首页>天恒乐DO推房产众筹“吸客” 房企为业绩推花式营销
来源:地产中国网 2015-10-30 11:13:00 作者:石王洁
为何此时推出众筹?
此次推出的房源仅有1套,户型为55平米的loft,市场总价为90万,而参与该众筹的房源总价为75万元,相当于市场价的8折。王然介绍,天恒乐DO共2栋楼361套房源,自今年6月底开盘以来,A栋已全部售完,现仅余B栋的100多套,要在年底前实现清盘。该项目临近城铁燕房线阎村站,主打层高4.2米城铁LOFT,55平米实得面积约80平米,目前均价在1.3万-1.5万之间。项目除了交通十分便利之外,生活配套也非常成熟,坐享区域大型超市、医院、银行、学校等成熟生活配套。
熟悉北京市场的某位业内人士分析道,天恒乐DO此时推出众筹仅为宣传,目的在于招揽顾客。王然表示:“选择此时推出众筹,可能要考虑我们后续的一个整体思路。从现在的状况来看,天恒乐DO旁边那块地马上就要挂牌了,我们预计楼面积可能在1.5万左右,售价将会在3万以上,天恒乐DO现在售价在1.4万左右,投资价值显而易见。另一方面,无论是哪家企业获得该地块,周边的配套都会跟上来。”
严跃进分析认为:“之所以此时推出众筹活动,某种程度上说明部分房企也希望在年末过程中尝试新的营销手段。更重要的是,通过此类活动,能够促使品牌影响力扩大,毕竟容易吸引一些潜在的购房者积极参与。也能够在一定程度上积累相应的客户资源。”
据了解,今年天恒在北京市场的销售目标是50亿元,其中有40亿元的放量是在下半年,而10-11月两个月内,位于南四环的天恒金融街公园懿府项目单盘的销售目标就逾20亿元。天恒置业方面表示,之所以将80%的销售任务放在下半年,主要是由土地开发节奏决定的。公司明确规定拿地一年后必须开盘,包括公园懿府在内的多个项目,由于拿地时间均在去年下半年,所以开盘时间也只能在今年下半年。
由此来看,四季度对天恒尤为重要,成败在此一搏。今年以来,天恒在北京市场上实现了10盘联动,面对四季度的销售压力,这种行为也许会在天恒更多的项目上出现。
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