全城联动抢占淘宝 “互联网时代”的成都万科究竟更懂什么?

来源:地产中国网 2015-11-10 12:50:00

今年的“双十一”,依旧热闹非凡。

从情理之中的“猫狗大战”,转瞬间变成了意料之外的“鸡鸭同池”,电商界一边打着“口水仗”,一边早早备好了点钞机,只等迎接一年一度的购物风暴;其他行业眼红之下,更是纷纷加入,越发凸显出“互联网时代”,的确有着真金白银等待大家前往淘金。

不过,对于有着“地域限制”和“线下实体”双重属性的地产界,在这股热潮之中,却显得有点力不从心——即便在勉强拥抱互联网,推出了“众筹”、“秒杀”等促销新手段后,仍旧被业内人士一语戳破:“房企做双11钜惠活动,实质性的让利太少,更多的其实是营销噱头。”

难道,“双十一”这种发起于互联网的购物狂欢,注定与房产无缘?“互联网时代”下,房企又该如何去寻找市场的真正需求?

答案,将由万科为我们带来。细观近年来的变革与布局,我们不难发现,当其他开发商仅仅是将“互联网时代”挂在嘴边时,万科其实早已开始了对“互联网+地产”模式的摸索。

跟风之后,已沦为营销噱头的房产界“双十一”

回顾2014年的地产行业,大量房企试水“双十一”成为了不得不说的故事。

从全国来看,方兴地产首先启动了“11·11光盘节”活动,在全国11座城市22个项目推出4400套房源,总优惠金额达3.3亿元;随后远洋地产宣布与京东合作,打出了“众筹折扣”模式,对12个城市25个项目、近万套房源进行营销。

至于成都,“双十一”亦是热闹不断。绿地保利恒大龙湖均有项目推出优惠政策,如:绿地世纪城的“七折优惠”、保利全系项目享“6%专属优惠”、恒大新城“首付2.9万起拿下精装房”等,形式、总类可谓不一而足。

但对于这些营销手段,有业内人士评价称,“房企跟风‘双十一’,更多的是一种对公司、项目的宣传,有多少客户能转到线下买房,仍需时间检验。”西南财经大学博士生导师刘璐指出,“因年底开发商面临回款压力,‘双11’本质上只是一种营销手段。”

更令人意想不到的是,在数周之后,因未能达到预期目标,远洋地产的众筹买房行动宣告失败……

由此看来,地产界的“双十一”,虽然占着“时间、平台、产品”上的天时地利人和,但营销手段不足与“跟风”思维严重,成为“叫好不叫座”的关键。而从今年成都各大房企动作来看,对“双十一”的热情更是出现急剧下降,连应景之举都鲜有与闻。

唯有万科,成为了其中的异数。

大举投入,且看成都万科领跑全城的“互联网+”模式

继2014年,试水淘宝开辟“双十一”购房专区,进行网上余额宝认筹返利后。今年的“双十一”,成都万科再一次拿出了大手笔。

在以“感恩月”为主题的这场大型活动中,成都万科搞起了多盘联动、打折送礼。不仅有“首付1成起,全场限量8折起”的诱人优惠,更将今年全新亮相的羊西线70万方地铁物业“万科城”,以及即将全新面市的金色城市二期一一加入其中。

万科金色城市)

此外,万科·五龙山、金色乐府、金色城市、金域名邸、公园5号,商业组团金街坊等热销住宅和精品商业的纷纷上阵,“业主再购额外享1%购房优惠,业主推荐各享0.5%购房优惠”,令无论投资、置业、自营等客户,均能找到称心如意的产品。

万科公园5号)

如此执意于对“双十一”的深入打造,且有着国内首个“触网”房企的身份。万科,究竟看到了什么?

就在刚刚过去的10月,万科再次让人惊艳了一把,首个智能硬件产品——“可邻”新风除霾机宣告问世。再联想到之前诸如“万科云”、“设计公社”、“路由器计划”等产品,正如王石所说,“实际上,万科的技术属性已经非常明显了。”

在成都,万科善于结合互联网的优势也不断彰显出来:万客会APP从去年7月正式发布,到现在不过短短一年时间,就已入驻进大量服务商家;成都本土知名O2O企业,如:“e袋洗”、“来一火”、“爱鲜生”、“阿姨帮”、“河狸家”等,纷纷成为了万科商家联盟的一员;至于官方微信号“成都万科”,更是塑造出了一个有着文艺大叔气质的“万科长”形象,每天在网络上的一番油嘴滑舌,吸引来了大量粉丝的关注、评论。

以此为参照,我们不难发现,当地产界谈论了多年的科技住宅、智慧城市仍浮于纸上之时,万科其实已经摸索出了自己的“互联网+地产”新模式。

业内人士对此指出,“房地产企业触网已成大势所趋,大到住宅智能化,小到‘双十一’的一次成功促销,如何玩转互联网、如何掌握越来越快的科技飞跃,为自己的客户搭建一个成本更低、更便捷的获取资源的平台,将是未来房企保持自身竞争力的关键所在。”

深挖市场,万科已开始探索如何去与未来客户建立联系

有关大大小小房企面对“互联网+”时代的来临,同策咨询研究院曾发布报告指出,现今房地产公司触网模式主要分为四种:理财型、众筹型、促销型和平台概念型。

再以今天的市场眼光看来,“理财”与“众筹”已被质疑为纯粹的营销噱头,“促销”又仅仅是对互联网运用的浮于表面。很显然,成都万科选择了最难、也是回报最大的触网模式——打造一个平台,而依托的工具则是已有广泛用户基础的万客会APP。

是的,这便是在11月万科感恩月活动中,令人眼前一亮的刚推出不久的“新租客运动”。依托微信与万客会APP,成都万科为租户们带来了一份冬日里的暖心关怀:对于万科租户选择购买成都万科在售项目的,可以总房款0.5%的购房优惠;对于已经认购万科的准业主,在楼盘入住以前,则可享受物业全程带领看房、中介费折扣入驻万科社区,后续更有搬家保洁等一站式服务。

咋一看,在这场活动当中,万科似乎只是向“租客”与“准业主”们送上了更多关怀;但其中更深层次的含义,却是对所有认同万科品牌、愿意首选万科产品的未来客户们,进行了一次提前接触与沟通。

显然,这份珍贵的名单不会仅仅只使用一次。而担负起这种沟通交流任务的万客会APP更是向着线上平台的发展方向前进了一大步。

可以说,万科,更懂互联网精神;万科的产品,也更符合“互联网时代”的置业需求。

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