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借势首付贷平安好房欲发力小产权存量市场

来源：地产中国网 2016-01-28 07:47:00

布局全产业链

来自克而瑞研究中心的一份报告显示，平安涉及地产业务的板块主要有平安人寿、平安银行(000001,股吧)、平安不动产、平安信托以及互联网金融，从从事的房地产相关业务来讲，主要有三个方向：房地产开发、房地产投资、房地产金融服务。其中平安不动产主要涉足房地产开发；平安人寿及平安信托涉足房产投资；平安银行和平安好房则主攻房地产金融服务。

同策咨询研究总监张宏伟分析指出，险资与银行存款不能进入首付贷领域，加上普惠金融和陆金所的资金可行性，为平安提供了做大房地产金融版图的机会。从资金角度来看，平安好房的资金成本相对较低。

张宏伟又指出，平安自身的金融背景也要寻求资金出路，现在来通过拓展优质项目是金融板块必须要做的资产配置与保障资金升值的出路之一。例如平安投资养老地产，本身可以做到保险业务与养老地产的结合，平安也借此把客户导入自己的核心业务里面。

马明哲善于整合内外部资源。据平安好房新房中心总经理朱永峰介绍，平安好房将会与平安其他公司产生联动，第一步是整合100万名平安寿险业务员和3.5万个电话销售坐席，为开发商提供销售支持。此外，平安还将从8000万的寿险客户和高净值客户人群中挖掘客户，为开发商做大数据的营销。

2015年，大多数的房地产电商平台都布局了首付贷等金融产品，搜房推出了天下贷平台，易居、安居客、好屋、房多多等也都有基于P2P平台的贷款平台，平安好房首席互联网金融官韩晓认为，这是房地产互联网金融的拓荒阶段，企业众多，但是没有领头羊，也没有统一的标准。但平安房地产金融产品多样且规模占优势，暂处上风。据庄诺介绍，平安好房并非单纯补贴，而是用开发商给的提成来给客户做利息优惠。