合作，希望没有更准确的参数情况下，我们这些新产品参数比较感性，比如记忆能力，记忆能力没有办法用数量级衡量。我们也希望和房地产开发商能够共同探讨出比较合适的采购方式，或者是创新的比较方式往前推动，谢谢。

李刚耀：谢谢严总。我相信他们的产品不只是做机器人，他们也有很多智能化的东西，技术上的问题大家可以回头进行交流。

接下来有请广联达·华南旺财电商汪力给大家分享。

广联达·华南旺财电商董事长 汪力

汪力：刚才闭门会的时候，我就说了，如果采购端口的创新，其实是要从趋势说起，未来的发展趋势是更加的互联网化、信息化、透明化，第三个方面是未来的发展方向。这三个方向如果是房地产企业自己来完成的话，它是一个卖场的过程。能够推动这个行业快速往前走的时候，一定是借助外部更加专业的团队和力量，外部的专业力量是借他的更加专业行和更多的人力物力的投入，比如我参加这个会议是代表华南旺财电商。意味着我的数量级不是只在一个数量级上。

首先，我们能够将成本相对下降；其次，在我的平台上可以标准化，有很多的产品；第三，我们能够提供更加专业的团队，外部的力量对内部的采购供应商的筛选和推荐以及考评一系列的系统。第四，我们能够提供金融的服务。我们可以给房地产开发商提供更低的资金资本使用，你的材料款不用你付，我们可以给你付，但是年底你们给我们利息就可以了，我们的资金成本是不需要的，这就是互联网的力量和平台的力量，比如说阿里巴巴、支付宝、苏宁、国美，他们实现了以任何利息的帐期的概念，银行储蓄的过程中，还要支付客户利息，所以能够提供更加低息的贷款给所有的房地产开发商。外部的平台机构，在互联网、大数据的支撑下，我们能够提供聚量集财，还有低息的金融支持和服务。

未来，如果推动整个行业更加快速、健康、持续发展，一定是多赢的，社会各个不同领域分工越来越细致。严总搞机器人，房地产企业如果财力很多，也投入去搞机器人，但是怎么搞都搞不过他们。在细分的领域里面，共同的推动中，大家一定是双赢和多赢的融合过程，希望以后和所有的开发商、供应商朋友多合作、多交流、多沟通，共同推进行业的健康、持续发展。

现场提问：大家好，我来自金牌亚洲瓷砖，陶瓷瓷砖行业在你们的企业里面，属于第几级的材料？

杨丽兴：第一级。

现场提问：关于你们的马来西亚森林城市的项目合作方面，因为我们公司也一直有做国际贸易，我们在马来西亚也有相应的客户，如果这个项目要和贵公司合作，我们需要怎样的标准和程序？

杨丽兴：现在也有5家以上的公司已经送货到马来西亚。我们的设计管理层，需要一个瓷砖，比如今天我很认真的去每一个酒店，看这些东西，地上、室内和室外的，我们铺了反木门的瓷砖，我们在客房里面也是用这个砖，只是长度宽了一点，我们会选一个样板，这个是管理层选的，不是我们采购部选的，我们要选这个供应商的时候，我会如何考虑？

选了这个砖，比如金牌，即使是选中了这一款，但是我们不一定选这个供应商，我们会按照样板去打造样板，我们会做招投标的价格，要看品牌效应和供应能力，我们会到工厂去调查，去看你们的生产能力，有一个开发供应商的调查表，你要符合这些条件才可以。供应商在佛山市最出名的，已经在世界中有佛山瓷砖的名称，我们可以考虑在合作里面，我现在有5家合作，金牌过来，到底是第6名，还是第2名？比如说我们现在做的，全国供给我们货，我们不怀疑他的供货能力，这个可以再沟通。

李刚耀：如果没有问题的话，今天就结束，因为等下有一个晚宴，来自全国各地的领军人物也和我们共进晚餐，我们期待接下来在其他的机会里面进行更多的交流，谢谢大家的参与。