优客工场毛大庆:主要靠衍生业务盈利

来源:地产中国网 2016-01-20 16:16:00

套头连帽卫衣,灰白破洞牛仔裤……

你难以想象,这就是是47岁的毛大庆,过去一直是西装革履出现在公开场合的前万科高级副总裁,现在,作为优客工场的创始人,不足一年的创业生涯,让毛大庆感慨“要跟90后拼体力”的同时,也让他由地产人变身为“共享经济”的主张者。用他的话说,“我自己都不认识自己了”。

对于优客工场的商业模式,毛大庆坦言,“过去半年多,我们一直在迭代翻新,不存在一个成熟的商业模式,我们在思考办公到底能共享出多少种花,所以,我想做这些事情。”事实上,毛大庆已经找到方向,正如他向《证券日报》记者所示,“未来优客工场的盈利收益一半以上将来自撮合交易和衍生业务”。

“当桌子数量达到2万张以后,优客工场将主动减慢物理空间的扩张速度。”毛大庆称,“一切都是为了后面搭建盈利平台”。而按照他的设计,未来,优客工场将在粉丝经济背景下,除了收取物理空间的租金提供现金流外,整合资源,撮合交易,依靠服务会员收取会员费等将是优客工场盈利的主要来源,而且,这种模式是轻资产式的,甚至是在线上完成交易结算的。

值得注意的是,在优客工场之外,毛大庆向《证券日报》记者透露,“我们还有一个新的创业公司,融完了天使轮,运营业务业态远不止办公、居住、服务、影视基地等,可能真的是一个小立体城市。”不过,“这个新的创业公司与优客工场是平行关系,彼此无股权关系”。

盈利主要靠衍生业务

事实上,联合办公空间在中国兴起之前,这种落地于物理空间的行业并不是房企关注的业务市场,反而是孵化和互联网领域转化而来。因此,毛大庆认为,优客工场出现后,We Work模式被熟知,但国内还没有谁形成一个非常明确的商业模式。

“好多人问我,你这个东西盈利不盈利,肯定一两年是不会盈利的,但也不会亏钱,租桌子天天有现金流。”毛大庆坦言道,”但是,这不是我们主要应该干的事情。我要的是客户量或者会员量,这是我下一步业务的根本,我一定会做会员经济,而不是桌子经济。我的粉丝来自两个方面,物理粉丝和线上粉丝,两条腿走路”。

事实上,为了搭建优客工场的盈利平台,毛大庆在创业这一年里拜会了世界上最优秀的企业家,也与无数创业者交流过。他算过一笔账,桌子规模不达到2万张以上,线上和线下都不好做。

据《证券日报》记者了解,目前在北京,优客工场已经开设了阳光壹佰、FESCO和海龙三个项目,入驻企业近206家,32%为科技型创新企业,入驻企业累计融资额估为6.54亿元人民币。其中海龙项目开业至今一个月,出租率已达70%。

用毛大庆的话说,“做房地产需要土地储备,做优客工场,也需要储备桌子,储备资源”。2015年年末至2016年年初,优客工场还将在北京、上海、西安、天津达成今年第一批优客工场场所的开业。

实际上,自优客工场诞生不足一年的时间里,目前在全国已实现16个城市、36个项目的签约,总面积12万平方米、可设置2万个工位,预计容纳超过3000家企业在场所内办公、社交和拓展市场及投融资渠道,同时已签约130余家服务商,为入驻企业进行财务、人力、法务、金融、投融资及各类生活化、特色化服务。

而这些入驻企业和仅目前就已接近3000人的会员,已经自动建立了优客工场的生态系统,也是毛大庆未来撮合交易,搭建线上虚拟会员平台,扩张衍生业务的根本。不过,对于依靠粉丝盈利,吸粉和粉丝黏性非常关键。而在毛大庆眼中,优客工场物理空间的选址对其非常重要。

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优客工场毛大庆:主要靠衍生业务盈利
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你难以想象,这就是是47岁的毛大庆,过去一直是西装革履出现在公开场合的前万科高级副总裁,现在,作为优客工场的创始人,不足一年的创业生涯,让毛大庆感慨“要跟90后拼体力”的同时,也让他由地产人变身为“共享经济”的主张者。用他的话说,“我自己都不认识自己了”。
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