叫好又叫座 旅游地产拼什么吸引消费

来源:地产中国网 2016-06-20 15:30:00

海南凭借得天独厚的地理和气候优势,旅游地产发展十分迅猛。在此带动下,“十二五”期间,房地产和建筑业相关产业税收占全省地税收入的60%以上,为扩大投资、拉动经济增长做出重要贡献。

  随着房地产市场进入深度调整期,如何推动旅游地产良性发展、加快产业融合培育新的经济增长点,已成为业内外关注的热点话题。

  资源稀缺,单纯卖楼不符合发展规律

  近几年来,环境已成为国人生活选择的重要判断因子,海南因好山好水好空气,成为宠儿。“我住过就知道,海南是个好地方。”来自山东济南的游客王女士表示,海南气候和空气宜人,是度假养生的不二之选。

  “从旅游产业市场的规模和前景来看,海南旅游地产市场是值得关注的。”万科销售人员黄瑶认为,资源的独特性和稀缺性、每年的游客数量、交通可达性、气候和环境等综合因素叠加,海南旅游地产在全国范围内都是一支独秀的。

  做地产销售的人,总会问自己四个问题: 谁来买?为什么来买?以什么价格买?买什么样的产品?同样的,以此为纬度来分析海南的旅游地产市场,“海南的房地产市场面向全国。”中铁·子悦薹置业助理杨雨欣表示,每年的10月以后,一大批的北方人到海南过冬,他们可以住上3-6个月,从某种程度上说,海南的地产物业已经不是简单的度假物业了,逐步演变为他们养生养老的生活栖息之所,目前国内其他城市尚不具备海南这样的综合条件,海南旅游地产市场的需求是刚性的。

  “旅游地产的发展,既是市场驱动,也符合三亚城市转型的需求。”三亚市房地产协会秘书长刘树国说,三亚土地资源稀缺,地产项目必须充分体现三亚的土地价值。单纯的买楼既不符合三亚城市发展需要,也不能满足市场需求,旅游地产摆脱传统的一次性房屋销售,与健康、养老等其他产业相结合,有可持续的税收等系列保障。

  产城融合,让人们“进得来 留得下”

  旅游地产行业的快速发展,却也同步出现产品同质化越来越严重的现象,一些项目片面追求“高、大、全”。解决这类问题,需要提高旅游地产的产品力。

  悦澜湾项目自建学校、酒店、商业街、书吧、健身中心、红树林公园和滨海公园,打造小区的生活圈和生态圈;悦公馆项目着力打造城市综合体,既有高端住宅,也有商业街区和写字楼;万科项目打造七大家庭运动中心,建有湖上运动中心、儿童乐园、山体户外活动乐园、自行车俱乐部等,还配套“一站式度假服务”;湖光山舍项目建立社区会客厅、酒店、六家风味餐厅、社区影院、诊所,还配有高尔夫练习场和儿童活动室等……

  记者走访三亚的主要楼盘发现,打造复合型的旅游地产项目,做出差异化,成为共识。“旅游地产的产品力需要顺势而为。”悦澜湾销售人员周浩认为,旅游地产项目更为关注城市及旅游消费的发展水平和趋势,从传统的设计产品到目前的关注需求,更加重视产品的个性与可持续性,满足不同目标人群的需求。

  “景观不再是配套,而是产品竞争力的重要组成部分。”业内人士表示,在景观的设计中,水以及和水相关的元素是基础,也是至关重要的。有山有水,符合中国人深层次的审美情趣,而且,因为有水,可以叠加很多元素,比如游艇、帆船等水上运动,以及水幕电影、水秀、水上乐园等;立足特色推动休闲、度假、养生、文化演艺等多种要素与传统地产的结合。同时,根据不同消费者的需求,旅游地产企业在度假物业的户型、产品设计等方面需要创新,通过总价控制和提供附加价值,不断提升产品的性价比。

  “旅游地产不是单纯的卖房子,需要重视产城融合。”刘树国表示,旅游地产需做好配套和服务,解决人口导入问题,让人们进得来、留得下,通过教育、医疗、书吧、商业等系列城市功能的引入,增强旅游地产的产品力。

  借力互联网,地产营销兴起电商潮“三亚80%以上的房子由岛外客户购买,深挖岛外市场,将有效推动地产销售。”刘树国透露,黑龙江省、北京市、河北省、吉林省、辽宁省、河南省等地人群,是三亚房产主要的购买者。

  海南旅游地产市场在外,既需要企业和政府对市场的精确判断,也需要口碑传播和圈层营销。目前口碑传播和在线精准传播极大改变旅游地产传统的营销模式和渠道,新一轮的销售大战早已悄然在PC端和移动端打响。(来源于万平网)

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