潘石屹直面SOHO中国销售为零 度过转型阵痛期

来源:地产中国网 2015-09-10 08:29:00

扩张SOHO 3Q布局

众所周知,SOHO 3Q既不是孵化器也不是商务中心,从空间上来说,可以是一张办公桌,一间房;从时间上来说,可以租7天,也可以租两个月,只要带着手机和电脑来即可办公。实际上,这也是潘石屹借助共享经济兴起而寄予厚望的结合战略转型而滋生的转型产品。

潘石屹看来,与WeWork不同,SOHO 3Q拥有全线线上选房、支付、解约的一站式O2O招租系统,在某种程度上,这将致使SOHO中国转型为互联网公司。

“到2015年年底,我们将有11000个SOHO 3Q座位,到2017年,SOHO中国将在全国省会级城市共布局10万个座位,其中的非SOHO中国物业不排除与开发商合作、返租SOHO中国业主的房子等方式。”潘石屹向记者表示,到今年年底,SOHO 3Q的量将占到整个办公楼拥有量的5%左右。

值得注意的是,有业内人士曾向《证券日报》记者表示,与把大空间分割成小的办公空间短租而言,整租的收益会更高。另外,由于短租的不稳定性,出租率可能难以控制,这对盈利将造成影响。

对此,潘石屹向《证券日报》记者解释道,SOHO中国现在通过无底价竞拍模式出租SOHO 3Q两个月使用权,9月8日首次竞拍40个工位,总成交价22万元,其中望京SOHO四人间竞价高达3.78万元。“我觉得就按照今天成交价格租出去,比整层租出去的价格要高20%,反倒会提高利润”,“等规模大了,收益也将稳定”。

按照潘石屹的计划,到2017年,SOHO 3Q贡献的租金收入将大大超过传统办公楼租赁收入。然而,要实现10万个座位的稳定出租,这或许比潘石屹当初卖房更难,因为SOHO中国过去服务小众客群,平均每个客户给其贡献的销售额超过5000万元,而现在网上竞拍一个工位是50元一次的加价比例,保守估计,一个工位一个月的租金可能都达不到2000元。按此计算,10万个座位需要的客户量将是不可计数的。

一位熟悉众创空间市场的人士此前向《证券日报》记者表示,相对于其他办公孵化的众创空间产品,SOHO中国个别项目中的SOHO 3Q与其客户有一定的重合度,定价也过高,部分创业者并不青睐。

那么,在不打算参股投资创业项目的情况下,潘石屹以后如何让10万个座位每天都有租客坐在上面办公?

“SOHO 3Q未来将拿出大部分工位无底价竞拍,客户将因此多元化。今年10月份,SOHO 3Q将推出 众包模式 ,即全面实现互联网化销售,任何人可以通过互联网平台成为SOHO 3Q的销售员,只要订单完成,就可以获得相应的佣金。”SOHO中国相关负责人向本报记者表示。

而负责SOHO实验室的相关人士向记者表示,“实现互联网化销售后,各地都将不需要营销人员,将节省很大一部分营销成本,却可以现实全民营销的效果”。

(来源: 证券日报-资本证券网)

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潘石屹直面SOHO中国销售为零 度过转型阵痛期
来源:地产中国网2015-09-10 08:29:00
SOHO中国董事长潘石屹向《证券日报》记者表示,今年是最低点,销售为零,但净负债率降至25%,拼命转型后,“尽量让SOHO中国全都像互联网企业”。
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