中国房地产报：不同城市与区域之间3Q产品定位有何不同？3Q的定价策略是怎样的？

潘石屹：北京和上海的定位明显不同，北京基本上是互联网企业，而上海是时尚、创新、服装等企业，做果汁、做裤衩的，什么都有。我们之所以敢拿这么大的面积大规模地做3Q，就是因为其潜在客户不限于互联网创业企业，SOHO 3Q 的灵活性能够满足市场的各种需求。

至于价格，我们随行就市，国庆节后，大量的定价就不由我们来定了，都是无底价的拍卖，今天退出来的房子明天就放到互联网上去，谁出的价格高就给谁，没人出价，这一个月两个月这个房子拿1块钱就可以租走。我们希望通过价格竞拍，真正把客户订房子的效率提起来，把单位的效率提起来。等我们这个系统全面成熟了以后，SOHO 3Q的租金水平就将由市场决定，我希望它的出租率永远保持100%。

中国房地产报：业界有很多声音质疑SOHO中国的转型，你觉得到现在为止转型算成功吗？

潘石屹：SOHO中国在香港宣布完转型之后，当时的股票价格就跌了8%，资本市场和投资者都非常担心，认为我们没有大量的现金回笼，认为我们没有足够的资金去支撑在北京和上海最繁华地段持有的170万平方米的办公物业。

但事实上，在宣布转型之前的两个月时间我们每天都在算账。根据当时我们的预计，如果到了2015年这个最低的点，只要我们的现金流不断，那SOHO中国的转型就算成功了。SOHO中国上个月公布了半年报，我们的净负债率只有25%，是所有上市房地产公司里面负债率第二低。要持有170万平方米上海和北京最繁华地段的物业，我们净负债率才只有25%，而现在我们的账面上还有接近100亿元的现金，从这两个财务数字来说，我认为SOHO中国的转型是成功了。

回过头来看，我们非常庆幸的是三年前我们做了转型的决定，选择持有物业而不是销售。举一个简单的例子，如果把外滩出售出去我相信一定会卖得很好，但是赚的钱里有将近50%要用来交税，而最后赚到钱我们却再也买不到像外滩SOHO这样优质的地块。所以从我们持有的这些物业来看，SOHO中国的转型也是成功的。

（来源：中国房地产报）