扩大线下门店、不打价格战 麦田的深耕逻辑

来源:地产中国网 2015-11-23 13:47:00

【地产中国网•原创报道】随着房地产进入下半场,房地产服务有望取代传统开发,成为行业的主。随之,传统经纪公司在行业大势巨变下,开始寻求未来发展的诸多可能性:兼并、合作、布局、转型……

由此,掀起着一场没有硝烟的行业大战。在这个过程中,互联网无疑加速了这一进程,成行业爆发的“火山口”。先行联盟还是等待收编?自建平台还是投奔新主?按兵不动又如何独善其身?行业正处于深刻变局中。

与部分经纪公司去门店化的布局不同,麦田房产选择进一步加强线下门店。近日,麦田举行盛大的15周年庆典,并于“双11当天”,在北京市场同时开业三十家门店。

“我们相信,只要我们能够培养出足够优秀的房产顾问,为客户提供最专业的房产经纪服务,那么北京所能容纳的麦田门店数量还依然有很大空间。”门店开业当天,麦田房产高级副总经理吴存胜在接受记者采访时如是说。

那么,麦田的这一做法,是基于怎样的目标考虑?

互联网+搅动房产中介

房产中介行业是最先感受到“互联网+房地产”变革的领域。今年开始,除了传统经纪公司之外,爱屋吉屋、房多多、悟空买房、Q房网,从互联网平台发展来的搜房网,采取低佣金、无门店等超常规作法,大刀破斧地杀向房产O2O,想挤进来分一杯羹。这些新中介企业,也都宣称自己找到了行业的痛点:收费高、服务差、信息不透明。

在北京麦田房产高级副总经理吴存胜看来,这一年类似春秋战国时期诸侯混战。但从目前的情况看,整个行业还处于僵持阶段,谁都不敢说自己的模式代表未来;谁也没有自信说未来谁能成第一名。但这就是精彩的部分,因为不确定,人人有机会。

因此,面对来势汹汹的互联网冲击,麦田的态度是:1、拥抱互联网,但并非互联网+房产经纪,而是房产经纪+互联网,互联网只是工具,不会决定行业的生死。因此,麦田上线了麦田在线,推出微信端,据悉,明年上半年也会推出麦田APP;2、人是决定行业未来的因素。只要有人,意味着要有组织,通过组织帮助人成长。因此,麦田坚持中间层,加强对团队、组织、顾客的服务,而非互联网概念下的去中间层。

吴存胜表示,互联网公司的介入,并没有推动经纪行业前进,没有吸引更多优秀的人进入,也没有提升顾客的服务水平。反而有所倒退,投入到内耗中,一起拼端口、拼店租没有任何意义。

可以说,目前一些经纪公司进打着折佣的旗号给顾客谋福利,但此举能否给顾客真正提供高品质的服务,则需要打个问题。事实上,‘好多快’才是顾客的核心需求:买到最好的房子,提供最多的房子,最快买到房子。而佣金只是购房成本中很小的一部分,并不是顾客最关心的“痛点”。

在此理念下,吴存胜表示,麦田将会坚守行业原则和底线,不会利用价格战进行不当的行业竞争。

他给出的理由是:“价格战既不利于企业良性的发展,也不利于行业的健康和有序。最终必然导致“炒楼”、“赚差价”的恶性循环,最终伤害消费者的根本利益。一些企业短期内利用资金的力量,实现抢占市场份额的目的,并非是为了顾客而考虑。要想真正推动行业的健康发展,只有充分提升服务品质,让房产经纪人能够通过有价的服务拥有不错的佣金收入,才能吸引人才加入,公司才能规范行为,最终实现行业的可持续发展。”

而对于同行挖人,经纪人争夺战的现象,吴存胜表示,麦田是有凝聚力和向心力的组织,不担心同行挖人。一些互联网公司根本不知道经纪人如何管理,经纪人需要激励、成长,需要氛围和归属感。如果只有图利,会因为利益而来,也会因为利益而走。

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扩大线下门店、不打价格战 麦田的深耕逻辑
来源:地产中国网2015-11-23 13:47:00
随着房地产进入下半场,房地产服务有望取代传统开发,成为行业的主。随之,传统经纪公司在行业大势巨变下,开始寻求未来发展的诸多可能性:兼并、合作、布局、转型……由此,掀起着一场没有硝烟的行业大战。在这个过程中,互联网无疑加速了这一进程,成行业爆发的“火山口”。先行联盟还是等待收编?自建平台还是投奔新主?按兵不动又如何独善其身?行业正处于深刻变局中。与部分经纪公司去门店化的布局不同,麦田房产选择进一步加强线下门店。近日,麦田举行盛大的15周年庆典,并于“双11当天”,在北京市场同时开业三十家门店。“我们相信,只要我们能够培养出足够优秀的房产顾问,为客户提供最专业的房产经纪服务,那么北京所能容纳的麦田门店数量还依然有很大空间。”门店开业当天,麦田房产高级副总经理吴存胜在接受记者采访时如是说。那么,麦田的这一做法,是基于怎样的目标考虑?
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