自住改善型需求在今年得到全面释放，首次置业者和首次改善型买家已成为市场绝对的主力，资产型置业则早已不见踪影。面对这一转变，去年的锡城开发商尚显彷徨，只求“断腕”走量，但今年的房企，已在不断调整的步伐间，找到了新的平衡点。
如今，房企一哥
万科九成以上都是144平方米以下户型，并且采取了快速开发、快速销售的节奏。而其余如
保利、
金科等大型房企，所开发产品中适合“刚需”和“首改”买家的也占了相当大的比重。因此，现在主流开发商们基本已形成了共识——抗风险能力最强的始终还是经济适用型产品，高端大户型、别墅及商业项目只能作为辅助发展形态。
“首改”类户型成交量领涨 主流面积段集中在120-144平方米
还未到最后期限，无锡楼市已经交上了令人满意的答卷。截至12月中旬，2015年无锡楼市
商品房成交面积为664.98万平方米，商品住宅成交面积为581.58万平方米，均达到近五年成交峰值。与刚需购房相比，120平方米以上的改善型购买增量更为显着，共成交295.82万平方米，同比增长17%。
行动力房产广告咨询公司总经理刘新宇表示，2015年出台了不少政策，不仅打开了改善型需求的枷锁，还通过降低放贷利息和首付款比例，较大地刺激了需求的释放，同时也让购房者重振信心，效果也十分明显。
改善型大中面积户型又可以分为两类，一类是适合首次改善型置业的紧凑型三房、四房户型，面积段多集中在120-144平方米之间；另外是144平方米以上的追求更高质量的终极置业户型。
显然，从成交数据来看，120-144平方米面积段户型是目前改善型市场的主力。“这一户型段的主力购买人群通常是首次有换房需求的人群，因此做到三房两卫的舒适三房户型，尤其受到市场欢迎。”刘新宇表示，特别是部分110平方米三房两卫的户型，一问世就好评不断。据悉，目前我市大部分主推这一面积段的楼盘，几乎都在期房阶段就已售罄。“市场环境瞬息万变，抓住政策利好的窗口期，快速开发，快速销售主流面积段户型，已成为开发商的共识。”刘新宇认为。
多“卖点”产品供不应求 价格逆势呈增长趋势
单一的卖点早已无法满足如今购房者的“胃口”，如今的市场上，户型类似、面积段趋同的产品市面上比比皆是，每个区域都能抓出好几个。但购房者都在精打细算，要在户型、面积、总价、地段、交通、学区等多重因素中，找到最佳的平衡点。开发商需要让自己在众多竞品中脱颖而出。
纵观今年的畅销楼盘，无一不是满足了购房者的多元化购买诉求。位于河埒口无缝对接地铁的中城誉品，紧邻金桥小学
万科精装楼盘信成道，拥有地铁、学区多重优势的
绿城玉兰花园、占据运河畔绝佳风光带的
绿地西水东……即便这些楼盘售价已经破万，但依然吸引着购房大军中金字塔顶端的人群。
在一年之内完成拿地、销售的
万科润园成为改善型市场的一个范本。该盘于11月29日开盘，推出总计约58套洋房房源，面积均为140平方米，每平方米销售均价高达13000元。然而首次开盘距今不足一个月，已成交34套，去化近6成。
业内人士透露，这个楼盘从拿地到规划到户型设计，都精准定位了目前市场上的主流改善型购买力。占地仅1.83万方的
万科·润园项目仅规划8幢洋房产品。除了户型全部设计为目前受市场中产欢迎的140平方米三房两卫外，还配备了全屋智能家居等一流人居科技系统，且在毛坯出售的同时，客户还可选择精装产品。对于现今的改善型置业市场，只要物有所值，就不要担心有价无市。
前三季度，我市120-144平方米改善类房源供应面积61.64万平方米，但销售量几乎是新增供应量的两倍，高达110.73万平方米。部分多“卖点”的稀缺类楼盘售价更是逆势增长。事实上，已有多个改善类楼盘开盘至今涨幅超过了20%，河埒口的中城誉品开盘价格不足万元，如今销售均价为12000元/平方米；
绿城玉兰花园最低谷时销售均价刚及万元，如今又回归到13000元/平方米，已回归到楼市巅峰时期价位。
中央层面发出鼓励房地产开发商降低房价的声音。但刘新宇认为，对于此类多“卖点”的稀缺房源，即便是涨价也不愁卖，开发商不太可能再降价。
品牌房企及时调整风向 未来“首改”户型产品线将更多元
楼市已从“黄金时代”进入“白银时代”，国家层面在不断出台政策刺激市场需求，而部分品牌开发商也已及时调整应对策略，甚至拿出“壮士断腕”的决心。业内人士认为，资产型置业已经成为上个时代的事情，如果开发商还在死守高价位的高端置业市场，必然只能“冬眠”下去。
从产品线来看，很早就成立自己研发中心的
万科完成了以“刚需”和“首改”产品为绝对主力产品的转变。而除了
万科外，在初进无锡开拓豪宅市场的
保利达江湾城、
保利香槟国际、朗诗绿色街区等项目，也在今年大批量地推出以两房、三房为主的经济型楼盘。
有品牌开发商告诉记者，在“双限”政策出台后，过去两年间确实大平层类户型比较难消化，公司业绩也受旗下超大户型产品所拖累。在结束目前的大户型项目的销售后，公司也将主攻面积段调整至120-140平方米，专注于设计紧凑户型，120多平方米原来做三房一卫的空间，现在能做出舒适三房两卫户型，且取得不错的市场反馈。
以往动辄超过200平方米的大平层往往注重大、豪气，吸引的就是有钱的主儿。但如今，一方面豪客因为贷款难而换房不易，另一方面由于改善类产品打磨得越来越实用精致，即便豪客想换房也会对产品要求更加严格。
刘新宇认为，在库存量过剩的今天，只有“实用且有内涵”的全能型产品才能从众多竞品中脱颖而出。如果还在一味地追求“越大越舒适”的格调，把购房者当做是“人傻、钱多、速来”的主儿，只能说明开发商自己把握市场的失败。
