今年的“双十一”，依旧热闹非凡。

从情理之中的“猫狗大战”，转瞬间变成了意料之外的“鸡鸭同池”，电商界一边打着“口水仗”，一边早早备好了点钞机，只等迎接一年一度的购物风暴；其他行业眼红之下，更是纷纷加入，越发凸显出“互联网时代”，的确有着真金白银等待大家前往淘金。

不过，对于有着“地域限制”和“线下实体”双重属性的地产界，在这股热潮之中，却显得有点力不从心——即便在勉强拥抱互联网，推出了“众筹”、“秒杀”等促销新手段后，仍旧被业内人士一语戳破：“房企做双11钜惠活动，实质性的让利太少，更多的其实是营销噱头。”

难道，“双十一”这种发起于互联网的购物狂欢，注定与房产无缘？“互联网时代”下，房企又该如何去寻找市场的真正需求？

答案，将由万科为我们带来。细观近年来的变革与布局，我们不难发现，当其他开发商仅仅是将“互联网时代”挂在嘴边时，万科其实早已开始了对“互联网+地产”模式的摸索。

跟风之后，已沦为营销噱头的房产界“双十一”

回顾2014年的地产行业，大量房企试水“双十一”成为了不得不说的故事。

从全国来看，方兴地产首先启动了“11·11光盘节”活动，在全国11座城市22个项目推出4400套房源，总优惠金额达3.3亿元；随后远洋地产宣布与京东合作，打出了“众筹折扣”模式，对12个城市25个项目、近万套房源进行营销。

至于成都，“双十一”亦是热闹不断。绿地、保利、恒大、龙湖均有项目推出优惠政策，如：绿地世纪城的“七折优惠”、保利全系项目享“6%专属优惠”、恒大新城“首付2.9万起拿下精装房”等，形式、总类可谓不一而足。

但对于这些营销手段，有业内人士评价称，“房企跟风‘双十一’，更多的是一种对公司、项目的宣传，有多少客户能转到线下买房，仍需时间检验。”西南财经大学博士生导师刘璐指出，“因年底开发商面临回款压力，‘双11’本质上只是一种营销手段。”

更令人意想不到的是，在数周之后，因未能达到预期目标，远洋地产的众筹买房行动宣告失败……

由此看来，地产界的“双十一”，虽然占着“时间、平台、产品”上的天时地利人和，但营销手段不足与“跟风”思维严重，成为“叫好不叫座”的关键。而从今年成都各大房企动作来看，对“双十一”的热情更是出现急剧下降，连应景之举都鲜有与闻。

唯有万科，成为了其中的异数。

大举投入，且看成都万科领跑全城的“互联网+”模式

继2014年，试水淘宝开辟“双十一”购房专区，进行网上余额宝认筹返利后。今年的“双十一”，成都万科再一次拿出了大手笔。

在以“感恩月”为主题的这场大型活动中，成都万科搞起了多盘联动、打折送礼。不仅有“首付1成起，全场限量8折起”的诱人优惠，更将今年全新亮相的羊西线70万方地铁物业“万科城”，以及即将全新面市的金色城市二期一一加入其中。

（万科金色城市）

此外，万科·五龙山、金色乐府、金色城市、金域名邸、公园5号，商业组团金街坊等热销住宅和精品商业的纷纷上阵，“业主再购额外享1%购房优惠，业主推荐各享0.5%购房优惠”，令无论投资、置业、自营等客户，均能找到称心如意的产品。

（万科公园5号）

如此执意于对“双十一”的深入打造，且有着国内首个“触网”房企的身份。万科，究竟看到了什么？

就在刚刚过去的10月，万科再次让人惊艳了一把，首个智能硬件产品——“可邻”新风除霾机宣告问世。再联想到之前诸如“万科云”、“设计公社”、“路由器计划”等产品，正如王石所说，“实际上，万科的技术属性已经非常明显了。”

在成都，万科善于结合互联网的优势也不断彰显出来：万客会APP从去年7月正式发布，到现在不过短短一年时间，就已入驻进大量服务商家；成都本土知名O2O企业，如：“e袋洗”、“来一火”、“爱鲜生”、“阿姨帮”、“河狸家”等，纷纷成为了万科商家联盟的一员；至于官方微信号“成都万科”，更是塑造出了一个有着文艺大叔气质的“万科长”形象，每天在网络上的一番油嘴滑舌，吸引来了大量粉丝的关注、评论。

以此为参照，我们不难发现，当地产界谈论了多年的科技住宅、智慧城市仍浮于纸上之时，万科其实已经摸索出了自己的“互联网+地产”新模式。

业内人士对此指出，“房地产企业触网已成大势所趋，大到住宅智能化，小到‘双十一’的一次成功促销，如何玩转互联网、如何掌握越来越快的科技飞跃，为自己的客户搭建一个成本更低、更便捷的获取资源的平台，将是未来房企保持自身竞争力的关键所在。”

深挖市场，万科已开始探索如何去与未来客户建立联系

有关大大小小房企面对“互联网+”时代的来临，同策咨询研究院曾发布报告指出，现今房地产公司触网模式主要分为四种：理财型、众筹型、促销型和平台概念型。

再以今天的市场眼光看来，“理财”与“众筹”已被质疑为纯粹的营销噱头，“促销”又仅仅是对互联网运用的浮于表面。很显然，成都万科选择了最难、也是回报最大的触网模式——打造一个平台，而依托的工具则是已有广泛用户基础的万客会APP。

是的，这便是在11月万科感恩月活动中，令人眼前一亮的刚推出不久的“新租客运动”。依托微信与万客会APP，成都万科为租户们带来了一份冬日里的暖心关怀：对于万科租户选择购买成都万科在售项目的，可以总房款0.5%的购房优惠；对于已经认购万科的准业主，在楼盘入住以前，则可享受物业全程带领看房、中介费折扣入驻万科社区，后续更有搬家保洁等一站式服务。

咋一看，在这场活动当中，万科似乎只是向“租客”与“准业主”们送上了更多关怀；但其中更深层次的含义，却是对所有认同万科品牌、愿意首选万科产品的未来客户们，进行了一次提前接触与沟通。

显然，这份珍贵的名单不会仅仅只使用一次。而担负起这种沟通交流任务的万客会APP更是向着线上平台的发展方向前进了一大步。

可以说，万科，更懂互联网精神；万科的产品，也更符合“互联网时代”的置业需求。