中国版“Airbnb”谋上市 美易家模式里藏着什么?

来源:地产中国网 2015-08-28 10:09:00

【地产中国网•原创报道】继去年以彩生活模式引爆中国社区O2O万亿级想象空间之后,花样年再次发动线下逆袭战。这一次,潘军将触角伸向度假短租市场。

8月23日晚,花样年(01777.HK)发布公告披露,公司建议旗下间接附属公司美易家的股份于新三板挂牌。按照计划,花样年会在9月前后向新三板提出挂牌申请,但具体挂牌时间仍有待新三板的核准确定。

早在一个多月前,花样年董事局主席潘军就在博鳌论坛上宣布,公司将以美易家为载体,打造线上线下相互融合的度假物业租赁分享平台。

爆品的出现,绝非偶然。每个时间节点的人、财、资源汇聚对了,才有可能成。资本市场最爱讲故事,美易家能否讲得一个好故事?平台优势在哪?如何与刚进入中国市场的Airbnb,以及本土途家、小猪短租、蚂蚁短租、游天下等企业媲美?

集中资源 一骑绝尘

眼下,在线旅游住宿短租站在了价值“风口”。

不久前,Airbnb 刚刚完成最新一轮总额达15 亿美元募资,其估值飙升到 255 亿美元,瞬间让国际酒店巨头万豪、喜达屋等都难以望其项背。

诱人的财富效应不仅吸引着普通人的心,也让有意进入者蠢蠢欲动,希望复制Airbnb的奇迹。

然而,中国度假短租行业仍处于市场培育阶段,经营压力大,前期更多的是依靠资本市场的支持进行商业模式建立和扩张。目前跻身第一梯队的几家企业依然是烧钱的主,即便是市场份额较大的途家,短期内仍难言盈利。

据相关资料,潘军打造的中国版的“Airbnb”,自2010年成立以来,却保持了连续多年的盈利。盈利来源主要由三方面组成:1、基础物业收费;2、度假物业经营收入;3、其他相关增值业务收入。

因此,美易家不走“烧钱”模式,坚称未来任何一个财年都不准备亏钱。那么,美易家的商业模式如何?

从模式上分析,虽然美易家宣称是中国版Airbnb,但其与“祖师爷”相比也有区别:Airbnb诞生于美国文化背景和市场基础之上,市场化和客户诚信度较高,主要是线上端向线下端延展。但国内不具备这样的条件:市场化相对不成熟,诚信体系仍不完善。如果没有良好的线下服务相支撑,线上端的发展会受到线下端服务不足的制约。

根据花样年此前披露的信息显示,美易家是在线下业务基础上,进行稳步扩张,即从线下走到线上,最终实现线下与线上的融合。采取类酒店式的服务方式,通过资产运营托管和度假物业综合性服务,实现物业价值的再造与重塑,最终把大量沉淀的度假物业资产通过市场化手段进行盘活,提升度假物业市场价值。

此外,记者了解到,美易家定位于中高端市场,用户包括游客、业主和社区居民。主要合作伙伴包括度假物业开发商、彩生活、解放区等社区平台、旅游OTA平台等。在区域与城市选择方面,美易家更关注中心城市周边2小时车程范围内的度假物业和一些具有良好度假资源的度假目的地。

而在房源获取上,美易家获得房源的前提是,先承接项目的物业管理权。这与其他公司的标准也有所不同。房地产市场上沉淀的闲置度假物业资源数量很大,美易家并非来者不拒,而是寻找具有度假潜质的物业资源,通过跨界经营,将物业管理、类酒店式服务、社区运营与O2O平台经营相互结合。

这一整套商业模式,也有别于国内其他竞品的模式。记者了解到,目前国内度假住宿租赁行业大致可分为三种模式:第一种是纯线上平台模式,如蚂蚁短租、小猪短租等提供C2C的在线交易平台;第二种是纯线下重资产模式,自建自营房源渠道,类似精品酒店;第三种是以途家为代表的线上平台和线下自建自营相结合模式。

从模式上来看,虽然美易家扮演的是一个“逆袭者”。但仔细分析,有关人士认为,花样年在其中玩转的还是“社区+”概念,只不过这一次“+”的不是“住宅”而是“旅游”。

“对花样年而言,此次再次寻求分拆上市,本质上是希望获取专业性。尤其此前彩生活分拆上市后反响不错,对花样年而言是一个极大的鼓舞。从其资本市场的战略动作看,目标很明确,即通过此类模式寻求新一轮的融资和战略扩张。毕竟从这个业务模式看,还属于一类新业务,涉足的企业还不多。花样年显然希望做大此类特色业务。” 易居研究院智库中心研究总监严跃进表示。

不过,亿翰智库上市房企研究中心主任张化东认为,美易家作为在旅游短租市场的尝试,是否具有先发优势,仍有待进一步观察。

先完善模式 再考虑角逐

8月18日,Airbnb 宣布正式进入中国市场,它还找到了两个盟友:红杉中国以及宽带资本。

外来虎的闯入,势必会在中国短租市场上掀起一场“腥风血雨”。

而在这之前,国内同类企业途家网、小猪短租、蚂蚁短租、美易家已开始抢占领地:小猪短租在7月8日宣布完成了C轮的6000万美元融资;木鸟短租在7月14日宣布完成A轮的6000万元融资;蚂蚁短租、游天下、如美家等都在不断发力。

对此,相关分析人士表示,国内旅游短租市场竞争在所难免,但不同平台之间毕竟还有一定差异,可找到差异化竞争。此外,亦有业内人士认为,行业仍处市场培育阶段,各大运营平台之间暂时还不会产生直接竞争,更多的是完善自己的商业模式和扩大业务布局。

这意味着,初涉一个领域先进入站位之赛,谁抢占先机,谁越有话语权。谁的盘子越大,越能胜出。因为只有达到一定规模,才有可能进入下一阶段平台的角逐。

记者了解到,未来的市场竞争并非花样年关注的核心问题。从产品角度上看,美易家短期内可能并没有明显的竞争对手;从行业角度来看,美易家与各类旅游度假OTA平台未来会有更多的竞合关系。

因为相对于同行,美易家有三大不同之处:集中化管理、三大直接带客平台(彩生活、解放区、美易家)以及成本优势。

据悉,美易家未来的主要合作伙伴,包括度假物业开发商、彩生活解放区等社区平台、旅游OTA平台等,另外,美易家还将重点强调每一个度假项目周边的度假生态圈,与之形成共同发展的合作关系。

“从平台打造的思路看,是希望能够为目前相对积压的旅游地产项目进行盘活,能够让投资者实现跨区域的物业投资、物业服务享受等层面的需求。当然,此类模式在一些传统的、经济条件较好的旅游城市可能会有较好地运行,但需求方可能仅限于目前已有需求的投资者。”严跃进分析认为,后续随着此类业务的推进,可能会发现投资者并不买账。因为很多城市旅游度假产品的租赁等层面的收益并不佳,而且难以有改善的可能。这是花样年后续需要注意的一个内容。

对于未来的战略布局,记者了解到,美易家希望将其打造成线下线上一体化的商旅物业运营平台。短期内的目标是,在全国主要度假目的地形成全覆盖的项目网络。挂牌之后,美易家将加快项目网络搭建,2年内至少重点选择30个度假目的地,4年内至少选择250个目标度假地,每个地方将选取一个或者多个度假物业,在全国主要度假目的地形成全覆盖的项目网络。

事实上,资本的对峙豪赌都可能在短时间内改变企业的存亡,甚至是行业的走向。对于暂时领先的企业来说,未来的路还很漫长,而其他几家企业,迎头赶上也不是没有可能。没有永远的赢家,也没有永远的输家,关键是如何去做的问题。平台角逐之时,见真章。

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