首页>用粉丝效应建别墅 万达如何控制开发成本?
来源:地产中国网综合 2015-08-21 08:16:00 作者:王杰
“互联网+”之风呼啸而至,房企拥抱互联网也蔚然成风。
8月,在云南西双版纳项目的开发中,万达开始用互联网思维建房子,运用产品型社群研发模式,让粉丝们集思广益。
房企把互联网模式嫁接到房地产开发中,能否像小米一样赢得粉丝的尖叫?开发成本是否会因此增加?这种开发模式是否有可持续操作性?
38次修改设计方案
聊起互联网思维,不得不说小米。
有专业人士曾评,小米最宝贵的资产不是小米手机品牌,而是其庞大的为之疯狂的米粉们。拥有他们,就算雷军哪天不做手机,做别的产品一样畅行无阻。
很多人问:小米模式可不可以复制?
雷军坦承:“我不知道小米可不可以复制,但是我坚信小米模式是可以复制的。”至于小米的高增长可不可以持续?他认为,这取决于小米能不能坚持互联网思维。
互联网思维的一个鲜明特征就是粉丝效应。这次万达在西双版纳项目开发过程中,也是瞄准了粉丝经济。据了解,版纳别院打造产品社群,共分三步走。
第一步:定位核心人群,先聚忠实粉丝。一路跟随万达广场投资赚钱的老业主、万达城的热心追随者成为社群第一批粉丝。社群形成每日群内沟通、每周例会决议机制。产品初案第一时间被拿到群内讨论,当日提出建议,当周形成统一意见反馈。反复经历了43周调整,最终达成共识——低总价适合投资。
第二步:社群意见领袖,提升产品标准。有了第一批铁粉初步认可之后,主管工程的负责人成为社群第二批粉丝,他们以专业粉丝角度死磕产品细节,38次打回设计方案,终于第39次方案通过。
万达版纳别院最终方案让项目的空间不再局限于平面,各功能区尺度做到“环肥燕瘦”的同时,更充公做到室内空间室外化、室外空间室内化。
第三步:倾听跨界声音,开启产品之旅。旅行达人成为社群第三批粉丝。热爱旅行的他们对于度假产品有自己独特的见解,他们加入社群,增加了度假产品的温度感。他们提倡每年一次季节性悠长假期,引入房屋托管服务,度假时自住,其余时间保证收益持续运营。
中国房地产数据研究院执行院长陈晟在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,针对旅游性比较强的个性化产品,消费者的意见是很关键的,因为按需定制对销售是有帮助的,产品迭代的方式符合这类产品的需求。
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