当小米频频为楼盘站台、房企也以与小米扯关系为卖点时,似乎所有人都忘了,小米初创阶段赖以解决资金问题与供求平衡的“期货模式”,实际上就是我们再熟悉不过的“卖楼花”模式——甚至连黄牛的套路都是一样的。
现在造手机的品牌商,新款上市的发布会宣布开始接受预定,并承诺多少天以后准时发货,也都借鉴了小米的“期货模式”,而这一切的根源,正是来自成熟的商品房预售模式。从“卖楼花”到卖“机花”,加上众筹概念的如火如荼,也让越来越多的普通商品加入到了预售模式中来。
抛开后来延伸出的融资功能,众筹兴起的原始推动力,就是提前预售:某位作家要众筹一本书、某个财力和人脉不足的创业者将自己的创意产品进行众筹,每个参与的众筹者都是销售的对象和传播扩散的节点,用一个销售的专业术语,叫做:提前锁定客户。
众筹的好处自然是不言而喻的,因为能够做到提前锁定客户,所以能够比较好的解决资金的压力和供求关系的平衡。
房地产行业经过多年的发展,“卖楼花”已经无人提及,期房预售早已得到大众的认可。但是,也正是已经熟透了的期房模式,让房地产自身已经很难再推动自己有突破性创新了。所谓后生可畏,说的不过就是人到中年以后几乎就无法再突破自己,同样的,已经熟透了的房地产行业,也必须要借助于新兴的外部力量来给自己注入活力。
这两年的房地产从业者,动辄出口就是互联网思维、大数据、O2O等一堆概念,本质上是对成熟的一种反抗——你可以不喜欢新名词也不放在心上,你同样可以认为他们浮躁经不起时间考验,但你无法否认的确有一股潜在的力量在推动某种事物奋力向前。
众筹作为一种预售模式,是互联网对房地产行业的一种反哺,说是出口转内销也行。商品房最初实行“卖楼花”进行预售的时候,大众普遍都还没见过电脑。如今WIFI无处不在、智能手机人手一部,所有商品都希望采用互联网众筹的方式进行预售的时候,借助新兴的互联网力量,让商品房预售更上一层楼,就显得理所当然了。
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