高薪抢人
有资格,或者说想做平台的,不止链家一家,但大家都认可未来这样的平台不会超过三个。
Q房网显然是竞争者之一。目前,Q房网的增速同样惊人,以新房业务为例,据Q房网新房事业部CEO贾海斌介绍,从去年到现在,营收已增长10倍。
链家通过中联打进Q房网大本营深圳的同时,Q房网也在通过小中介向北京渗透。今年,Q房网在北京签约百余家加盟中介门店,并公开宣称将竞争对手瞄准了链家地产。
它给行业带来搅动最大的是盈利模式。Q房网加盟事业部副总裁左东华曾对外称,传统中介公司90%的利润可能来源于佣金,未来Q房网平台可能只有10%或20%的利润来源于佣金。
此前,Q房网网络事业部CEO水俊向记者表示,提供免费端口的目的在于加大入口,有交易流量后,可搭载其他相关业务从中盈利。
Q房网为吸引经纪人而创立的盈利模式,显然已影响到链家地产。大幅提佣的举动,一度吸引了深圳市场无数的精英经纪人。在深圳的惊人表现,使得去年12月Q房网刚放出进入北京的风声,还没有开一家门店的时候,链家便宣布将把旗下经纪人的提佣比例最高提升至70%。
原因很简单,占有了精英经纪人才会有成交量。但是,这一模式最大的问题在于前期必须大量烧钱,免费端口加上高位提点,让Q房网将大部分中介费让给了经纪人,因此2014年Q房网营业收入5.6亿元,亏损达到4118万元。
目前,外界很难看到链家的盈利情况,但在高位提点和快速扩张的双重作用下,它的资金情况一直备受关注。对于如何维持高薪酬策略,链家拿出的方案与Q房网类似,通过其他业务进行反哺。
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