原标题：并购王瞄准“珠三角” 融创深圳或将再会佳兆业？

3月29日，香港。

一早，港交所挂出了佳兆业长约39页的进展公告，传达出650亿元的境内外债务重组接近尾声的信号。上午，孙宏斌的融创团队在香港港丽酒店为2016年定调，他们需要一个稳定的扩张战略，和一条能够打得响的产品线，“并购”仍是关键词。下午，绿城管理层现身香港文华东方酒店。约60分钟内，跳跃在绿城会场的关键词有“毛利率下跌”“三四线换仓”“债务结构改善”以及“做大代建业务”。

“分手”近一年后，中国房地产史上最重要的两笔并购案的三个男主角―融创、绿城和佳兆业，在这一天有了地点、时间轨道上的交集。

关键人物依旧是孙宏斌。过去两年，从绿城到佳兆业，52岁的孙宏斌铩羽而归，这让他身上多了几分悲情色彩。“我以前很好斗，但这两年长大了，就不太斗了。”今年年初，孙宏斌在上海认真说出这席话时，台下近500名记者哈哈大笑，他自己也笑了。

没有多少人能真正明白他“长大”的代价。三方看似渐行渐远的道路上，终要重逢的那一天却并不遥远。眼下未明了的仅是，是敌是友？

孙宏斌立下军令状，2016年要去深圳。这里，是“重生”中佳兆业的大本营。在离深圳1500公里外的上海和杭州，融创要和绿城抢跑千亿阵营，时间节点定在2017年。去年，他们两家的销售金额咬得很紧，融创734.6亿元，绿城719亿元。

他要怎么做？巨幅宽屏大幕上，自始至终只有一张PPT，上书3个关键词，区区10个汉字―“判断、继续布局、控制风险”。

并购王瞄准“珠三角”

3月29日，融创2015年度业绩发布会上，孙宏斌被记者围得水泄不通，大家问，融创还要并购谁？

“每个找过来要融创去谈收购的公司，第一句就是‘要保密’，”孙宏斌没有正面回答，他用了一句话来强调，“如果被收购的项目只找了一个公司，那就是融创；如果找了两个，那也有一个是融创。”

过去一年多，标签化孙氏风格的融创以“大买家”身份在并购江湖中频频扫货。一组数据显示：融创目前总土储货值4427亿元，其中1576亿元为公开市场获得，另外2851亿元为并购而来。

孙宏斌信奉“选择和判断大于一味努力”。在过去几年，融创走得大胆而又谨慎，成为成长最快的房企“黑马”。从2010年上市初的86亿元，到2015年的734.6亿元，融创销售额呈跳跃式增长，复合增长率接近55.81%，而同期全国商品房销售额的复合增长率为10.61%。

一系列眼花缭乱的快动作，让融创迅速在TOP10房企中找到自身定位。2015年，融创排名从房企十强第10名升至第9名，但仅19.1亿元的同比增长，无异于原地踏步。

“这两年主要在给别家开发商干活，花在自家身上的时间少，”孙宏斌并不讳言，几次不成功的并购，占用了融创一半的管理资源和大量资金。

2015年，融创分别同中渝置地、西安天朗、江苏四方、武汉美联以及烟台海基置业达成并购协议。并不是每次收购都能成功，融创先后向绿城、佳兆业、雨润等公司抛出橄榄枝，但成功者寥寥。

“我也不能抱怨什么，但另外一方面也说明，我们再多一倍的工作，融创可以再发展一倍，”孙宏斌调侃道。他反复讲道，并购交易本就人情反复、局势变幻。融创获得的市场口碑和人心，远比赚钱更重要。

过去的一年，融创除了继续聚焦已有的北京、天津、上海、重庆、杭州等市场外，又通过数次并购进入了成都、南京、武汉、西安、济南等8个核心二线城市，全国布局初见成效。

“我们在一线城市，他们在三四线城市欢呼雀跃；他们进一线城市，我们躲开他们。”孙宏斌称，2015年，融创新增土地储备1473万平方米。截至2016年3月，融创的土地储备为3178万平方米，足以支撑公司在未来三到四年的开发规模。

“北京、上海没法弄了，一算就亏钱，”孙宏斌将控制风险挂在嘴边，“现在一线城市土地价格太高，风险太大，很多地王项目都不赚钱，就算房价再涨50%还是亏钱。”

在去年开拓了11个新城市的背景下，融创仍然保持了充裕的现金流水平。截至2015年底，融创的现金余额高达270.58亿元，较2014年的250.41亿元继续上升。公司总资产为1155.09亿元，净负债比率75.9%。

2016年，在这趟并购列车上，融创的身影仍将不可或缺。上海、北京、郑州等地，孙宏斌的收购步伐已到。在楼市去库存大战打响之际，亦开启了大并购的序幕，孙宏斌已驱马进场，考验的不仅仅是射术，还有胯下的马力。

深圳或再会佳兆业

孙宏斌要为融创打造最具优势的城市布局，在他对城市的卡位中，深圳、广州、厦门意义非凡，“这三个城市一旦落子，我们想进的城市都进完了，融创的布局就完成了”。

眼下，唯一公开给出时间节点的，是深圳。

“今年会在深圳有项目，”3月29日那场业绩会上，孙宏斌对时代周报记者反复强调，“现在已经有很多项目在谈，相信今年会出来。”

孙宏斌要去深圳。熟知那段佳兆业收购史的人都知道，深圳是孙宏斌心里的一个结。

2015年1月初，孙宏斌和他的30多人收购团队一同搬去了深圳嘉里中心33层，这里原本是佳兆业的中枢神经。孙宏斌以“白武士”身份出现，他要在这里接手佳兆业49.25%股份，包括上海4个项目。

但是，突然间的“房源锁定”事件，让佳兆业掌舵人郭英成成为中国反腐浪潮中民企动荡命运的缩影。2014年底，一夜之间，佳兆业螺旋坠落，先是股价，继而是财务，后是信心。

按照孙宏斌的设想，如果收购成功，融创将以低价获得深圳区域优质土地，迅速跨入千亿级房企。谁也没预料到，3个多月后，孙宏斌会连夜从这里撤离，包括汪孟德、黄书平等融创收购团队核心成员，不留一人。

郭英成的一记回马枪，让佳兆业与融创的关系裂痕彻底撕开。去年4月13日，郭英成在辞任133天后重获委任为佳兆业董事会主席。他携老部下郑毅一道出现，郑为现任佳兆业行政总裁，对旧改项目颇有经验。

紧接着的5月28日，融创公告这笔买卖告吹。这种结局，孙宏斌曾做过多次心理预演，但现实让他无奈。

分手后，孙宏斌说，“说到底，这只是一盘生意，合适就干，不合适就算”。

孙宏斌试图通过别的路径进入深圳，他的最强收购团队依旧活跃在广深一带，不放过任何机会。去年12月25日，融创就曾与泰禾在深圳土拍赛中展开角逐，最终不敌。那块地，最终拍到了楼板价7.99万元/平方米，是去年的全国单价地王。

融创要进入虎踞龙盘的深圳，并非易事。2015年，深圳楼市以47.5%的逆天涨幅，攀上另一个高峰，领跑全国。在这里，融创要面对的，是早已生根的龙头万科、招商、华润、华侨城以及地头蛇卓越、鸿荣源等。短兵相接的，甚至可能是正在“重生”中的佳兆业。

4月10日晚，深圳体育场，中甲联赛第四轮最后一场比赛打响。深圳佳兆业主场迎战武汉卓尔，最终2∶1赢得三连胜。一个月前，佳兆业昂首入局甲级联赛，深足以“深圳佳兆业队”出征，被看做是佳兆业危机重大破局的又一信号。

来源：赢商网