以往春节前后是传统楼市淡季，但近年来蓝光、保利、万科等一线品牌开发商纷纷开启“春节不打烊行动”，全年不休已经成为大多数品牌房企的常规动作。每年此时，各种促销活动、优惠政策满天飞，购房者也是雾里看花，然而真正实打实的优惠少之又少。但在成都，也有不少品牌实力雄厚的房企，大刀阔斧的拿出了诚意，疯狂让利给购房者，例如蓝光。

成都22盘联动 千套特价房源 总有一套你喜欢

春节前后，蓝光在成都重磅开启“跨年房交会”，全城22盘联动，推出3大特惠政策，拿出千套特价房源投向市场。对于返乡置业者来说，这个春节有足够的时间、也有足够的房源供他们选择。

据了解，此次蓝光推出千套特价房源，横跨东南西北全城四大片区，覆盖刚需、改善、高端三大购房需求，最低仅需4999元/㎡即可入住三环旁。在住宅板块，蓝光还特别推出“首付一成”的政策，凡购买城东的金悦天娇、乐彩城，城南的金悦城、金悦派、圣菲悦城，城西的金悦金沙，以及城北的金悦府、花满庭3期，全部都能享受“首付一成”的政策。

同时，蓝光还针对商业投资者推出“首付2成”的政策，即最低6万即可拿下。据了解，此次蓝光针对市场上炙手可热的商业综合体(如空港韩国城)和街区商业(如COCO国际、COCO金沙等)，首付只需2成，极大地减轻了商业投资者的资金压力。

此外，蓝光特别针对业主在玉林生活广场、蓝色加勒比、耍都、幸福耍街、蜜城耍街、时代耍街、金沙耍街等7大蓝光商街大宴全城，老业主到访蓝光参与活动楼盘即可免费领取百元美食券，新业主成交更有团圆美食券与家人共享。另外，近期还有春节喜乐会、岁末年货节、新春游园会、万人火锅宴等32场欢庆主题活动回馈新老业主。

率先产品转型 蓝光进入产品细分时代

仔细梳理此次蓝光跨年房交会，可以发现蓝光产品战略的一些新变化。第一大变化是蓝光22盘联动，不再是全刚需产品，而是以“金悦系”为主力的产品线。金悦系是蓝光刚改系列产品，自面世以来一直深受城市精英肯定和追捧，从去年4月金悦城首次开盘推出295套精装华宅，去化率就达95%，总销售金额2.6亿;城北金悦府首次开盘，也创造了两天销售超1亿的销售业绩。

其次是蓝光原创高端产品线“雍锦系”一号作品雍锦阁也参与了此次跨年房交会，雍锦阁属于豪改系列产品，总计仅有395套跃层房源，最小户型面积147平米，是珍稀的城市“空中墅”，其价值不言而喻。

众所周知，在2015年以前，蓝光的产品多是刚需产品，除了分布的区域不一样，覆盖的基本上都是刚需群体。而此次蓝光跨年房交会的产品线更为丰富，包括COCO系、乐彩系、金悦系、雍锦系等，覆盖了刚需、刚改、改善、豪改等各个住宅产品线，可供挑选的房源更为多样化，满足了不同群体的置业需求。

据了解，今后蓝光每年还会有3个以上的系列品牌推出来，比如现在主推的雍锦系高端产品线，很快“雍锦系”二号作品雍锦王府也将于春节后亮相，未来蓝光还将推出森林系和公园系等产品。正是通过这样的产品线细分，顺应市场需求，蓝光将抢占了每一个细分市场。

从客户时代进入用户时代 人居蓝光的转型升级之道

有观点认为，当下中国房地产业的产能过剩，其实是钢筋混凝土的产能过剩， 楼市中能满足不同群体居住需求的好房子永远不过剩。

房地产黄金时代的价值核心是土地，取决于“地段、地段、地段”，更多的是投资价值;而在移动互联网时代价值核心在于用户，更加关注用户生活方式的体验、生命质感的体验、自我价值的体验等等，其本质是要回归到居住功能上来。

正是基于市场已经由客户时代向用户时代转换，蓝光发展确立了“人居蓝光+生命蓝光”的双轮驱动战略，蓝光将调整产品结构、提升产品品质和优化完善社区服务，成为“人居蓝光”转型升级新的努力方向。

在优化完善社区服务方面，蓝光嘉宝集团领先发布了“生活家服务体系”， 充分结合社区周边一公里资源，将业主、商家、物业连接起来，搭建一个以社区为中心的生活服务平台。用户可以通过“嘉宝生活家APP”，实现从日常生活用品、一般生鲜食品，到家政、洗衣、美容保健、旅游、家宴等的“傻瓜式”下单操作，再通过“嘉宝生活家配送中心”将服务送到家。值得一提的是，2015年底嘉宝股份成功登陆新三板，成为西南地区首家挂牌新三板的现代服务业物业企业。

未来的房地产行业不再是卖“钢筋+水泥”，必须回归到居住价值本身，为房地产注入各种功能、服务、体验。从过去的“有房住”上升为“住好房”，蓝光也已从传统的房地产开发商向生活服务商转型升级，并为客户持续创造价值。