【地产中国网·独家盘点】新年伊始，碧桂园终于松了口气。

从一季度业绩创下三年来最惨，到下半年发力，实现销售金额856亿元，环比增长57%，自2013年以黑马在之势进入千亿阵营后，凤凰男再次上演逆袭之战。但是，与同为华南五虎之一的恒大地产53%的横向增长相比，碧桂园不到10%的增长，似乎暗淡了些。

在已知的几家千亿房企中，万科继续发挥领头羊优势，实现销售金额2614.7亿，同比增长21.5%;恒大强势突围，一举进入前三甲，实现销售额2013.4亿元，同比增长 53%;保利地产实现签约金额1541.04亿元，同比增长12.75%。

后千亿时代的碧桂园，明显后劲不足，增幅放缓，事实上，对于是能否完成今年目标，多家机构此前并不看好。对于三四线城市的深耕，曾让碧桂园从不足500亿的二线企业，一跃进入与万科绿地并肩的千亿阵营，超过100%的增幅更是惊人。然而，也正是这贡献最多的三四线城市，如今成了负累。相比于一线城市量价齐涨的火爆，三四线城市则饱受高库存去化之痛，作为这个战场绝对的统领者，碧桂园如今并不好受。

识时务者方能赢得市场。此前恒大转战一线城市时，碧桂园坚守三四线，如今，市场风云突变，碧桂园不得不放下姿态，布局一二线城市。

在一位业内资深人士看来，碧桂园今年最大的特点就是结构调整，包括股权结构、区域布局结构和产品结构。这一年来，碧桂园引险资大哥平安入局，逾500亿(含少数股东权益)攻城略地，试水首款众筹开发产品，启动“1变N”的资本故事，方向已定，局已布好，只待花开果熟。

一、 后四个月搏杀，销售业绩的逆水之战

凤凰男的逆袭，曾是业内的一个传奇!

2013年，碧桂园的销售额达到1060亿元，这个2012年销售额才完成476亿元的房企，成为 “千亿俱乐部”的最大黑马，而秘密武器则是运用到极致“全民营销”法宝。彼时，碧桂园风光无限。

房地产慢增长时代，碧桂园亦未能幸免。

2015年一季度，碧桂园共实现合同销售金额约177.3亿元，同比下跌44.32%，目标仅完成13%;合同销售建筑面积约278万平方米，同比下跌43.03%。而前一年同期，碧桂园销售面积是全国所有房企中最多的，销售金额位居行业第二。

在前8个月时，碧桂园实现合同销售金额约713.8亿元;合同销售建筑面积约1104万平方米。按全年1350亿元的业绩目标计算，碧桂园前8个月仅完成销售目标的52.87%。碧桂园集团总裁莫斌在碧桂园2015年中期业绩发布会上表示，公司 2015年上半年新推货量不大，下半年计划推出700亿元到800亿元的新货，货量充足。

当时，不少机构和分析师对于碧桂园全年业绩完成情况抱谨慎态度。招商证券曾表示，除非碧桂园加大促销力度，否则我们认为其年度销售额可能会低于目标5%。

事实上，面临着一季度业绩严重下滑时，碧桂园就拉开了全民营销大幕，先以“不扯蛋，周一见”刷屏，引来了无数猜想，继而揭开谜底推出“0号行动”，即0首付(缴交定金即可签约，剩余首付款延期一个月补齐)、0首付利息(首付款延期期间免息)、0物业费(新业主免一年物业费)、0手续费。

第四季度的三个月，碧桂园的合约销售分别是1132亿、59.2亿、151.6亿、245亿。而前8个月月均销售还不到90亿。在克尔瑞分析师房龄看来，不止碧桂园，其他房企也是年底集中爆发，销售非常好。主要原因是有两个方面，一是今年楼市利好政策不断，改善需求得到释放，二是年底企业推盘和营销的力度都非常大。

功夫不负有心人，1月6日下午，碧桂园发布公告称，集团连同其合营公司和联营公司2015年共实现合同销售金额约1402亿元，合同销售面积约2153万平方米，分别同比增长8.8%和12%。这是碧桂园第三次连续实现销售额过千亿。

易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，下半年三四线城市的房价基本是止跌或者上涨，这对于碧桂园消化库存规模、提振经营业绩具有积极意义。

如上所述，相比于同为华南五虎之一恒大53%的增长，碧桂园不到10%的增长率，似乎暗淡了些。不过，严跃进指出，后千亿时代，增速放缓是行业共识。

在克尔瑞分析师朱一鸣看来，对于中小企业来说，规模仍具有诱惑。但是对于大企业来说，规模增长已经不是很重要了，更重要是回款和利润。碧桂园在回款上堪称业界榜样，继2014年之后，再次实现现金回款过千亿，且回款金额稳中有升。