长久以来在北京低调做着二手房中介生意的链家，从来没有像今天这般屡屡吸引外界的目光。

近期链家动作频繁，它的每一步似乎都能给行业带来不小的震动。自今年起，链家每合并一家中介公司，链家董事长左晖基本上都会写一封公开信。9月8日，左晖写下第9封信，链家宣布合并广州三大中介公司之一的满堂红置业。

在此之前的8月31日，链家举行战略发布会，对外宣布新房业务正式上线，随后，链家“99抢房节”的广告随处可见，9月9日链家联合多家知名开发商，共同启动“99抢房节”，对消费者最高补贴9.9万元。

通过合并满堂红，链家曲线进入广州市场，借此实现了对所有一线城市的布局。而随着新房业务的正式上线，链家也完成了对房地产全产业链服务关键一环的填补。

致力于打造万亿级房产O2O平台的链家丝毫不掩饰其扩张的野心。

新房业务怎么玩

链家盯上新房市场这块蛋糕，已不是什么新鲜事。

很早之前链家就开始关注新房领域。据了解，当高策2012年成立时，链家便投资了1000万元，成为高策的天使投资人之一。到2012年，链家斥资4000万元增资扩股，拥有了高策20%的股份。

高策全称高策地产服务机构，成立于2012年年初，主营咨询顾问与新房代理业务，到2015年已在全国设立了12个分支机构，业务范围覆盖上海、北京、重庆等十多个城市。

2014年，链家开始探索新房业务，并与万科、保利、华润等房地产开发商达成战略合作。

到今年5月，链家地产宣布与高策地产服务机构全面合并。在业内看来，链家与高策合并，这意味着链家正式进入一手房营销服务领域。

如今其新房业务又正式上线，其大手笔的广告背后，凸显了链家对新房业务的野心。

新房领域一直都是传统代理商的天下，链家的介入又能带来哪些变化？

在链家负责新房业务的高级副总裁、原高策机构董事长陶红兵看来，链家发力新房业务，旨在通过链家经纪的二手房客户资源进行新房和二手房的联动，彻底改变传统新房代理公司的销售服务模式，为开发商和购房者创造新的价值。

据链家相关负责人为法治周末记者提供的资料显示，链家认为当下无论二手房还是新房，最佳的交易模式应该是“公盘私客”，即所有的房屋信息都免费向消费者和经纪人开放，而至于经纪人能不能有成交，一要拼有多少客户资源和多少客户建立了黏性，二要拼能否提供更为优质、专业的服务。

据链家负责人介绍，链家线上对开发商楼盘信息的展示不收取广告费，但线下的服务仍会收取佣金。陶红兵透露，在佣金上链家和同行差不多，而且有的业务比同行更高，“比如我的渠道是别人无法取代的，我有价值，这个上面我比别人便宜就没道理”。

在链家新房业务正式上线当天，陶红兵接受媒体采访时说：“我们的新房业务是依托每一个城市链家线下二手房的渠道，这是我们和别的代理公司不一样的地方。”

自合并高策后，链家拓展新房业务，既包括做代理，做渠道的分销，也有整合市场其他渠道做营销，但陶红兵同样表示，一手代理不是链家未来新房主要的销售方式，更多是依靠链家线下门店和客户资源。

陶红兵称，尽管目前链家新房有多种销售方式，但占比最大的还是链家线下的分销渠道，即线下的门店渠道带来的客户，链家认为这是未来价值最大的方式。

成为住的入口

链家对新房业务的未来充满野心。

左晖在链家新房业务正式上线当天对外界透露，未来3年，链家计划将平台上新房与二手房业务比例由现在的不足1：5提升至1：2，在今年年内，链家二手房交易额有望超过4000亿元，并希望今年一二手交易相加，超过5000亿元。这也就是说，链家希望今年新房交易额就要达到1000亿元。

陶红兵对这一目标信心满满，他向媒体介绍，目前链家在北京实际覆盖上百个楼盘，每个月都有40亿元到50亿元的交易额，上海每个月新房佣金收入1亿元，所对应交易额也在六七十亿元，两个城市月交易额超过100亿元，再加上其他城市，今年1000亿元的目标完全有把握实现。

易居研究院智库中心研究总监严跃进告诉法治周末记者：“从其二手房的单一业务，到一二手房并重的战略模式看，链家是希望构建一个住房消费市场的大平台。”

用左晖的话来说，他们想把链家打造成一个住的入口。“住没有一个综合性的解决方案，住的特点一般是比较低频，而真正有买房需求的人则是比较高频。”左晖认为。

左晖对媒体表示：“对我们来说，住的入口是我们要建设的，这个领域来说，一手和二手都是消费者很重要的需求，并且那边有很大量的货源，这对我们来说还是非常重要的。”

或许链家网CEO彭永东在新房业务战略发布会上所说得更为直白：“对于链家，我们希望人和服务有更好的连接，进入更多的类目时候，当你想买二手的时候有二手的房源和二手经纪人帮助你，如果想换新房，有新房的服务和新房经纪人帮助你，如果有金融需求，有金融的置业顾问和金融产品服务你，如果想让资产升值的话有专门的人帮忙你，核心点是人连接服务，在房产重度垂直领域建立住的入口。”

长期以来，链家都在力图淡化自己身上“二手房”的标签。从二手房到新房，链家一直都想成为一个覆盖房地产服务全产业链的O2O平台。

此前，链家已相继完成了在二手房、租房、资产管理、互联网平台、海外房产、房地产金融、家装等领域的布局。8月31日链家正式上线新房业务，这也被业内认为是完成了对房地产全产业链服务关键一环的填补。

对于链家的模式，左晖很认同优客工厂创始人毛大庆的说法“往过去的业务上插管子”。8月31日，在链家新房上线新闻发布会现场，左晖表示，链家的模式就是“T型”战略，“上面一横是全国十万名最优秀的经纪人，下面无数的竖，这个竖就是我们认为应该加进去的管道”。

“后续不排除寻求上市”

与全产业链的布局相伴随，链家早已不满足于被外界称作是北京地区的中介。

2006年，链家进军大连，这也是链家首次进入北京之外的市场。到2014年，链家已进入到了10个城市，拥有1500家门店。在此期间，链家一直在低调地扩张。

然而当时间进入2015年，链家的扩张步伐变得越来越快，也越发频繁地受到外界的关注。

如果说之前链家在区域上的扩张多是采用自己培养团队开拓外地市场的模式，但从2015年开始，链家地产频繁收购其他中介公司，迅速进行大规模并购扩张，而被链家地产并购的公司基本都是当地市场数一数二的房地产中介。

从2015年2月9日，收购四川最大的二手房中介伊诚地产，布局西南市场，直到9月8日链家宣布与广州三大中介公司之一的满堂红置业合并，广州成为链家进入的第19座城市，至此链家正式完成了在北上广深四大一线城市的全面布局。

“链家持续扩张，后续不排除寻求上市，或者是通过规模的扩大，以开拓新的业务。”严跃进分析称，“当然，风险并非没有，如此大规模并购中介机构的案例过去不曾有，后续运营成本的节约可能是一个挑战。本质上，链家希望通过区域的全国化、业务的多元化等来提升企业竞争优势。”

似乎链家扩张的脚步并不会轻易停止，就像易居中国执行总裁丁祖昱在其自媒体中所言：“链家攻城拔寨的脚步并未停歇，链家还在继续"长大"。”

（来源：法治周末）