经济型酒店加盟商困局短期无解 需良性谈判机制

来源:地产中国网 2016-05-16 09:08:00

(原标题:经济型酒店加盟商困局短期无解 专家建议形成良性谈判机制)

华住加盟商与酒店集团的矛盾并不是个例。公开报道显示,2016年以来,铂涛酒店加盟商自发组织了加盟商会员会,抵制总部的不合理政策;如家酒店集团的加盟商也称其区别对待直营店与加盟店……高速发展了十多年的中国经济型酒店似乎正在迎来加盟商之困。

专家认为,经济型连锁酒店在历经多年的扩张后,与加盟商积压的矛盾正处于爆发的临界点,难以短期调和。但对于行业来讲,这是一次难得的机会,能让加盟商和酒店集团形成良性的谈判机制,以期达成和解甚至共赢。

加盟费对盈利贡献明显

根据华住集团2015年第四季度及全年财报数据显示,集团全年净营收为57.746亿元人民币,同比增长16.3%,全年净利润4.366亿元人民币。“华住利润的来源主要是加盟店,加盟费80%都是直接产生为净利润的,去年华住增加了768家酒店。”华美酒店顾问首席知识专家赵焕焱对此曾表示,在华住2015年新净增的768家酒店中,99%都是在加盟及特许的模式下管理的。

据华住内部相关人士透露,华住2015年加盟及特许酒店收入为11.24亿元人民币,在总营收中仅占18.4%,其实依赖并不大。但相比其他收入,加盟费对盈利的贡献明显。

目前,华住旗下已开业2763家酒店(直营店616家,加盟管理店2067家,特许店80家),覆盖中国352个城市,客房总数为278843间,同比2014年增加了33%。

不难看出,虽然遭到全国不少加盟商的抵制,但进一步扩大加盟规模仍然是华住的重心所在。华住董事长季琦透露,2016年华住将继续扩充750-800家酒店,加盟和特许店仍然是今年开店的重点。

值得注意的是,许多加盟商严重亏损仍然阻止不了更多的人继续投资经济酒店,这种“怪相”引人深思。

一位不愿透露姓名的酒店负责人在接受长江商报记者采访时表示,没有永恒的朋友,但有永恒的利益。尽管遭到全国加盟商的联合抵制,华住仍然将重心放在扩大加盟规模上的根本原因在于有利可图。

为什么还有这么多人在投资经济酒店?上述负责人表示,这也是因为目前大多加盟店还有不错的盈利,前几年大概有35%以上的年回报,现在也有25%以上的年回报,差一点也有20%。

布局中高档酒店谋转型

据华住董事长季琦透露,华住2016年将继续扩充的750-800家酒店中,20%新增酒店将为中高档品牌。相对于普通经济型酒店,向中高档转型无疑能带来更高的加盟费和盈利空间。

过去几年中,随着经济型酒店价格战以及消费需求的升级,酒店从业者开始寻找中档酒店的盈利空间。华住、如家、铂涛三大经济型酒店都重兵布局中高酒店。

如家推出和颐、如家精选两个中档酒店品牌。和颐早在2008年就推向市场,但开店状况并不理想,七八年时间只开出60多家酒店,远未达到此前预期的开店目标。知情人士透露,和颐目前加盟则基本处于停滞状态。

铂涛集团则一口气推出丽枫、喆啡、ZMAX等多个中档酒店品牌,但多品牌之路一直不顺利,多个品牌都未能达到当初预计的开店计划,甚至停留在前期战略投入阶段。

相对而言,华住的中档酒店品牌布局最明确。2006年,华住推出自有中档酒店品牌“全季”,截至目前,全季的规模已经突破200家门店,成为目前国内发展速度最快的中档酒店品牌之一。

凯世酒店集团总裁兼首席执行官亚历山大·米尔扎预计,包括精品酒店和时尚酒店在内的中档酒店规模会以每年15%的增速发展,未来将会占到市场的40%。

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华住加盟商与酒店集团的矛盾并不是个例。公开报道显示,2016年以来,铂涛酒店加盟商自发组织了加盟商会员会,抵制总部的不合理政策;如家酒店集团的加盟商也称其区别对待直营店与加盟店……高速发展了十多年的中国经济型酒店似乎正在迎来加盟商之困。
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