“我本身比较好斗，但自从我长大了我就不想斗了，因为只要斗就是两败俱伤。天天缠斗，弄一堆律师挣你的钱，没有意义。弄得特别僵对谁都不好，大家按照生意场上的规矩来就挺好的。”说这话的是孙宏斌。昨日(1月5日)在上海，面对来自全国的500名记者，身为融创中国(01918.HK)董事长的孙宏斌在话筒前如是评价万科与“宝能系”当下的股权之争。

不了解孙宏斌经历的人难以参透这番话里暗藏的变化。这个昔日的联想少壮派红极一时，在90年代初遭遇坎坷，1994年前他只身闯天津创办顺驰，2003年在重庆当王石面放话次年实现百亿销售回款，2004年当冯仑面说3~5年要做全国房地产老大，随后在质疑的目光下，他又把融创从2010年上市时的80亿元规模带到2015年的700多亿规模。上面这番话，是身为地产创世者的感同身受，也是激越之人难得的平坦与妥协。

过去两年，孙宏斌尝试对绿城、佳兆业发起收购，以谋求进入杭州、深圳等城市。尽管最终没能成功，且占用了融创一半左右的管理资源，但他认为此番经历让融创团队获得了并购方面的经验和能力。而并购行为背后他对于杭州、深圳等城市的预判，后来也被市场证实。虽然对记者说“规模不是个事儿”，但对这些城市的渴望，依然伴53岁的孙氏的野心。他总结说，过去一两年的经历让他觉得自己成熟了，根据他的计划，融创2016年销售额目标是超过800亿元，2017年目标则是超过1000亿元。

并购年的失与得

今年9月8日，融创中国与雨润控股集团有限公司订立战略合作协议。选择战略合作，而不是此前直接收购公司股权的方式，被业内解读为两次收购经历之后，融创收购策略趋向灵活。

过去两年，收购成为孙宏斌与融创的关键词。2014年5月，融创中国以62.98亿港元收购绿城中国24.31%股份。该起巨额收购发生在两家颇具代表性的房企之间，一时成为行业关注焦点。此后，随着绿城集团董事长宋卫平决定回归绿城，双方经过了多轮谈判后，最后宣告协议中止。随后中交集团入主绿城。2015年1月30日，融创与佳兆业达成协议，接手佳兆业49.25%股份，2月5日，融创中国购入佳兆业25.29亿股份，交易完成后融创将成为佳兆业第一大股东，但最终因股份买卖若干先决条件仍未达成，融创宣布不继续进行股份购买。

去年下半年，融创又在并购市场发起了多笔收购，包括32亿收编中渝置地成都7个项目，5.7亿元加码浦东东郊项目股权，以及与天朗共同出资组建西安合营公司，收购天朗一些项目股权。在克而瑞研究中心高级分析师房玲看来，为了避免收购绿城、佳兆业的并购情形再次发生，融创眼下并购转变了策略，融创从对上市公司的整体收购走向与上市公司共同合作，这样有利于融创借助合作企业的地域优势，进入目标城市。

眼下，融创已经形成三种主要的收并购方式，包括单独项目收购，如对南京佛手湖项目、浦东东郊项目的收购就属于此类，其次是区域管理平台收购，资产一次性打包，最后一种是合资组建平台公司，借势当地企业。克而瑞的研究认为，第一种方式操作简单容易成功，第二种方式收购方式的主要目的也是拿地，不过由于所收购的是平台公司，有一定的经营管理基础，为避免复杂的人事纠葛，融创更倾向于全购，最后一种方式从尽快熟悉市场并站稳脚跟。