（原标题：“万万合作”糊了？房企结盟潮隐现融合难题）

2015年5月14日，万达和万科在北京宣布建立战略合作关系，将启动联合拿地、开发等诸多深度合作。10个月过去，在万科2015年业绩发布会上，问及此前引发热议的“万万合作”，万科集团总裁郁亮明确指出：“目前与万达的合作暂时被放下来了，以后再寻找合适的机会吧！”

郁亮解释称，合作“搁浅”是因为有个别商业条款最后没达成一致。

万科万达合作“搁浅”更为深层次的原因仍不为外人道，但不可否认的是，因能更好实现资源整合和优势互补，房企联合越来越成为一种主流现象。加之目前地价高企，近年来，包括保利、融创、万科、富力在内的多家房企均会选择联手拿地或共同开发项目，以共同分担资金风险。

不过，硬币的另一面却潜藏着未知的风险。房企联合拿地，多方参与意味着更多的不确定性。而更深层次的合作则必然因企业文化、各自诉求的不同，而遭遇来自话语权层面的角力的挑战。这种角力，往往亦是阻力。

地价高企催生联合体频现

近年来，房地产市场持续回暖，一二线城市土地拍卖价格亦屡屡被刷新，让部分企业直呼“买不起”。

对于全国土地市场数据，2015年的多幅地王中，总价地王门槛已由2014年的54亿元提高到71亿元，增长了31%；单价TOP10门槛也由3.4万元/平方米飙升至4万元/平方米，上涨了20%。2015年位于榜首的单价地王，其楼面价高达近8万元/平方米，2014年位于榜首的单价地王楼面价仅为63377元/平方米。

泰禾集团董事长黄其森表示，2015年泰禾在土地市场不像前两年那么激进，因为很多地方地价跟前两年比翻了一番，“我们现在非常审慎，我们只在适合的城市拿适合的地块”。

融创中国董事长孙宏斌认为，过去北京、上海什么地都能拿，现在觉得要避免掉进高价地的“坑”里面。

为规避风险实现优势互补，越来越多的房地产选择联合拿地或开发。

2015年3月20日，华润华发联合体70.52亿元拿下上海闸北区市一地块。6月3日，华润华发联合体再以高价87.95亿元竞得上海一地块，楼板价38062元/平方米。9月25日，平安集团联合杭州滨江集团豪掷34.65亿元竞得祁连社区121601单元B3-03地块。12月23日，上海奉贤区南桥新城一宗8.79万平方米的宅地由碧桂园+东原+平安联合体以23.1亿元竞得。

同样的联合拿地，不仅出现在上海。在北京，2015年1月7日华润首开平安联合体以86.25亿元摘得丰台区花乡白盆窑村1516-0665等地块。8月31日，中铁建与方兴地产以50.25亿元摘得丰台区南苑乡石榴庄村0517-659等地块。9月2日，保利首开64.83亿元摘得朝阳孙河北甸西村2902-18、2902-19、2902-27地块。9月8日，龙湖保利首开联合体以42.5亿元总价竞得北京市东坝南区1106-657地块。

有业内分析指出，房企联合拿地有多种考虑。一种情况是大家预期目标地块成交价高的话，成立联合体会减轻资金压力，同时能共担项目风险。另一种情况是目标地块产品类型比较多样，比如有住宅有商业写字楼或者其他，联合体可以利用各家地产商开发优势，将产品做到最好。

联合体的出现，不仅仅是因为土地价格高昂，透过合作开发从而实现优势互补，亦能成为驱动房企联合的动力。

2014年11月21日，东原与旭辉签订长期战略合作协议，根据协议，旭辉与东原地产将发挥各自专业所长，积极促进符合双方发展战略的房地产开发项目合作，并就各自掌握的合作开发、资产重组、项目并购、房地产金融创新等方面的投资信息及时充分交流。

通过引入合作方来拿地、开发项目，对于旭辉来说，并非首例。但重庆市场的缓慢发展，或是旭辉选择联手当地房企-东原集团的主要考量。据其2013年年报显示，旭辉在重庆区域销售物业已确认收入为18.45亿元，占总合同销售16%；2014年，重庆区域销售物业已确认收入6.4亿元，占总合同销售4.1%。2015年上半年，重庆区域销售物业已确认收入1.34亿元，占总合同销售1.3%。

“目前正在规模化发展的房企，一旦采取孤军奋战的做法，就会在招揽客户方面缺乏优势。所以在全国扩张中，与本地房企联合开发或者打造地标性建筑以赢得政府优惠政策，则是房企扎根外土、降低风险行之有效的策略。”易居智库研究总监严跃进告诉时代周报记者。

东原地产董事长罗韶颖对时代周报记者表示，在经济低迷时期，人和企业都更加需要抱团取暖，东原希望首个合作项目让东原和旭辉为探索创新领域打下基础，探索出双方合作的新模式。