年末营销百家争妍 无锡楼市收官鏖战正酣

来源:地产中国网 2015-12-17 11:40:00

  2015年的年终业绩冲刺只剩两周时间。源于年内政策环境宽松充分调动起购房需求,无锡房地产市场早就告别不温不火,走向稳健与精进。一方面,去库存是2015年无锡楼市的主基调,库存逐渐去化之后,上新不需要分时间节点。另一方面,房企们大多希望能够提前走量、力求缩短项目营销周期,为2015画上一个华美的句号。

  供应:

  盛宴开席

  月初集中推盘是楼市进入12月的一个重要特点,尤以中低价房源为主。12月第一周无锡楼市供应面积环比增幅达181.94%、供应套数环比增幅达1083.65%。12月初,进入认筹阶段的太平洋城中城、加推高层4#楼与7#楼的亿丰锦瑟、拿到预销售许可证的新城金郡、加推C19#楼精装产品的尚锦城以及加推三期毛坯高层的苏宁悦城,均是中低档楼盘。

  业内人士表示,临近年底,在降息降准以及全面放开二孩等政策的联合作用下,大量项目还会开始加紧入市抢占客源,放手最后一搏。据不完全统计,12月无锡楼市预计有36家楼盘开盘推新,年终房源供应盛宴由此开席。从产品上看,与此前刚需产品占据主力不同的是,在中低价房唱响12月供应主角的情况下,改善型产品也是来势汹汹,复式、洋房产品纷纷抢滩年末楼市,表现出强劲势头。路劲天御、天元世家、九龙仓·碧玺、万科润园等都会在近期有所供应。

  在12月的新增供应楼盘中,还有一个十分抢眼的特色:房源供应量有着明显的区域划分,主要集中在滨湖区和锡山区。滨湖区太湖新城和锡山区锡东新城的房地产开发竞争激烈,一度这两座新城的商品房库存量令深陷其中的房企压力如山。路劲天御、绿地·璀璨天城、映月华府等项目均将在12月推新,紧抓年底走量时机。

  营销:

  百家争妍

  这个月,位于滨湖区的无锡万达文化旅游城因近期大打“熏衣草牌”,抢尽了市场风头。其他楼盘也是各显所长,或邀请明星压阵,或高举特价牌,或垫首付……营销方面也呈现出百家争妍的格局。

  崇安区一楼盘工作人员对记者表示,他们希望今年尽可能多跑量,紧抓这一波入市的购房需求。该楼盘在建工地的围挡上,早就写上了“冲刺12月,清盘倒计时”的口号。而几乎每周,销售中心都会组织一些暖场活动,以期带来更多人气和销量。

  与今年11月份疯狂的楼市“双十一”相比,各大楼盘在12月份也都纷纷抓住“双十二”的机会冲销量,各种特价活动争相上演。其中,绿地·璀璨天城仅需1万首付,就可以买到绿地香颂公馆舒适三房。龙湖·九里香醍在12月12日当天召集大家举行盛大的烤全羊宴,还有双12特价房。蓝光地产则与京东商城达成合作,联手举办双12网络购房节。在此期间,蓝光线上品牌馆将强势登陆京东平台。无锡市民在选购COCO蜜园或五彩城优质特价房的同时,还能随时随地参与每日主题抽奖。深港·亚太中心、中建·城中墅、吴月雅境等数十家楼盘在双十二这一楼市“掘金”节点均有活动。

  价格:

  涨跌互现

  房价的走向,是今年最让地产商头痛的问题之一。先不去和深圳等一线城市相比,就谈省内的南京、苏州,就在这两个地级市房价飙升,地王迭起的时候,无锡的房价已经在无形中被狠狠地比了下去。房子稍微提点价格就卖不动。这是很多开发企业和销售代理机构多年来征战无锡后达成的默契与共识。

  再看冲刺年末的12月份,个盘或者促销或者直降的行为在12月楼市中成为日常。而在去库存的主基调之下,某些前期业绩不理想的项目,其楼盘的定价几乎接近成本价甚至亏本在卖。如位于南长区的孔雀城,该盘推出的精装房成交均价多为7字打头,而与其相距不远的金科世界城毛坯房售价就有8字头。无独有偶,位于北塘区的世茂首府于11月20日-30日推出特价活动,成交价格低至6300元/㎡(目前价格恢复至6800元/㎡)。

  另外,数据显示,在11月份,无锡多个楼盘“涨声”四起,多个项目公开调价。全市环比10月份出现成交均价上涨的有109个楼盘。其中蠡湖香樟园涨价幅度最大,达1100元/平米,涨幅有7.74%。其次是绿地西水东、新城尚东区、恒大绿洲等楼盘也有不同程度的涨幅。不难发现,一种是产品品质日益受市场认可,热销态势下涨价也在情理之中。一种是同一楼盘产品的供应结构发生改变,比如原先提供的是毛坯产品,现在改为精装,价格有所上调也是自然。“当前,城市与城市之间的房价有所分化,拉开差距。同一个城市,不同定位和档次的楼盘有涨有跌,拉开差距都是符合市场规律的。”北塘区某房企老总说。

  无锡市房屋产权监理处提供的数据则显示,受开发企业年末冲量以及改善型项目集中备案成交的影响,11月商品住宅备案均价为7997元/平米,较10月上涨119元/平米。据悉,这也是自8月份以来接连上涨的第三个月份。分析人士指出,12月份历来是大平层、别墅等项目消化的黄金月份,相信这个月的备案均价不会低。

  成交:

  突破60万平米很轻松

  尽管当前房贷利率走低,但通货膨胀压力犹在。试图通过买房来实现个人资产增值保值的资产“保卫战”早就已经打响。虽然当前房产领域的投资、投机行为已经基本被排出无锡市场,但为增值保值而买房的不在少数。而在个别楼盘,购房者买房甚至跟不要钱似的。

  位于崇安区的红星紫郡花园叠墅前不久首开。据说一位先生一口气买下3套花园叠墅,他表示,在无锡,这样的地段,这样的房子,用这样的实惠价格买到几乎是不再可能了。据悉,买约140平米的房子可享约240平米的五房,以1-2层为例,两层空间拥有三层享受,更有超大花园,一梯两户设计,每单元仅6户。产品的性比价无疑是制胜市场的法宝。在雅居乐、蠡湖香樟园、绿城玉兰花园等高端项目,实力买家的身影频现,引得销售置业顾问也感慨:“这些人买房,跟不要钱似的”。

  截至12月16日中午11时,12月份无锡市区已成交各类商品房31.27万平方米。考虑到月末集中签约备案的翘尾因素,12月整体成交突破60万平方米应该是愉快加轻松。从明年元旦起,无锡的公积金可实现异地贷款,在外地缴纳的公积金,也可以在无锡贷款买房,在无锡房价“洼地”的背景下,这一政策的利好将极大释放在外地工作的无锡人回乡置业的积极性。

  事实上,城市建设的日益完善、周边城市的挤出效应,上海、南京等与无锡有渊源的购房者早就到无锡来购房。无锡房地产市场以本地消费为主导,这被认作楼市平稳健康发展的重要支撑点,2008年之前“外销率”基本上控制在10%以下。2012年初,无锡放宽门槛,购房70平方米以上即可落户,当年7月至10月无锡境内外市购房者所占比重均超过20%。到了今年11月份,境内市外购房者购房比例达31.31%,创今年新高的同时,也创史上新高。业内人士表示,在去库存的号角下,2016年不排除还有一系列刺激楼市消费的利好政策出台,在无锡本地人换房需求、外来人口导入以及异地购房等影响因素下,无锡楼市发展值得看好。(江南晚报)

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