产品能力强者得客户
在此前的“黄金十年”，为了实现快周转扩大规模，几乎所有一线房企都形成了多个产品系列和多条产品线，并在不同城市、不同项目上进行标准化复制开发。兰德咨询的统计显示，百强房企中92%的企业均在推行产品系列化和产品标准化开发，每个企业平均有3.7个产品系列。但产品标准化的另一面是，房企在产品创新方面显得乏力，更多精力用于拿地、融资等环节，以提升周转速度。
宋延庆认为，去库存主要是为了现金流和资金链，但提高产品竞争力的目的不仅是把房子租售出去，还要力争更低成本、更高收益和更大社会价值。为此，企业应首先立足于追求产品领先，力争持续推出适销产品，否则会陷入“年年去库存”的困境。
产品能力的差异，对房企的盈利能力同样会产生重大影响。以万科与中海两大龙头房企为例，根据2014年年报显示，万科的房地产业务结算毛利率为20.76%，结算净利率为11.41%,中海的结算毛利率和净利率则分别是35.3%和23%，明显高于万科。
对此，宋延庆坦言，盈利能力差异，表面上是中海的成本控制力更强，但深层次原因是两者的经营策略和产品不同，中海的高端产品力更强，虽然售价更高，但营销费用相对却较低。
正因如此，越来越多的房企意识到产品的重要性，并加大投入。但欧阳捷认为，房产作为一款地域性特征明显的大宗商品，不同城市、区域的需求不一样，很难像手机那样通过固定模式，开发出迎合所有市场的高溢价产品，这要求房企建立起强大的产品研发体系，能对各地市场进行深入研究，在执行产品标准化的同时，融入产品创新，将产品标准不断优化，才能切切实实提高产品竞争力，并获取更高的产品溢价。
（来源：每日经济新闻）
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