链家布局房地产服务全产业链 后续不排除寻求上市

来源:地产中国网综合 2015-09-16 08:36:00

长久以来在北京低调做着二手房中介生意的链家,从来没有像今天这般屡屡吸引外界的目光。

近期链家动作频繁,它的每一步似乎都能给行业带来不小的震动。自今年起,链家每合并一家中介公司,链家董事长左晖基本上都会写一封公开信。9月8日,左晖写下第9封信,链家宣布合并广州三大中介公司之一的满堂红置业。

在此之前的8月31日,链家举行战略发布会,对外宣布新房业务正式上线,随后,链家“99抢房节”的广告随处可见,9月9日链家联合多家知名开发商,共同启动“99抢房节”,对消费者最高补贴9.9万元。

通过合并满堂红,链家曲线进入广州市场,借此实现了对所有一线城市的布局。而随着新房业务的正式上线,链家也完成了对房地产全产业链服务关键一环的填补。

致力于打造万亿级房产O2O平台的链家丝毫不掩饰其扩张的野心。

新房业务怎么玩

链家盯上新房市场这块蛋糕,已不是什么新鲜事。

很早之前链家就开始关注新房领域。据了解,当高策2012年成立时,链家便投资了1000万元,成为高策的天使投资人之一。到2012年,链家斥资4000万元增资扩股,拥有了高策20%的股份。

高策全称高策地产服务机构,成立于2012年年初,主营咨询顾问与新房代理业务,到2015年已在全国设立了12个分支机构,业务范围覆盖上海、北京、重庆等十多个城市。

2014年,链家开始探索新房业务,并与万科保利、华润等房地产开发商达成战略合作。

到今年5月,链家地产宣布与高策地产服务机构全面合并。在业内看来,链家与高策合并,这意味着链家正式进入一手房营销服务领域。

如今其新房业务又正式上线,其大手笔的广告背后,凸显了链家对新房业务的野心。

新房领域一直都是传统代理商的天下,链家的介入又能带来哪些变化?

链家负责新房业务的高级副总裁、原高策机构董事长陶红兵看来,链家发力新房业务,旨在通过链家经纪的二手房客户资源进行新房和二手房的联动,彻底改变传统新房代理公司的销售服务模式,为开发商和购房者创造新的价值。

链家相关负责人为法治周末记者提供的资料显示,链家认为当下无论二手房还是新房,最佳的交易模式应该是“公盘私客”,即所有的房屋信息都免费向消费者和经纪人开放,而至于经纪人能不能有成交,一要拼有多少客户资源和多少客户建立了黏性,二要拼能否提供更为优质、专业的服务。

链家负责人介绍,链家线上对开发商楼盘信息的展示不收取广告费,但线下的服务仍会收取佣金。陶红兵透露,在佣金上链家和同行差不多,而且有的业务比同行更高,“比如我的渠道是别人无法取代的,我有价值,这个上面我比别人便宜就没道理”。

链家新房业务正式上线当天,陶红兵接受媒体采访时说:“我们的新房业务是依托每一个城市链家线下二手房的渠道,这是我们和别的代理公司不一样的地方。”

自合并高策后,链家拓展新房业务,既包括做代理,做渠道的分销,也有整合市场其他渠道做营销,但陶红兵同样表示,一手代理不是链家未来新房主要的销售方式,更多是依靠链家线下门店和客户资源。

陶红兵称,尽管目前链家新房有多种销售方式,但占比最大的还是链家线下的分销渠道,即线下的门店渠道带来的客户,链家认为这是未来价值最大的方式。

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链家布局房地产服务全产业链 后续不排除寻求上市
来源:地产中国网综合2015-09-16 08:36:00
“链家持续扩张,后续不排除寻求上市,或者是通过规模的扩大,以开拓新的业务。”严跃进分析称,“当然,风险并非没有,如此大规模并购中介机构的案例过去不曾有,后续运营成本的节约可能是一个挑战。本质上,链家希望通过区域的全国化、业务的多元化等来提升企业竞争优势。”
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