2016年 可以预见的硝烟

10月16日，与樊家村地王同处于一个板块的天恒金融街·公园懿府首次开盘，当日共推出266套房源，去化率超八成，单盘单日销售额超10亿元。天恒集团营销负责人常世芳在接受记者采访时表示，一年前天恒金融街拿下该地块的成本折合楼面价2.47万元/平方米，首期适量房源低价并不会对项目整体利润产生太大影响。同时，4.2万元的定价贴近购房者的真实需求，能让更多购房者关注区域并了解产品。另一个考虑是，天恒与其他企业的联合体刚刚在月底又拍下了丰台南苑地王，要适当地给未来的项目留出空间。

职业经理人们达成共识的合理价格迅速跑量战术起到了一定效果，但人们对2016年豪宅市场仍然充满担心。而刚刚拍下地王的联合体们也是“一脑门子官司”，10月21日碧桂园退地风波不仅让行业陷入反思，也让很多潜在的买房人疑窦丛生：我们要为这么贵的土地买单吗？

亚豪机构市场总监郭毅表示，北京豪宅市场已处于明显供过于求的局面，明年放量的超过10万单价的楼盘会超过50个，这些高价地一方面面临巨大资金成本的压力；另一方面也面临艰难的“去化”压力。北京豪宅项目在短期内出现暴增，但其所面向的中等收入人群客群增长速度相对较慢。因此未来北京豪宅市场将会出现严重供过于求的现象，豪宅项目之间也将出现激烈竞争。

华润集团一位营销总监直言不讳地提出，明年50个顶豪中，只有5到10个会活得不错或者勉强为生，剩下的40个会举步维艰，要么降价，要么看天吃饭，不排除出现烂尾豪宅。

面对可以预见的来年竞争，很多开发商未雨绸缪，已经想出了各种各样吸引买房人的办法。

方法一、降低首付。如昌平楼盘的龙湖·滟澜新宸在10月底推出的别墅起价约为千万起，积累的购房人基本是二次改善的客户。为了方便购房人筹措资金，项目推出了最低一成首付，也就是最低99万元首付的活动，这样无疑降低了千万级别墅的门槛，最大限度地为购房人资金提供了灵活性，以此吸引二次改善购房人。

方法二、拉长付款周期，避开限购令。眼下楼市有个怪现象，比如一个豪宅楼盘在建委网站网签的只有40多套，但据记者实地调查实际成交有140多套，另100多套哪儿来的？答案是，这些买房人都是没有资格购买的，开发商先收取了全款，然后买房人开始“攒资格”，几年后等资格熬到手再行网签。由于是品牌企业，所以买房人也没有过于担心风险问题。

方法三，开发商想办法帮买房人卖一买一。由于豪宅买家基本都是二套以上住房，资格成问题，因此已经有开发商跟二手中介联系，帮助买家卖旧房，腾出资格买新房。如果中间过渡期买房人无房可住，开发商还支付酒店费用。总之，想尽一切办法，满足买房人的种种要求。

（来源：北京青年报）