原标题：2015地产圈“变”出新花样 盘点“互联网＋”下的新式营销

当“互联网＋”成为顶层设计，各行各业都在探讨“+”的可能，房地产行业也概莫能外。“如何利用此契机扭转思维方式，与互联网深度融合创新营销方式，适应中国发展新常态，令房地产行业发展迎来另一轮黄金时代”，成为地产人的新命题。

如何利用互联网做营销？成都地产人玩得有滋有味。这些营销事件，除了噱头之外，是否值得深思？

电商节，房企也狂欢

“双11”，这个本是网友调侃“光棍”的日子，被电商改造成了“购物狂欢节”。这本与开发商毫无关系，但对市场商机无比敏感的房企又怎会错过？

“购物上天猫，买房看龙湖”，这是龙湖在“双11”的宣言。在其活动期间，成都龙湖所有的在售项目的其中10平方米只花11000元。对比中国指数研究院公布的成都市的住宅均价，龙湖此次优惠金额高达7万余元。据龙湖内部人士透露，成都龙湖今年的营销推广动作并不大，相比线上则更看重线下的推广。

绿地西南公司推出的首届“双11”活动，西南各地10余个楼盘通过幸运大转盘的方式推出绿地购房基金。幸运的业主可以获得6666元至111111元的购房基金，业主可选择购房立减优惠，也可转赠、售卖，惠及他人。从绿地西南今年首次加入电商节可以看到，热闹非凡的购物狂欢节让房企无法袖手旁观。

对于各大房企而言，“双11”临近年末，是最好收货季节。据媒体的不完全统计，仅成都一地加入“双11”电商节的开发商就有数十家，实际上，拥抱电商的房企销售成绩也颇为靓丽。

根据中成房业统计数据显示，今年10月大成都住宅成交面积为173.9万平方米，11月就飙升为262.5万平方米，这让需要不断翻新营销手法的房企尝到了甜头。

跨界合作，本土房企赶上来

跨界正为谋求多领域发展的房企带来全方位的改变，也成了一种自我突破和自我诉求的释放。

著名财经作家吴晓波在其个人官微中说道：“赶羊式的营销运动已经不再适应移动互联网的发展现状，商家在拼价血战中的获利模式始终没有形成。”但是，无论是出于房企持续性健康发展还是盈利压力的考虑，都急需拓展一种新的盈利模式。

作为成都的本土企业，蓝润与大众点评网合作了“全城免费吃霸王餐”的活动。此次跨界合作，也是国内O2O平台首次与房地产进行的营销合作。

要知道，成都人对美食厚爱有加，这个活动也同步在大众点评APP发布。活动最后得到的数据十分惊人，14天接近3个亿的产出，通过大众点评网报名活动达85126人次，微信朋友圈曝光量达130万人次，而活动期间的两周蓝润销售业绩更是达到29037万元。对比蓝润此次的营销成本，最终15%~17%的客户转化量已十分惊人，是一次成功的以小搏大的营销案例。

在蓝润看来，跨行业合作最难做到的就是房企与互联网平台的数据融合，但蓝润这次活动成功做到了这一点。

借由此活动，蓝润也给消费者开启了“V生活”系列，从而带来更便捷、舒适、时尚的“一站式生活方式”。与“悬疑营销”的结果相似，蓝润用这个成功的营销活动，在成都留下了浓墨重彩的一笔，对其品牌影响力也有很大的提升。