若无意外，已提交上市申请的中奥到家，有望成为继彩生活、中海物业后第三家登陆港交所的物业企业。

2015年，中奥到家经历了股改和搭建红筹的准备工作，重新选择IPO承销商及发行团队，引入了易居资本、嘉御基金等战略投资者，目前已经对70余家投资机构展开路演。

这家为中高端住宅提供服务的第三方物业公司，以其高毛利著称，但与同行相比，由于缺少地产母公司资源扶持，中奥到家3140万平方米的合约管理建筑面积，与彩生活、中海物业、万科、绿城等相比皆存在较大差距。

上市前夕，中奥到家对规模的渴求十分强烈，希望采用股权合作、现金并购、股权置换等形式，寻觅并购和合作对象。

高毛利

过去三年，中奥到家的收益，由2012年的人民币1.97亿元增至2013年的2.9亿元，并于2014年进一步增至3.6亿元，年复合增长率35.3%。

这一成绩在同行中并不出众，2014年，中海物业营业收入21.64亿港元，尚未上市的万科物业是19.9亿元。

但其在毛利率方面的表现十分抢眼。过去三年，中奥到家的毛利率分别为19%、26.8%和33.4％，同样主要采用包干制收费模式的中海物业，2014年的毛利率为17.9%。

中奥的单位面积毛利贡献同样居于高水平。中海物业单位面积毛利贡献约为6.39元/平方米，而中奥到家是7.14元/平方米。

中奥到家和中海物业的定位类似，均以中至高端住宅的客户为目标，但收取的物业费价格有较大差距。目前中海物业的平均单价是4.79元/月/平方米，中奥则是1.77元/月/平方米。

高毛利的秘密武器是协销。招股书显示，中奥到家的收入来源中，物业管理服务类占比81.1％，协销业务线占比18.9%。

协销是指，中奥到家派遣驻场员工到开发商的销售中心，提供协助销售的服务。过去三年，中奥到家分别为82、80和85个房产项目提供了此项服务。

“协销的合约期到了后，中奥到家一般会继续顺势和开发商签订物业管理的条约，这项业务相当于他们获取物业管理条约的重要来源。”广州一位熟悉中奥到家的物业公司人员说。

物业管理业务线的毛利率分别为16%、22.6%和30.7%，协销线的毛利率高达33%、46.6%和45%。

此外，中奥到家的经营模式中，有一项特色服务——管家服务。从2007年起，中奥向特选物业提供管家服务，截至2014年底，该公司有731名管家。

3月，中奥推出住宅社区O2O平台，和易居、房多多以及一号店展开合作。中奥到家副总裁陈卓表示：“由于管家在线下提供服务的支持，所以平台产生的利润会对管家有一定比例的分享，住户对管家的评分也作为KPI核心的考核指标。”

和大部分积极开展社区O2O的物业公司一样，中奥的O2O平台尚未产生任何收益。中奥到家表示，计划自销售产品及服务礼券产生收益，作为未来的主要收益模式。