天恒乐DO推房产众筹“吸客” 房企为业绩推花式营销

来源:地产中国网 2015-10-30 11:13:00

地产中国网讯 10月29日,位于房山的天恒乐DO携手网易推出了一场“10元首付 1折抢房”的众筹活动。据主办方介绍,活动的起步门槛为10元,参与用户以10元为基础单位认购众筹份额,众筹成功后摇号产生一名中奖者!中奖者将获得全部众筹资金用于购房。参与用户可选择的众筹回报有网易商城电子抵用券、优惠券、商城积分、VIP服务等。

此次,众筹目标为675000元,截止2015年11月25日前,本众筹目标达到20%后视为众筹成功,中签用户可获得众筹期内的资金用于购房;众筹目标达到100%中签用户可一折购房。而对于未中签者,众筹资金将不予退还,全部资金将自动以无偿赠与的方式赠送给获得“优惠购房或一折购房”资格的用户。

若在众筹期限内未完成众筹目标的20%,或累计三个中签者放弃购房权力,均视为众筹失败,众筹资金将全部退还全部众筹资金到参与者账户。

众筹效果会怎样?

这并非房企项目第一次推出众筹活动,最早开启该先例的非远洋地产莫属。2014年,互联网浪潮席卷房地产行业,“共享经济”随之而来。是年11月11日,远洋地产联手京东金融 推出折扣房众筹。2015年5月27日,双方再次合作,推出“人生X计划 金融+”的众筹活动。

但这样的活动似乎并未得到消费者的认可。一个月之后,众筹结束,在京东众筹页面上,远洋地产在北京组织的“11元筹首付”活动,截至11月29日共有1304名支持者,筹集14344 元。按照规定,在活动结束后筹到的钱数达到17万元,活动才算成功,此次“11元筹首付”活动最终失败。另外,远洋地产在天津、上海、秦皇岛等城市组织的“11元筹首付”活 动也没有成功,网站页面开始退款。

而同时,远洋地产在京东众筹上做的“5000元众筹9折起买房”活动却获得了网民认可。统计数据显示,截至昨天活动结束,远洋地产通过此次与京东众筹的活动成功众筹2047套房 ,众筹金额超过1000万元,合计房款总价超过20亿元。

彼时,对于两个活动出现的截然不同的结果,京东权益众筹负责人高洪偲称,11元抽首付的活动,最终能否获得首付需要运气,并且11元是不直接退还的,而是变成了20元的京东 购物券,所以降低了用户参与的兴趣。5000元折扣买房的活动,对于真正刚需的用户,看到的是真正的折扣,每个人都能拿到折扣,所以引发了大家的参与热情。“筹首付的钱将 在项目开始募集起算,一个月内退回。”

易居研究院智库中心研究总监严跃进表示:“房地产众筹模式之所以雷声大雨点小,第一是此前受去库存压力的影响,部分房企实际上需要创新营销模式。第二是移动互联网技术的运用,使得此类模式总体上会有一个较大的应用。当然,众筹背后如何吸引客户来参与,其实难度很大。更重要的是,目前房企销售业绩不错,有点回归传统营销模式的趋势。所以会冷落此类创新活动。”

不过,天恒乐活城置业市场部总监王然却对结果充满了信心:“众筹能否成功,在于是否愿意给予消费者真正的折扣,我们此次就是为了给消费者最大的优惠,现在这个项目给予消费者8折优惠,已经在市场上很少见了。所以,我预计此次众筹会取得不错的效果。”

为何此时推出众筹?

此次推出的房源仅有1套,户型为55平米的loft,市场总价为90万,而参与该众筹的房源总价为75万元,相当于市场价的8折。王然介绍,天恒乐DO共2栋楼361套房源,自今年6月底开盘以来,A栋已全部售完,现仅余B栋的100多套,要在年底前实现清盘。该项目临近城铁燕房线阎村站,主打层高4.2米城铁LOFT,55平米实得面积约80平米,目前均价在1.3万-1.5万之间。项目除了交通十分便利之外,生活配套也非常成熟,坐享区域大型超市、医院、银行、学校等成熟生活配套。

熟悉北京市场的某位业内人士分析道,天恒乐DO此时推出众筹仅为宣传,目的在于招揽顾客。王然表示:“选择此时推出众筹,可能要考虑我们后续的一个整体思路。从现在的状况来看,天恒乐DO旁边那块地马上就要挂牌了,我们预计楼面积可能在1.5万左右,售价将会在3万以上,天恒乐DO现在售价在1.4万左右,投资价值显而易见。另一方面,无论是哪家企业获得该地块,周边的配套都会跟上来。”

严跃进分析认为:“之所以此时推出众筹活动,某种程度上说明部分房企也希望在年末过程中尝试新的营销手段。更重要的是,通过此类活动,能够促使品牌影响力扩大,毕竟容易吸引一些潜在的购房者积极参与。也能够在一定程度上积累相应的客户资源。”

据了解,今年天恒在北京市场的销售目标是50亿元,其中有40亿元的放量是在下半年,而10-11月两个月内,位于南四环的天恒金融街公园懿府项目单盘的销售目标就逾20亿元。天恒置业方面表示,之所以将80%的销售任务放在下半年,主要是由土地开发节奏决定的。公司明确规定拿地一年后必须开盘,包括公园懿府在内的多个项目,由于拿地时间均在去年下半年,所以开盘时间也只能在今年下半年。

由此来看,四季度对天恒尤为重要,成败在此一搏。今年以来,天恒在北京市场上实现了10盘联动,面对四季度的销售压力,这种行为也许会在天恒更多的项目上出现。

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