3月22日，中国房地产业协会、中国房地产测评中心正式发布了“2016年中国房地产开发企业500强测评成果”。作为川派房企精锐的BDG蓝润集团，再次跻身“中国房地产TOP100”，并且排名向前又跃升4位。

3月24日，蓝润荣膺中国指数研究院“中国房地产开发企业成长速度10强”和“中国房地产开发企业商业地产运营5强”，企业成长性和商业运营能力备受好评。有业界人士评价，蓝润似乎有当年崛起时期“华为”的影子，埋头苦干间已经长成了参天大树。

#不是“苹果”而似蓝润

埋头苦干 却能分辨机遇和陷阱

与房地产界诸多热衷于叫喊自己是“苹果”的企业不同，蓝润一直以来给人的感觉都以干实事著称。许多公司垮下去，不是因为机会少，而是因为机会和选择太多，伪装成机会的陷阱更多。

只有那些特别冷静的战略制定者，才不会被冲动和狂热牵着走。他们始终专注于主业，选择在自己熟悉的领域深耕、优化，才能走出属于自己的路。川派企业的战略资源本来就不多，战略失误将使最宝贵的机会成本流失。蓝润有着足够的自知，他深知如何区分伪装成机会的陷阱和装扮成陷阱的机会。

“TOP100”，意味着一个企业的“规模性、盈利性、成长性、稳健性、融资能力、运营效率、社会责任“等7大指标已经到达领先水平，成为行业的标杆翘楚，也意味着蓝润的综合素质稳居行业一线，更意味着蓝润在埋头苦干中并未固步自封，而是果断抓住了战略机遇，规避了各种暗流陷阱。

#另辟蹊径

商业地标战略 提升话语权和竞争力

在城市地标领域，业内人可能首先想到的是绿地等标杆企业的城市高度地标。而在榜单中，百强企业里以“开发-销售-回款”传统模式为主的企业亦然较多，以地标建设和商业运营取胜的企业相对较少。蓝润并未踩着旧有的路径前进，而是选择了商业地标战略。

商业运营对企业的专业能力、战略布局、优质资源积累、人才储备等，都有更高要求。蓝润在商业运营的各项指标上，都体现出很强的竞争力。伴随经济转型升级、产业深耕存量经济，以优质商业地产见长、以运营型物业见长的企业，具有更抗跌、更长效的特征，也更能占据市场未来的发展潜力。这些都意味着，蓝润集团在商业运营上的潜力，会更加值得期待。

蓝润另辟蹊径，与当年华为一样，选择了一条充满风险、技术自立、独立研发高新技术的实业之路。当然，房地产圈中人都非常清楚商业地标战略的风险性和品牌回报的双重高企。所以，也有很多人不理解为何蓝润为何放着商业快速变现的钱不赚，却去劳神费力地搞商业地标运营。

房地产行业的一个潜规则是，谁在某一专精领域积淀越久，谁就掌握了市场竞争的战略高地。唯有立于专精开发这个战略高地，才可以势不可挡——可以看到的是，蓝润优悦广场、蓝润中心、蓝润时代中心、蓝润国际中心、蓝润广场、蓝润东悦荟等多个商业地标性项目将逐步呈现，将使得蓝润地产的品牌价值实现急速放大，品牌影响力和行业话语权将得到进一步提升。

#与强者并肩

稳健的投资作风和成熟风险把控

有14年发展经验的蓝润，已有丰富的“阅历”，也形成了自己的投资作风，在风险把控上也显得更加成熟。 2016年蓝润的扩张策略将更加丰富，方式更加“高明”，比如与行业顶尖企业的合作、并购等。2015年蓝润的一系列合作拿地动作，即包含了探索新的房地产投资方式和强强携手优势互补的目的。

可以肯定的是，今年和未来蓝润的战略协作者名单上，将是国内外众多有着共同城市运营理念的品牌企业。而蓝润通过对优质物业及互补业态的投资，使集团在资金周转率以及客群渠道上更具有优势。

那么，这个充满动力的企业接下来会有哪些动作呢？我们不妨做一些推演。

#蓝润2016年推演一：

试水资产证券化

任何一家致力于永续发展的企业都不会忽视资本市场的作用，蓝润也在积极地进行准备，全方位向上市标准看齐。

蓝润未来肯定会寻求上市的道路，分步推进资产证券化进程，一旦时机成熟，将会迅速接轨资本市场。其中一些操作思路如拿出一些投资型商铺和公寓，与某些金融平台达成合作，通过将未来获得的租金现金流，转化成固定收益项目卖给投资人的方式来募集资金，通过"租金证券化"变现未来租金的形式，完成资产证券化。

当前房地产业“PE+信托”模式较为流行，即PE借助信托机构销售优势，信托机构又借助PE的投资管理优势。在新型城镇化过程中，房地产业发展仍处于上行区间，发展空间巨大。目前，我国房地产基金行业已经迎来了发展的黄金时期。当前以开发商为背景，以PE机构进入房地产投资领域，以基金背靠产业为背景的这三类机构成为房地产基金的中坚力量。

另一方面，保险等金融机构对房地产行业目前也兴趣浓厚。平安、人寿等多家保险公司目前都有购买房地产公司股权的先例。绿地、金地、远洋这些行业中的知名房企，目前的股东都有保险公司和其他金融机构的身影。而蓝润未来所做的一系列金融试水动作，是向更多地转变为一个各类不动产资产的管理运营服务商而努力。

不过，能否尽快实现证券化，这是一个水到渠成无法强求的过程。通过持有地标性的高附加值项目，借助REITs的途径实现资本化，以参股的方式获取收益，进而接轨资本市场，这也是蓝润可以思索的一条坦途。

#蓝润2016年推演二：

致力“终生客户”完成全产业链闭环

蓝润之所以能跻身“百强”，这和其积极探索金融创新，围绕“客户终生需求周期”，开拓全产业价值，提升产业溢价，不无关系。所谓客户需求周期，是指当客户进入投资房地产领域，和开发商产生了关系，这个周期大概在5年左右就会产生更迭。但如果开发商能同时伴随进入客户其他品类产品的消费周期，例如教育服务、生活服务之后。就具备了可以介入“客户终生需求周期”的要素。

蓝润一直希望借助互联网优势，介入到客户的众生需求周期管理中，用管理客户终生价值的节点，陪伴客户的家庭结构变化，从而创造不同阶段的价值。

早期的蓝润主打住宅产品，在拥有一定规模后，蓝润开始思考如何能抓住客户更多的需求，比如改善需求、投资需求等，从何提高客户对品牌的认同感，在这过程中，蓝润可利用其多元化业务的优势，不断的与客户建立关系。

目前，致力“终生客户”的蓝润不仅在销售端、置业端不断升级，“6S人居服务体系”和“TOP交付体系”的设立，成功创造一年交付5000套产品“0投诉”的交房纪录。而成为蓝润业主之后，客户还可以通过“V生活“移动互联网平台，共享蓝润全产业链的价值。伴随蓝润2016年产业链金融的逐步完善，能够通过金融工具帮客户实现更多的资产溢价。在这一过程中，蓝润也将实现企业互联网生态链的闭环，像华为一样将亿万用户牢固粘合在数据库中。

#蓝润2016年推演三：

多元发展 产业板块互通共融

蓝润除了在根基最为扎实的地产版图激流勇进之外，还广泛介入了能源化工、金控、物流等业务板块。

目前，蓝润的金融业务划分为海外业务和内陆业务两块。其中，海外业务在北上广深以及天津设立了机构，主要开展私募基金、PE和VC等业务；内陆业务则依托于地方商业银行的体系，建立市民版的私人银行业务，推动普通老百姓建立个人理财方面的消费习惯。

在金控板块，蓝润集团的沿海业务和内地业务体系已构建完备。主要开展沿海业务的蓝润金融控股集团有限公司注册资本50亿元，以投资银行、证券、私募基金为核心的金融控股发展格局，而内地金融业务已开展多年，并与蓝润地产板块保持高效互联，使其融资成本显著低于行业平均水平。

蓝润凭借上述板块布局战略，经营出最令竞争对手侧目的客户关系，这是蓝润历史上最奇绝也最艰辛的一招。很明显，这既促进了蓝润的资金链活力，又疏通了各个功能板块长期的互动关系。而且，这种板块布局利益链条还可能在企业上升期发挥微妙的助力。