如果你是一个忠实的“果粉”，那么景瑞悦西台的产品发布会定让你产生一种错觉，这是不是一场苹果的新品发布会？

身着白衬衫、牛仔裤，搭上一双白球鞋，iPad配上“帅气”耳麦，景瑞地产集团市场营销总监耿俊峰的“另类”登台已传递出一种信号，景瑞ePlus精装定制产品或将不再“中规中矩”。

“现在是出门可以不带钱包，但是不能不带手机的时代，互联网已经深深地植入了我们的生活。”在耿俊峰眼中，“EPLUS”把互联网思维和工具应用到产品的端口，打破传统开发流程和营销模式，是真正意义上互联网+房产产品。

而作为景瑞产品系的“颠覆者”，悦西台的售价一直都是市场关注的焦点，而当大屏幕出现“折后总价高层：225万-240万，洋房280万-380万”字样时，低于周边在售毛坯的入市价显然成为了其一大卖点，而这或许也将为其贴上城西“价格杀手”标签。

首推“ePlus”定制

在现今的地产圈中，科技圈传入的“概念”一词已被房企们用成了熟词。因此，要在这一红海中脱颖而出还是需要花费一番心思的。

显然，悦西台的“ePlus”定制概念，首先搭上的则是在全球愈刮愈猛的“苹果风”，“iPhone Plus”俨然已成时代的宠儿。

除了带上苹果的光环外，“ePlus”的另一主打概念则是“精装＋定制”，在精装已不是地产圈的新鲜事背景下，“定制”则是景瑞找到的突破点。

从耿俊峰带情感丰富且略带“TED”范的讲述中，可了解到，“E”代表易时代，简单说就是让客户的方方面面都变的“更容易”，这其中当让包括装修过程。

“P”则包括了客户参与、产品定制及社区定制，“我们一路吐槽着永远不会被改变的问题，一边还要花着长百万甚至上千万去买一些按照开发商思路去做的房子，EPLUS定制由你说了算”。

而“L”则是爱，是社区功能的定制，也是配套定制；“U”则代表“懂”，是景瑞做定制的初衷，还有就是“联合”，为社区定制活动。至于最后的“S”，毫无疑问，代表的是“服务”，其中少不了的一项则是健康定制，“为所有有需求的小区设立健康小屋，打造健康讲座等”。

如此一个“标杆”系列，景瑞为何会将杭州而不是上海作为其首个落地的站点？当主持人在现场抛出词问题后，耿俊峰的回答“苹果范”依旧。

“因为杭州我们都知道有阿里，是一个互联网思维非常前卫的城市，尤其是在城西，更具备对这种新事物追求的欲望、热情，或者是这种年轻的程度。”耿俊峰笑着称，除了是“集团战略深耕七个城市之一”外，上述两点是打动他选择杭州的核心因素。

除此之外，耿俊峰认为城西申花壹号院的成功是“ePlus”落子杭城的一大信心支撑。“我说这个项目有点卖得太快了，因为悦西台项目还没有供上货的时候，申花壹号院已经售謦的状态。”

在上述因素综合作用下，景瑞对悦西台的即将入市可谓信心满满。但诚如前文所述，在杭州这个成熟的楼市环境中，“精装”已不是新鲜事，而尝试“定制”的房企也不完全是空白，其中不乏万科、绿城这样的巨头。

或是巧合，在景瑞发布会同日，万科首入杭州城北的北辰之光项目与红星美凯龙宣布战略合作，新一代国际公寓——万科光璟将推出10套个性定制样板房，一时引发行业内广泛关注。

“这次合作第一是展现了红星美凯龙的品牌实力；第二是我们合作打造的十套样板房，是针对了十种不同的人群，设想了未来十个不同的业主，做成了十套不同风格的样板房。”万科城北片区营销负责人毛立立在接受媒体采访时如是表示。

显然，相较悦西台上百种选择，万科的定制可谓“小心翼翼”，对此，景瑞杭州公司总经理徐国宏坦诚“其实这种（做定制装修）风险是存在的”。

但徐国宏也表示，在做这个决策之前经过很深入的讨论和论证，“互联网的发展非常飞速，过往的管理手段可以用更好、更高效的手段去替代，我们会对供应链、施工过程的管理投入更高人力物力，最终呈现给客户一定是我们自己认为满意东西”。

城西价格杀手？

在苹果每一次新品发布会上，产品的与众不同之处是让“果粉”们疯狂的一大亮点，而价格则是挑动神经的另一要素。

同理可知，在景瑞这场“有范”的发布会上，即将入市的悦西台首开价则是台下诸多潜在购房者们关心的头等大事。

“整个城西的供应量非常有限，现在能数的出来的楼盘和房源加起来一千多套，之前有一些在售的价格已经直奔三万，悦西台高层多少能买？”面对主持人突然的“尖锐”问题，浙报传媒地产研究院院长丁建刚显得有点“紧张”。

丁建刚给出的委婉回答是：“这个还是由市场决定吧，加上精装一定是1+1大于2，不是简单的毛坯+精装的价格。”

据丁建刚介绍，在过去一年中，杭走去化最快、价格涨幅最快的就是桥西和申花两个板块。而这一轮开发商在城西掀起的抢地潮（主要还是改善型的），再一次证明了该区块的价值。而在类似上海徐家汇的申花板块，现在毛坯最高价格都已经卖到两万八左右，“大家可以自己去做一个推导吧”。

虽未明说，但丁建刚最后那句话隐隐透露的信息是，在申花壹号院即将售罄的当下，其对面身着“定制精装”外衣的悦西台或选择以板块毛坯的价格入市，这也将助力其成为下一个搅动区域战况的价格杀手。

如果丁建刚的回答只是“委婉”提示，那杭州日报房产工作室副主任刘德科的补充则进一步证实了我们的猜测。

“我相信定价加上精装以后可能卖的应该会比黄龙金茂悦还会更低，当时是指第一批货源。”刘德科指出，景瑞是一家讲求“速度”的公司，“如果为了利润最大化，卖三万块慢慢也能卖掉，但是他很可能更要追求一炮打响，不然做了这么多努力也不好看”。

据观点地产新媒体查阅，作为申花壹号院的南地块，悦西台项目的地块编号为杭政储出[2013]105号地块，即申花单元R21-19地块。

在2014年杭州第二场土地拍卖会上，景瑞以11.05亿总价竞得的上述地块，折合楼面价为15936元/平方米，溢价率为9.96%，相比10年首次挂牌出让时的楼面成交价18114元/平米有所下降。

方兴在随后拿下的杭政储出[2013]110号地块总价为23.7亿元，溢价10.58%，折后楼面价为1.38万元/平方米，透明售房网显示黄龙金茂悦的当前售价为26841元/平方米。

因此，按照刘德科的说法，即便在拿地价已超方兴的前提下，悦西台的首开入市价可能会低过26841元／平方米，“ （悦西台）旁边还有个沿马路的精装修项目，档次比景瑞要低一点，现在的销售均价是两万五”。

当最后大屏幕出现“折后总价高层：225万-240万，洋房280万-380万”字样时，景瑞用最实际的数字证实了业内们模糊的猜测。

由于悦西台此次首开推出的高层均为90平方米的三房两卫户型，照此计算，高层的最低均价仅为25000元/平方米。