（原标题：孙宏斌粮仓论：大家蜂拥拿地时，融创会退出）

在年初，孙宏斌为融创今年的路径定调了十字方针：“判断、继续布局、控制风险。”他用两手准备去“扩大粮仓”—在大并购序幕开启时，提前谈判进场；在一手土拍现场，做好测算就拿地。

掌舵手孙宏斌将2016年定义为融创（01918.HK）的新起点，销售目标定为800亿元，并将在2017年冲击1000亿元。

大量优质土储，将是孙宏斌团队打千亿战役的弹药。作为房地产开发的前端，土地市场冷暖正是开发商预期未来好坏的“试金石”。在冲击千亿阵营之时，判断与规模，选择与血拼，孙宏斌认为谁更重要？

在年初，孙宏斌为融创今年的路径定调了十字方针：“判断、继续布局、控制风险。”他用两手准备去“扩大粮仓”—在大并购序幕开启时，提前谈判进场；在一手土拍现场，做好测算就拿地。

这考验孙宏斌团队的判断能力。日前在接受时代周报记者采访时，孙宏斌吐露心声，他信奉选择和判断大于一味努力。比别人提早半年布局，这才能保证融创安全。

这都源于他作为一个生意人的买卖哲学，“开发商都有自己的计算方式，每个人的日子自己过。”

“2/3土储来自并购”

孙宏斌立下军令状，2016年要去深圳。

在收购佳兆业折戟后，孙宏斌试图通过各种路径进入深圳，他的华南收购小分队去年起一直活跃在广深一带，不放过任何机会。

去年12月25日，融创就曾与泰禾在深圳土拍赛中展开角逐，最终不敌。那块地，最终拍到了楼板价7.99万元/平方米，是去年的全国单价地王。

融创要进入虎踞龙盘的深圳，并非易事。2015年，深圳楼市以47.5%的逆天涨幅，攀上另一个高峰，领跑全国。在这里，融创要面对的，是早已生根的龙头万科、招商、华润、华侨城以及地头蛇卓越、鸿荣源等。短兵相接的，甚至可能是正在“重生”中的佳兆业。

债务沉重的莱蒙国际（03688.HK），让孙宏斌终于找到了进入深圳的契机。

5月19日晚间，融创与莱蒙国际联合宣布签订框架协议，莱蒙国际以近44亿元交易总额出售公司旗下的7个地产项目给融创，交易价款包括33.9亿元项目代价以及10亿元公司间贷款。

这7个项目分别位于河北燕郊、上海、南京、杭州、深圳及惠州等地。融创预计将从这笔收购中获得总建筑面积超过188万平方米的土地储备，预计可销售或租赁总建筑面积为125万平方米。

在绿城、佳兆业、雨润等一连串大并购失利后，孙宏斌长了心眼。为了确保这次收购莱蒙国际不是搭人搭钱白忙活，孙宏斌设置了苛刻的条款—如果莱蒙国际在3个月内未召开股东大会或交易未能获得批准，融创有权终止框架协议，要求莱蒙国际退还所有款项，并且向融创赔偿相当于所有已支付款项30%的罚款。

这样看来，这是笔十分划算的买卖。莱蒙国际与融创的城市布局有所契合，都集中在一二线城市。去年莱蒙国际物业销售平均售价接近2万元/平方米。事实上，这两家公司已不是第一次交手。去年2月，莱蒙国际就曾向融创出售了上海浦东唐镇项目的30%股权。

近年来，孙宏斌尤其愿意在并购市场寻找机会：获取大量的低成本土地，同时用较小的投入撬动成倍的销售。

以2015年为例，融创先后与中渝置地、西安天朗、江苏四方、武汉美联以及烟台海基置业等达成并购协议，孙宏斌的触角也借此伸入南京、武汉、成都、西安、太原、合肥等二线城市。

今年以来，融创收购动作连连。在北京昌平、怀柔等地，融创收购两处货值高达百亿元的别墅项目；在苏州，融创收购了德尔两个项目；在上海浦东、郑州等区域也先后收购多个项目。