回顾2016年上半年，除了市场面的起伏，在房价个体表现极其产品品牌竞争力的层面，业内注意到，蓝光推出的“雍锦”系已经成为中国改善型市场异军突起的一支品牌力量。

从3月开始，合肥、南昌、成都等地“雍锦系”的陆续曝光，到6月30日，南昌雍锦王府首开热销，83%的开盘去化率不仅向市场证明了蓝光转型高端市场战略的正确性，还意味着“雍锦”从一个明星项目真正变成了一个明星产品品牌，从而在百家争鸣的全国市场具有某种普遍竞争力。

>蓝光雍锦王府首开洋房的开盘认购率高达83%。

在首次开盘仅有洋房产品可售的情况下，蓝光南昌首战可谓取得了市场认可度及品牌美誉度的双赢。正如锐理对蓝光南昌项目开盘预报中所述，在南昌这样一个“奇葩”的市场，卖洋房项目通常的推售节奏是一次一栋，一栋30套上下。而像蓝光雍锦王府一次拿出两栋楼的开发商，近乎没有。

就在竞品夹击，同行捏把汗的情况下，蓝光雍锦王府却用83%的开盘认购率，65套的销售业绩震撼了南昌市场，让“雍锦”高端产品系在南昌市场变成绝对“网红”。这样的开盘认购量及成交量，在南昌朝阳市场洋房开盘当周去化来看，即便是扎根南昌多年的品牌房企也未必能做到。初入洪城便如此夺目，蓝光是如何挑起南昌人购买欲的呢？

1夯实品牌效应

对一个新进入房企谈“品牌”效应，似乎有些为时过早。然而蓝光却在开盘前做到了品牌的有效传播，在南昌提及“蓝光”几乎无人不晓。蓝光是通过以下几步完成的：

步骤一高逼格的品牌发布会

蓝光在今年3月曾于南昌地标滕王阁景区举办大型品牌发布会，当天累计到场人数超过1000人次，在这个动作之后蓝光品牌正式在南昌打响，让南昌人记忆深刻，同时亦向业内外显示出蓝光BRC作为上市企业的强大实力。

步骤二认真的产品发布会

5月1日雍锦系高端产品发布会落地，蓝光雍锦王府作为蓝光进入南昌的首个作品正式亮相，这场发布会告诉人们，蓝光高端产品线上将有洋房、叠拼、精装平层三大产品类型。

步骤三南昌市前所未有的示范区开放活动

6月25日，蓝光雍锦王府示范区盛大开放。蓝光用一场爱马仕时尚秀场作为活动爆点，对于尚无一线品牌入驻的南昌而言极具吸引力，当日客户到访量高达千人，初次排卡量逼近千组。

从客户反馈来看，无论是雍锦产品或蓝光示范区体验感都极佳。同日，蓝光营销人员对外发布图文：未开盘客户已爆满。不仅赚足业界眼球，更是吊足客户胃口。

>从客户反馈来看，无论是雍锦产品或蓝光示范区体验感都极佳。

通过有节奏的占位式营销，蓝光品牌在南昌成功打响，并深受购房者追捧。

2自媒体巧妙运用

据南昌蓝光营销负责人透露，在雍锦王府开盘前的一系列推广动作中，传统媒体的占比仅有2%—5%，剩下的全靠“自媒体”发声。在自媒体的创新运用上，蓝光的节奏是这样的：

手段一

微信各功能端的开发为地产营销带来更多可能。以南昌雍锦王府为例，他们同步运营三个微信账号，对运营的考核指标是，每个大号的稿件客户自发转发率要达到60%。在更新频次上，南昌雍锦王府做到了每天一篇微信，一周2个H5专题，以保证微信充分的活跃度。

手段二

朋友圈精准营销的巧妙运用。在南昌雍锦王府营销负责人看来，朋友圈的营销更精准。通过在朋友圈释放楼盘信息，能直接为项目带来客户来电来访。雍锦王府开盘前举办的家宴活动，即主要通过微信朋友圈传播。

手段三

雍锦王府售楼部常年放置有一个印刷有微信二维码的桁架，在雍锦王府每一次的圈层营销活动上，通过扫描二维码签到，能抓取大量客户信息。利用这些信息，雍锦王府将项目信息精准投递至客户微信端。

与新媒体紧密结合，让南昌蓝光尝试到了甜头。

>南昌雍锦王府开盘前的一系列推广动作中，

“自媒体”发声占比高达95%-98%。

3大量圈层活动

雍锦王府售楼部采用了下沉式设计，在负一层会所中，水域天幕及泳池十分吸睛，同时还兼具宴会功能。利用会所优势，雍锦王府营销团队不断举行小型圈层活动，以培养客户“消费习惯”。

>南昌雍锦王府会所中，水域天幕十分吸睛。

在雍锦王府的一次小型“家宴”活动上，前后共邀约40余组客户参加，最终带来了11组成交，如此高的转化率让同行艳羡。为了取得更精准的客户资源，密集的圈层营销活动成为常态。

>南昌雍锦王府的一次小型“家宴”活动带来了11组成交。

4坚持营销古法

不同于合肥雍锦半岛项目的三家代理公司加蓝光自己的销售团队庞大销售团队阵容，南昌蓝光雍锦王府坚持采用“自销”团队，没有请一家代理公司。同时，营销负责人亲自上阵接客，保持与客户一线接触，随时收集客户需求。在6月30日洋房产品首开当天，现场的置业顾问一共也只有14位。

同时，为避免同行恶性竞争，蓝光雍锦王府将认筹金门槛从2万提高到10万，以精准抓住购房客群。

>南昌蓝光雍锦王府坚持采用“自销”团队，

没有请一家代理公司。

如果说蓝光雍锦半岛在合肥的一炮而红让一个全新的楼市高端品牌从此诞生，那么南昌雍锦王府的首开热销，让雍锦这条高端产品线再上一个台阶：无论是别墅，亦或洋房，只要是贴上了“雍锦”标签，仿佛都打上了热销的烙印。

>南昌蓝光雍锦王府示范区

转型高端、决战改善市场，是蓝光战略转型后的主要目标，对于蓝光而言，雍锦系的持续热销，让业界看到了蓝光转型后在产品上的决心和用心。

通过合肥、南昌两地的表现来看，在高端市场是的持续得胜，用数据证实了蓝光的战略成效，同时，更体现出蓝光对市场、对客服需求的精准判断。也让业界更加期待蓝光在苏州、成都、南京等城市的后续表现。