进入第四季度,房地产企业在推盘策略上发生明显分歧。对于一些完成全年销售目标已没有太多悬念的房企来说,今年最后三个月将会相对轻松,推盘节奏也会明显放缓;不过对于那些将销售任务集中在年底完成的企业来说,四季度则是最后的冲刺阶段,成败在此一搏。
□现象
年底推盘骤增
四季度,对于着重于下半年全面发力的远洋地产而言,机不可失。
9月底,其在南京、杭州、青岛等地的新盘陆续集中推送,包括了云峰公馆、远洋香奈、万和四季等多个产品线项目。按照预定规划,远洋地产下半年的营销侧重点开始倾向新盘资源。北京远洋新天地、北京春天著、杭州远洋香奈、青岛万和四季、上海万和四季、武汉新汉口等多个新项目陆续推出,均涵盖了远洋地产四大开发事业部的城市地域,其中还囊括了新进城市。
远洋各城市新项目的齐头并进意味着对产品精细化营造的高要求。以首度开盘几近售罄的南京云峰公馆为例,作为远洋布局南京的首个住宅项目,从产品定位到设计、营造,都花费了远洋团队大量心血。最后通过调研项目所在地消费群体与区域发展的特点,打造的以刚需和改善型产品为主的“区域精英青年置家社区”,首开房源近“夜光”,进一步凸显了消费者对远洋地产的品质认可。
重点布局四季度的房企还有天恒置业和首创置业。
记者近日从天恒置业获悉,今年天恒在北京市场的销售目标是50亿元,其中有40亿元的放量是在下半年,而10-11月两个月内,位于南四环的天恒金融街公园懿府项目单盘的销售目标就逾20亿元。
天恒置业方面表示,之所以将80%的销售任务放在下半年,主要是由土地开发节奏决定的。公司明确规定拿地一年后必须开盘,包括公园懿府在内的多个项目,由于拿地时间均在去年下半年,所以开盘时间也只能在今年下半年。
首创置业总裁唐军近日指出,今年全年集团销售目标为350亿元,下半年销售目标为229亿元,下半年销售占比超60%。最新数据显示,今年前9个月,首创置业累计实现签约金额180.3亿元,距离完成全年目标仍有近170亿元,未来几个月将加速推盘。
据了解,9-10月首创置业将会在北京及上海等核心城市推盘,下半年可推盘项目达184万平方米,货值达226亿元,若去化率达58%,便可完成全年350亿元的销售目标,集团“有信心可达标”。唐军指出,由于下半年销售的北京及上海等高毛利项目预计于2016及2017年才会入账,所以今年全年的毛利率仍会偏低,但相信下半年的毛利率会比上半年好。
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