谁出的价格高就给谁

潘石屹认为，SOHO 3Q有着自己的优势。SOHO中国是一家成立20多年的房地产企业，在房地产开发过程当中，对装修、设计、监理，对整个质量的控制，以及家具的采购、预算等，都已形成自身的一套体系。O2O在线是互联网的一端，而到线下一端的时候，房地产公司的长项就能发挥出来，这就是SOHO 3Q的优势。

同样服务于创业型项目，和一些孵化器、众创空间相比，SOHO 3Q有什么不同？潘石屹认为，孵化器和众创空间不是SOHO 3Q的竞争对手。“因为它们从基因里就不是一个互联网产品，而我们最终是要把它做成一个互联网产品。”

记者了解到，2015年，SOHO中国把公司内部、外部的业务都放到线上完成。潘石屹表示，“只要放到线上，时间就是按秒、按分钟算的，而放到线下就是按照天算的。一旦我们要转型，要做互联网产品，客户的要求就是互联网的速度。所以我在研发产品时就提出了两个要求，一个是可以通过手机订房子，一个是要完成在线上付款，只有这两个功能实现了，才是一个互联网的O2O产品。”

潘石屹认为，上海潜在的需求量不光是互联网创业的企业，比如其他企业的一个项目部需要开发一个项目，比如展销会的会务组等，利用率会非高。

针对初期租金价格偏高的诟病，从2015年国庆后，在价格方面，SOHO 3Q实行随行就市。定价权不再由SOHO 3Q来确定，而是无底价的拍卖。今天退出来的房子明天就放在互联网上去，谁出的价格高就给谁，没人出价格，一个月两个月这个房子拿1块钱就可以租走，真正把人们订房子的效率提起来，把单位的效率提起来。

角逐激烈，市场空间有限？

潘石屹认为，与传统房地产行业回报周期长不同的是，移动办公产品具有投资回报周期短的特点。与传统房地产行业相同的是，移动办公产品在选址上，与此前开发商选择办公楼指标大致相同，即GDP指标，包括GDP总额、人均GDP以及服务业占GDP的比重。但比传统行业多一项考核标准是，互联网氛围。

事实上，类似SOHO 3Q这样的服务式办公产品，并非SOHO中国首创。近两年来，雷格斯、WeWork、TEC德世、世服宏图等一大批公司应运而生，WeWork近期更是完成了一笔3.55亿美元的融资。

潘石屹表示，到2015年底，SOHO的3Q短租办公室将增加到1万余个座位，2017年计划达到10万个座位，届时SOHO的3Q产品业租金收入将超过其传统的办公楼租赁收入，届时SOHO将需要从外部开发商处寻找办公物业做成3Q产品。

看上联合办公生意的不只是潘石屹，毛大庆也看上了。

作为优客工场创始人，毛大庆正加速在上海的布局。2015年9月，上海临港经济发展集团与优客工场宣布合作，在漕河泾开发区落地第一个合作项目，该项目面积近4000平方米，约能提供500个工位。

同样，潘石屹曾经的部下、SOHO中国原高管王胜江也看上了。2015年4月19日，王胜江与俞敏洪等联合创立的洪泰创新空间正式成立。

但一些业内人士认为，“WeWork虽然已有大笔融资在手，但迟迟没有加快拓展步伐，只在美、英几个核心城市布点，想必也是受到市场空间的局限。小微企业能够承受的租金水平有限，而一旦做大做强后，一般就会选择搬离这样的联合办公室。”

（来源：中国经济周刊）