2015的房地产市场喜忧参半，有人认为这是房地产行业的“寒冬期”。尽管在这一年中，政府不 断地释放利好政策，如央行降息降准、公积金贷款额度上调、二套房松绑、商贷首付改为四成、全面开放二胎等。但从相关统计数据可以看出，这些利好政策的集中 释放加速了一线城市的房地产业回暖，但对二三线城市而言并没有太大的“催化”作用。在大环境相对严峻的形势下，贵阳市场反而逆流而上，据数据显 示，2015年贵阳楼市出现了量价齐升的趋势。但是在量价齐升的现状下，很多房开商仍然觉得销售压力越来越大，跨越2015年成了房开商们共同的愿望。到 底贵阳楼市的现状如何？房开商们对于现在的楼市有何看法？房开商们又做了哪些战略调整来跨越“2015楼市寒冬”呢？对此，腾讯房产采访了保利贵州置业集 团总经理助理、保利贵州房地产销售代理有限公司总经理薛欣雨。

保利贵州置业集团总经理助理、保利贵州房地产销售代理有限公司总经理薛欣雨

房地产已从客户时代转型到用户时代

腾讯房产：贵阳的媒体人与保利结缘，也有近10年的时间了。在进驻贵州的这10年时间里，保利所打造的项目都获得了业内及购房者的一致好评。从保利贵州这十年经历来看，您如何看待这些年地产行业的变化？

薛欣雨：10 年的时间，房地产从一个卖家时代，到买家时代；从一个客户时代，到用户时代。同以前相比，现在的房地产行业更追求品质，更讲求服务，也更需要好的圈层和资 源。10年前，购房者可能会由于市场供求或其他方面的原因，很冲动地就把房买了。如今的购房者，却越来越理性，越来越明智。以前我们常用的一些营销手段， 大家应该知道，就是给客户制造紧张感——你如果不马上认筹，这套房明天就没有了，购房者听到这个消息可能会毫不犹豫地把房买了。但是这种方法现在已经不灵 了，你给客户灌输这些思想，客户可能会说：“你没有就没有了，我到其他地方去看看。”我印象特别深刻，保利贵州的第一个项目，也就是保利温泉新城(资料 论坛 图库)第一次开盘的时候，只有500套房源，但是认筹数却有1500个，你们可以想象当时的开盘有多么火爆。但是过渡到10年后的今天，无论你的产品做得有多好，这样的盛况已经很难再有了。

保利贵州资产10年增长750倍

腾讯房产：这些年市场环境不断地发生变化，购房者思想也不断地有了改变，保利贵州是如何应对这些变化的呢？

薛欣雨：其 实这些年，保利贵州资产之所以能从2000多万做到150多个亿，10年增长了750倍，主要还是以“五好保利”作为企业的魂，同时以“守正出新”作为我 们的行为准则。我们一直坚持行业“正气”，担负建设品质住房，为购房者服务的重任。同时，我们不断地在我们的产品形态、物业服务、圈层体验、居住体验上作 出创新，进行改进。大家可以有一个很明显的对比，购房者之前可能会觉得保利温泉新城的别墅区很不错，但你在看过保利公园2010(资料 论坛 图库)之 后，可能又会有新的感受。这些年，我们翻来覆去的说“五好保利”，也并非空口白话。以“好服务”、“好品质”、“好圈层”、“好教育”、“好资源”为核心 的五好保利理念，也是我们应对市场环境变化的一个重要决策。我们不仅仅只是为购房者提供好房子而已，而是在我们的物业、服务、圈层、教育、资源等各方面， 适时创新。明年我们物业服务有一个新的突破——以体验、共享为核心要素的物业服务客户端（app）即将面世，同时我们的“保利芳邻系”（社区超市）、“保 利假期品牌”（旅游文化）也会适时输出。对于现在的市场环境，我们并没有急功近利，迫切的要把房子卖出去，而是力求多元化，我们不断地去完善自己的服务， 改善自己的品质，即是为地产行业负责，也在为购房者负责。

保利贵州置业集团总经理助理、保利贵州房地产销售代理有限公司总经理薛欣雨

整个贵阳楼市的库存量，仍旧是个大问题

腾讯房产：我们对今年的市场做了调查，从今年1至10月的数据来看，无论是价格还是销量，都好于去年，其中改善型住房占据了很大比例。但我们接触到的很多业内人士都在抱怨：“今年的市场很不理想。”您如何看待这种现象?

薛欣雨：今年的数据我也有一些了解，虽然说整体上是稳中有升，但我们还是必须承认，整个贵阳的库存压力仍然很大。虽然说花果园(资料 论坛 图库)等 项目的“大盘时代”即将结束，但整个贵阳楼市的库存量，仍旧是个大问题，毕竟整个贵阳市的经济承受能力有限。据我了解，很多投资者已经不再选择在贵阳买 房，要么到国外去买，要么选择北上广等城市！就如上海而言，有人10年前买的房子，如今涨了10倍；而我10年前在贵阳买的房子，如今涨了不到一倍。我曾 经被人调侃：“我的工资或许没你高，但是城市给予我的财富机会，和你是不同的。”当然，除了贵阳市整体的经济承受能力有限，我觉得这两年最大的一个问题就 是：“企业的利润被金融市场消耗殆尽。”我相信大家从这几年人民币的汇率持续走低，多少就能看出一些问题——原本1000万的资产，这种情况下可能只剩下 900万。但不管如何，我个人觉得贵阳房地产市场将在近两年会有所好转，库存慢慢消化，一切会好起来的。政府如今的导向是正确的：不要超级大盘，不要高密 度住宅，减少土地出让，还要求开发商多修路修桥，进而限制开发商拿地，同时提高楼房建筑的基本要求等，这些实质上的动作都会使得整个贵阳的楼市环境有所改 变。但是这两年，在黎明到来之前，肯定是最黑暗的时刻。大家唯有坚持，才能走出困境，保利是有这个实力的。

“大盘时代”的结束将会为市场提供“换房”新契机

腾讯房产：我们在对市场进行调查时，还发现一个现象：很多“大城住户”准备另择居所，选择购买那些改善型住房，进而有人提出了“换房潮”概念，您觉得刚需大盘进入尾期之后会不会为市场提供“换房”的机会。

薛欣雨：刚 才我说过，如今的市场是一个买家时代，是一个用户时代。很多人对购房也达成了共识，即“我们追求好品质”。在大家的经济允许范围内，单凭对住房品质的追 求，房地产市场就会迎来一个“换房”爆发期。毕竟刚需大盘跑得太快，很多问题会慢慢暴露，如配套不全、环境太差 、绿化率低、交通拥堵等，这些都是购房者最厌恶的问题，而这些问题最终会决定刚需大盘的走向。如今，人们不仅仅只是追求低价，高层次的居住体验，也是众多 购房者最在意的。所以，“大盘时代”的结束，将会为市场提供“换房”契机。

买保利能够“保卫胜利，保证利润”

腾讯房产：最近几年，我们目睹了很多房地产开放商的兴起与衰落，外来的许多房开商，有像保利贵州这样做得很好的，也有做不走最终面临崩盘的。在这样的市场环境下，你认为投资者和购房者如何规避风险？

薛欣雨：房 子我们也许只卖一次，可事实上你可能要赚购房者一辈子的钱。要想真正做到这一点，真正俘获购房者的心，企业未来必须能够为他们提供更好的产品，更好的服 务！作为产品提供者，我们整个的服务必须学会创新，为购房者提供更好的居住体验，同时学会与购房者分享胜果。在这个发展的整个过程中，我们都在谈论好品 质，而我们的产品也基本上是以改善型的为主！购房者对于服务、品质、圈层的追求，其实一直都是存在的。即使市场环境再难，但是只要打造出满足自己需求，比 如服务、品质、物业、圈层等方面的项目，我认为都值得做出选择。项目的独有性、特殊性都是其次，真正能够符合自己实际需求的就是好产品。我还是建议大家选 择买保利，因为能够“保卫胜利”、“保证利润”。（腾讯房产）