无论市场怎么变 产品价值才是房企的核心竞争点

来源:地产中国网 2015-08-25 10:35:00

时代在变化,房地产行业更是瞬息万变!

在从事房地产行业的销售人员看来,过去不需要怎么下工夫,房子就卖出去了;而在新常态的市场背景下,卖房却成了一件极为考手艺的事情。

在房地产的黄金时代,什么楼都好卖,什么样的广告宣传都能收效,什么样的策划文案都能通过,开发商也赚得盆满钵满;而现在,随着经济下行,房地产进入转型期,开发商面临库存高企、资金周转慢、融资渠道难以打开等各种难题。楼不再好卖,文案通常要改七八遍,对销售人员的要求也越来越高,不仅要了解产品知识,还得学习美容和金融投资等知识。

市场的变化对房地产行业提出了更高的要求。

最为直观的影响便是,开发商们不再像过去只是简单的打打楼盘广告,而是开始努力地营造氛围,吸引眼球。而O2O模式也悄然在房地产市场上试水,如今打开朋友圈,看到的全是刷屏的地产广告,基本上是噱头话题,线上病毒式传播。而在线下,我们也会经常看到“某某明星演唱会”、“与某某近距离接触”、“首付2万起”、“对不起,我们卖完了”、“无理由退房”以及全民经纪人等热闹的地产活动或宣传口号。

当然,无论市场怎么变,在笔者看来,产品仍是王道。无论对于哪一个行业来说,产品才是最核心的竞争力。只有把产品的定位、规划、设计、包装、质量等各个环节严格把控,才能做出好产品。在当下,成都市场不少区域或商业或住宅严重过剩,在这样的情况下,只有细分市场,做好产品定位,做出有价值和有特色的产品才能杀出一条血路。

此外,市场重心已经发生改变,过去是开发商造出什么样的房子,购房者被动买单;而现在随着市场供求关系的变化,购房者才是市场的真正核心,购房者的需求决定着房企的布局及产品策略,这也对房地产行业提出了更高的要求,产品研发将完全从客户出发,注重客户居住感受和服务。

在笔者看来,无论是刚需客户还是改善客户,更多的关注点会放在产品层面。未来的楼市,能够走进客户内心的产品将会是取胜关键,而提升产品的价值才是未来房企的核心竞争点。

来源:房观察

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