在白银时代的房地产行业，说到跨界，必提万科。早在“互联网+”尚未风靡之前，“淘万”合作便已在全国掀起跨界波澜，引发全行业热烈效仿，纷纷跨界京东、苏宁等电商。自去年打车软件大行其道以来，很多开发商又加入了跨界“滴滴”、“Uber”的行列。而跨界狂热的背后，也充满着虚张声势的“营销噱头”。跨界合作，到底能不能突破形式大于意义的魔咒，为双方品牌和营销带来真正双赢的效果?此次万科&滴滴打车在成都的合作，相信可以说明一些问题。

先看效果

在非业内朋友圈里很火

为什么要强调“在非业内朋友圈很火”?相信内行都懂，由于媒介形式细分和信息量的爆发式增长，常常会出现信息不能准确传达给目标受众的情况，也就是业内所谓的“自嗨”。先报一组尚在持续增长中的数据来验证此次合作：自1月底“万滴合作”上线以来，万科+滴滴快车双方平台、媒体曝光量保守计算已破百万，仅通过滴滴为万科官方微信及双方互动平台带来的关注度已近百万。

↑(成都万科开启地产品牌首支滴滴快车APP开机弹窗广告)

1月31日当晚”万滴”合作朋友圈“点亮家人的回家路”H5互动一经上线，2小时内后台参与数据量已破10万，随后高峰期后台服务器曾一度过载，短短三四日内，滴滴打车10万份“回家红包”已经送完;而滴滴出行方面的数据也显示，目前送出“万滴”口令红包与渠道红包，使用量也超过预期……

↑([点亮家人回家路]成为2016年首款PV过百万，有效参与数超11万的互动H5。)

这样的数据实际上从侧面反映，如果仅仅小范围的业内传播，基本没有可能实现如此庞大的数据到达。从非地产界人士的自媒体互动也可以看出，成都万科此次与滴滴的合作，凭借双方的资源联动，渗透进了大众，走出了“业内特别火，业外没听过”的跨界营销漩涡，并最终为双方品牌曝光度、关注度、导客量均带来了出乎意料的效果。

↑(滴滴首次携手万科，温情点亮回家路收获自媒体口碑和关注)

这两天，朋友圈就有人评价道，如果说“淘万合作为代表的以客户资源挖掘、共享为核心的互联网跨界探索是跨界1.0时代，成都万科与滴滴的新春返乡合作，已经宣布“客群共享，渠道共享，优势资源互换”的跨界2.0时代来了!”跨界1.0时代很多人学过了万科，“2.0时代”，我们又能从此次1+1>2的跨界传播里发现了些什么呢?

万滴跨界“第一堂课”

在对的时间，对的领域，选择对的朋友

与过去很多人刻意寻找互联网跨界对象主动创造一场合作有所不同，成都万科与滴滴的这场跨界联动，可谓“天意而后人为”。促成该合作的前提是，成都万科2016年准备启动“新春返乡置业”整合营销传播，并确立了“回来才知道，还是家里好”，“走遍全国，家在万科”的品牌诉求及一系列围绕“回家”的线上线下动作。与此同时，滴滴打车也正在全国启动“回家，是一种信仰”的返乡品牌活动。两大行业领军者，一个关注“行”，一个关注“住”，一个是互联网企业，一个是地产+互联网的先行者，一个有强大的线上平台，一个有充足的线下资源。在同样的时间，针对相同的人群，提出的情感诉求又如出一辙……为什么不联手互补，让1+1>2呢?由此，在万科主动提出合作意向后，双方一拍即合，提前半个多月历经数十次现场会议沟通，才有了今天为人称道的“万滴合作”。

↑(“回家”，总是品牌跨界的极佳契机。)

万滴跨界“第二堂课”

没有十分的诚意，不可能有双赢的结局

跨界合作，最痛苦的事情莫过于“尽管一方很想给力，无奈另一方则爱搭不理”，没有足够的诚意，跨界也就只能是“噱头上的联姻”，终究不能得到客户和市场的回应。成都万科与滴滴合作伊始，双方便是奔着效果而去的：一方面，成都万科联合万科集团成都区域七大城市公司加入新春返乡整合营销大壮声势，提出对部分有落地条件城市的滴滴客户送出“50倍滴币抵房款”额外政策，暖心新年礼品回馈滴滴潜在购房群体，并提供全城线下媒体投放支持、线下活动支持、项目案场支持、线上互动传播支持等;另一方面，滴滴打车则提出赠送超过60万份滴滴打车券参与活动，并免费提供可覆盖数百万客户的滴滴首页弹窗广告支持，以及多种自媒体端口的传播支持，甚至主动推荐滴滴其它合作方参与万科新春返乡动作，可以说是打开了一切可以打开的“绿色通道”，也是滴滴成都首次乃至全国罕见的一次“合作诚意”。

↑(从定制红包、支付红包、微信官号到弹窗广告，万滴全方位深度合作。)

正是有了这样的“给力”，才能真正为双方客户创造利益，彼此成为对方在新春返乡时期品牌服务附加值，才能共同推动“万滴”合作发挥如此巨大的影响力。

万滴跨界“第三堂课”

100%全触点互通，你中有我，我中有你

这是“万滴”合作最核心，最重要，也是过往跨界案例很少做到的环节之一。此次成都万科携手滴滴，完成了“名义跨界，营销传播却各自独立”到“100%全触点互通”的跨越，彻底打破了阻碍跨界双方客户在各自不同触点间转换的“鸿沟”。

一是线上平台触点的打通：从滴滴弹窗广告、红包领取界面及口令红包界面等触点，均可与成都万科官方微信平台、“点亮回家路”全国H5互动及所有线上互动实现互联;同时从成都万科所有官方平台、互动页面，也可实现一键转换进入滴滴所有相关活动页面。

↑(万科集团成都区域8城齐发，10万份红包当日送完。)

二是线下媒体触点的打通：通过成都万科所有线下投放媒体、项目案场，均可通过官方微信实现与滴滴相关活动互通;通过滴滴司机及其它滴滴线下渠道也可实现与成都万科新春返乡相关活动平台的互动。

三是线下活动触点的打通：万科所有项目案场活动均紧密配合与滴滴跨界合作，实现从线上到线下、从线下到线上双向引流;滴滴在活动期间也提供数百辆专车司机、专车包装，帮助实现线上活动引流及礼品刺激万科现场到访;双方更在线下共同组织行销人员赶赴机场制造举牌事件，打出“滴滴一下，万科接您回家”跨界活动，实现机场、车站客户动线全覆盖，全互通。

↑(定制接机、到访有礼，线上线下品牌联动。)

从线上，到线下，再到案场、活动，成都万科与滴滴的此次合作，既是对跨界联动模式的一次突破，也极大考验了双方执行力，能在短时间内快速搭建起所有触点关联，也正是此次合作能在短时间内实现爆破的关键。

↑(万科成都区域8城联动，奏响新春置业强音)

据悉，包括成都、西安、重庆、武汉、昆明、郑州、贵阳、乌鲁木齐在内的万科集团成都区域8城联动同步开启了新春置业季的推广，“走遍全国，家在万科”的声音响彻了整个中西部地区。作为此次区域行动的核心，成都万科不仅是又一次为众多返川者们献上了“春节不打烊”的购房时机;更通过种种细致入微的人文关怀和实实在在的购房优惠，将万科“赞美生命，共筑城市”的企业情怀再一次进行了详尽阐释。

区域多城联动，共推同一主题，此次成都万科牵头、区域8城联动的重大节点营销同步，或许会成为万科集团未来常态。