“签赔”哄抬房价? 谁来阻击链家

来源:地产中国网 2015-11-27 09:24:00

忽然之间,“链家”成了关注话题。要么小区楼下500米内开了两家门店,要么不断接到“要不要买房”或“要不要卖房”的电话,要么准备卖房的被劝说“签赔让你房子多卖50万元”……

3月进入上海市场,到现在门店数超过千家(第二名中原只有500多家),市场占有率接近20%,链家狂飙突进式的打法,让围观的业内外人士都惊呆了。

“一街两店”自不必说,链家的门店密度已让不少人直呼“看不懂”。这些天新鲜的话题是“签赔”。这方法说起来不复杂,即经纪人要求与业主签订独家协议,如在协议期内通过别家中介或买卖双方自行交易,要赔偿链家一笔不菲费用;好处是据说房子可以更快或以更高价格出售,并有1000元左右的奖励。

“签赔”利用业主贪便宜、怕麻烦的心理,牢牢把房源控制在手。一旦业主同意,卖房的节奏就会变得被动。这个招数,不仅让其他中介恨得牙痒,也让不少业主觉得心烦。甚至有媒体认为,“签赔”实则是哄抬房价,造成二手房价格上升的“罪魁祸首”。

平心而论,一家中介公司,是没有能力搅动二手房市场价格的,尽管他们乐见其成。值得注意的,反倒是链家在舆论几乎一边倒的抨击中,市场占有率仍节节走高。这与链家在发源地北京的遭遇何其相似——舆论骂声一片,市场却很买账。换句话说,谁都不太喜欢它,但似乎也找不到更好的了。

自从房价高企,人们就从来没有对房产中介满意过,如今的新公司新战略要么降低佣金,要么提高服务水平。爱屋吉屋等公司走的是前者;链家走的是后者——如果真的能为业主多卖出50万元,业主还会在乎那5万元的佣金吗?

尴尬的是,在链家市场份额上升同时,老牌中介中原地产和互联网新锐爱屋吉屋的市场份额却在下降。爱屋吉屋是最早喊出“佣金1个点”口号的行业破冰者,如今市场上出现“半个点”乃至只收取服务费的新竞争者,上升势头极快。中原地产资格很老,在这场冲击下,似乎也有点找不到方向,投广告、做APP之余,近期也上线了“签赔”功能。这样亦步亦趋应战,难免让人有点失望。

一家独大的市场,并不利于行业发展。但谁来阻击链家链家“指哪打哪”,在北京、上海都畅行无阻,恰恰反映了房地产中介行业多年来发育不良的事实。

好在如今行业格局变化剧烈,有意入局者众多,或许还潜伏着更多的“链家”们,带着更好的商业模式,杀入这个战场。毕竟,标的高、受众广的二手房交易,从来都是一块肥肉。对于一辈子只买卖一两次房的人们来说,也应该享受更好的服务。

 

来源:解放日报
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“签赔”哄抬房价? 谁来阻击链家
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