探秘首开龙湖·天璞热销背后的玄机

来源:地产中国网 2016-01-04 17:45:00

【地产中国网·原创报道】12月是传统楼市的销售“淡季”,但首开龙湖·天璞作为龙湖地产2015年全新推出的产品系“天璞系”开山之作,一经推出就引发市场强烈关注,打破这一惯常规律,刷新了年末楼市的热销纪录。

据悉,龙湖2015全新产品系“天璞系”开山作品—首开龙湖·天璞,在12月18日首期盛大开盘,开盘当天推出的132套“平墅”新品全部售罄,劲销12亿,二期预计会在今年的3、4月份开盘。

据了解,在前期蓄客阶段,项目最初仅打算推售40余套产品,但客户到访异常火爆,达到日均150组左右,有时单周到访量可达400多组,面对增加的市场需求,项目后来两次加推。对整个北京市场来说,天璞12月开盘的销售额是一张十分亮眼的答卷,也让北京龙湖2015年有了一个完美的收官。据记者了解到,在销售过程中,天璞没有用到任何中介,这12亿销售业绩全部靠龙湖自己的团队达成,这在北京市场也属罕见。

创造这样的销售奇迹,并非是长期蓄客基础上的一触而发。事实上,首开龙湖·天璞凑够2015年内9月19日开放售楼处,到12月18日正式开盘,蓄客时间仅90天。那么,在并不长的蓄客周期内,首开龙湖·天璞是如何跨越销售淡季,创造热销奇迹的?其背后的核心要素究竟是什么?

关键词一:使馆区

据悉,首开龙湖·天璞位于朝阳区东五环东坝区,处于望京和国贸CBD板块的中间位置,受多重核心商圈的共同辐射,地段价值毋庸置疑。区域本身被规划为第四使馆区,未来将汇集众多涉外高端配套,成为媲美美国长岛的高端居住区,成为京城又一承载财富人群、释放高品质居住需求的高端居住区。周边两条机场高速、规划中的地铁3号线、12线等交通要道贯通内城核心,承接北京CBD东扩重任,未来发展潜力无限,说是北京下一个城市中心也绝不为过,这为项目带来了极大的外在价值。

东坝2015年迎来市场认可度最高点,2014-2015年东坝拿地热潮中,龙湖地产几乎最后一个进驻,但却是第一个将产品推入市场的房企。“使馆区代表着升值潜力,朝阳区代表稀缺,因为朝阳区没有地了,东坝这一块地就是朝阳最后一块整体开放的土地,所以变是稀缺,板块潜力将进一步展现。”首开龙湖·天璞营销负责人张智晴介绍。

此外,值得关注的是,东坝目前是真正的“价值洼地”,随着区域内多宗住宅用地的高价出让,知名房企聚集,东坝整体居住氛围和质量未来会产生质的飞跃。

关键词二:学府

“朝阳区缺教育,有学区的项目,尤其是重点学区,就代表了稀缺和升值,这对我们来说非常有吸引力”,采访中,一位正在看房的客户如是说。

据悉,首开龙湖·天璞在筹划之初即被定位为学府平墅,因此专门拿出了一部分土地用作建设教育配套,特别引入九年一贯制市重点学校,该学校将以高标准完成建设工作,以高级别的师资力量打造朝阳东部高规格学校,为区域内业主的孩子提供北京高标准的中小学教育,更助力朝阳教育格局升级,改变朝阳教育现状。

除此之外,首开龙湖·天璞还配备了一流幼儿园。通过从幼儿园到初中的教育资源布局,首开龙湖·天璞将真正打造出朝阳区高品质教育学区。

 

关键词三:品质家

除了板块和配套具有十足优势之外, 首开龙湖·天璞在产品创新上也是可圈可点。

据悉,首开龙湖·天璞作为龙湖地产2015年全新推出的产品系“天璞系”开山之作,创新的结合了过去别墅和平层两种业态的产品开发经验,并在“健康环保”属性、精装、细节等层面对产品进行了全面升级。

众所周知,北京离城区近的平层项目本就很稀缺,目前市场上能达到天璞产品品质的平层项目价格几乎都要2000、3000万/套起,而这个价位对很多“龙粉”来说稍微有点吃力。反观之,价格1000万/套左右的项目又比较远,出行不便。相比而言,首开龙湖·天璞不论是品质、价格,还是区位,对很多购房者来说都比较满意。

据悉,天璞的主要关注者为城市精英家庭,这些家庭多偏年轻化,未来事业前景更广阔,资产处于不断扩充阶段,因此主要精力放在事业打拼上,并不希望三五年一换房,不希望被不断升级的居住需求困扰,所以希望选择能够同时满足子女入学、生活配套、休闲配置、户型面积等“复合型”住宅。正是基于这种“一步到位”的内心需求,作为龙湖22年经验集大成者,首开龙湖·天璞无论是社区规划、户型空间、园林设计、精装品质等方面,均迎合了城市主流家庭对生存发展环境的需求,打造出“全生命周期”居住产品。

比如,在室内设计上,天璞拥有1.8米的开阔悬空错层露台、开放式客厅、不低于三个面南的主力居室空间,卧室使用全套房配置。前期对超过200个高端客群的访谈让天璞的细节设计更贴合业主使用。比如卫生间地面防滑、洗手台全部圆角、厨房舍弃微波炉设置蒸炉,在老人房及卫生间安装的一键紧急按钮等。

此外,天璞颇为引人注目的焦点还在于它270度的采光设计。为开创平墅新居住标准,此次天璞的产品选择了“公园造居”的理念,将7栋超级薄板建筑“栽种”到公园里去,将阳光最大限度地引入每一套房子里去,让每一寸空间充分用在合适的位置。

“使馆区、学府、品质家三大卖点都是稀缺价值的体现,这三大价值综合联通在一起,精准对应朝阳区东部年龄在30-45岁之间,想要兼顾工作、学区和品质的客户需求。这一切给客户们也提供了一个综合解决方案,即婚房+改善+学区甚至养老,并且价位才1000万左右量级,这就是项目为什么会热销的原因。”天璞营销负责人最后总结道。

那么,2016年天璞能否再书佳绩?对此,我们拭目以待!

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据悉,龙湖2015全新产品系“天璞系”开山作品—首开龙湖·天璞,在12月18日首期盛大开盘,开盘当天推出132套“平墅”新品,132套房源全部售罄,劲销12亿。二期预计明年3、4月份开盘。
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