王青松:扎根网重构房屋交易服务体系

来源:地产中国网 2016-05-03 00:00:00

【地产中国网•高端访谈】自从Uber火爆之后,朋友圈就出现了各式各样的某行业被Uber改造的传说,例如Uber装修、Uber家教、Uber招聘、Uber货运、Uber买房等等。

而在买房领域,出现了以“成就家的梦想”为使命的扎根网,利用旗下的“扎根”APP(用户端)和“房大秘”APP(经纪人端)在移动互联网时代重新复原了“门店时代”先选经纪人再买房的模式,重新构建了购房者与经纪人紧密相连的C2B体系,为购房者提供更好的购房体验。

在经过一年多的打磨,扎根网迅速发展,目前已覆盖全北京十几个商圈,在回龙观区域跑通二手房市场,并获万通董事长冯仑天使轮投资。那么,扎根网到底是做什么的?跟传统做大数据的公司而言,有何区别?为了解情况,近日,记者专访了扎根网CEO王青松。

地产中国网:做扎根网的初衷是什么?

王青松:2014年成立的,我们将产品打磨了一年多,真正推向市场的2015年1月,之所以选择这一点切入,是因为我发现世界五百强和中国知名企业的DNA中,都有房地产业务,所以我将自己喜欢的互联网,结合房地产,做成扎根网,重构整个服务流程体系。

地产中国网:扎根网的模式跟优步特别像,是纯模仿,还是有所创新?

王青松纯模仿肯定不行,因为他们的商业流程更简单,那是纯一键呼叫,但买房是做不到的。共享经济角度上讲,肯定是需要先获取用户需求,先知道你要做什么,然后对接一个人来为你服务,从平台角度上规划这一个人的流程与标准,在这一大形势上是一样的,从模式、角度与运营手段角度很像,但基于产品或商品的不同,反映出产品内的功能属性肯定是不同的,我们不可能是照搬照抄,但每个成熟的产品都能为我所用,毕竟我们是纯互联网平台。
 
地产中国网:扎根网的利润点来源于哪里?

王青松:目前我们不追求利润,现在要做的是把全中国100万新房和二手房经纪人都放在我们平台,制作一个很好的制度和标准,很好的引领方向。在经纪人服务每个客户的中间环节,有我们的平台体系,当我们达到一定程度时,用户就会知道扎根平台有他们需要的房源。其实很多用户买房是小白用户,不是特专业,而我们用我们的技术、手段,帮助用户较为容易、高效地删选出靠谱经纪人。经纪人希望获得这样的标准客户,用户也希望快速找到靠谱经纪人,通过提升行业效率,我们的平台价值就显现了。

地产中国网:目前包括链家在内,都在做自己的数据库,都有自己的网站,为何要跟你们合作?

王青松:我们只是针对交易公司做服务的互联网公司,而非房产020公司,扎根只做平台,不做交易,未来也不会参与,不分他们的钱,甚至,我们会给经纪人奖励和补贴。还能给他们新增客户,所以没必要排斥我。未来我的平台,房源越来越多,会有持续的房源库,未来我们的房源甚至比单一某家公司的房源还要多,因为我们平台上,是所有公司的房源信息。真正成为美国的MLS。

地产中国网:你刚说扎根网的模式倾向于MLS模式,为何选择MLS 而非E2E电商模式?

王青松:美国的好几种模式我们都有所借鉴,没办法说纯照搬某一模式,包括我们的运营模式,是以Uber的模式在运营,但我们的体验与数据,都是通过互联网手段去实现。我们速度很快,也很轻,可以在任何一个城市去复制。这个行业最难的是,异地复制只能靠收购,但我们去任何一个城市他们都拥抱我们,很容易复制。都是结合,而非照搬,中国的国情决定了照搬是不现实的。

地产中国网:在资本寒冬下,有没有考量盈利,创业生死的顾虑?

王青松:我们考虑收入,但还没有考虑盈利,未来会持续投入产品与技术。我是创业老兵,任何一个互联网公司发展,都面临无数的死亡,既然我们选择做这一事,对行业有推动作用,我们也不会去考虑生死问题,把每一天都当成最后一天在过,但这种压力已经习惯,我们对团队非常有信心。

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王青松:扎根网重构房屋交易服务体系
来源:地产中国网2016-05-03 00:00:00
自从Uber火爆之后,朋友圈就出现了各式各样的某行业被Uber改造的传说,例如Uber装修、Uber家教、Uber招聘、Uber货运、Uber买房等等。而在买房领域,出现了以“成就家的梦想”为使命的扎根网,利用旗下的“扎根”APP(用户端)和“房大秘”APP(经纪人端)在移动互联网时代重新复原了“门店时代”先选经纪人再买房的模式,重新构建了购房者与经纪人紧密相连的C2B体系,为购房者提供更好的购房体验。在经过一年多的打磨,扎根网迅速发展,目前已覆盖全北京十几个商圈,在回龙观区域跑通二手房市场,并获万通董事长冯仑天使轮投资。那么,扎根网到底是做什么的?跟传统做大数据的公司而言,有何区别?为了解情况,近日,记者专访了扎根网CE王青松。
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