今年上半年楼市火爆,房产经纪业也迎来久违的春天,半年内“百万经纪人”批量涌现,有的业务员月收入达到去年同期的20倍。
复兴东路一名房产中介经理透露,去年楼市销售很不理想,片区业务员的月收入在1万—2万元,但今年二季度业务员一个月能赚20万—30万元,该片区“战绩”最辉煌的经纪人上半年业绩竟然达到236万元。
签5单,业绩达140万元
孙志从事房地产中介工作已有5年,今年上半年业绩达到了140万元,在“百万经纪人”中也算得上佼佼者。达成这140万元,他半年内总共只签了5单。
上个月,孙志成功签下一单千万元级的一手房,但签单过程持续了一年多。去年春天,孙志接下这个客户,没想到,一连串的麻烦开始了。在经过一段时间的看房后,他们锁定了华府板块一小区,然而每次一有合适房源出现,客户报出的价格总是低于房东心理价位一二十万元,导致购房屡屡未能成功。
就这样,孙志整整一年都在不断地带客户看房、议价,“这个行业最怕的就是没有耐心。如果最后做不成这笔生意,意味着我之前付出的所有时间、精力都将付之东流。”
24小时“陪聊”获信任
在房产经纪业,一天工作12小时以上是较普遍的事,遇上旺季刚入行的新人往往会忙得晕头转向,连吃饭喝水都顾不上。不过,要想真正做大业绩,除了热情,从业经验也很重要。
另一个“百万经纪人”王大成擅长房源开发。他的“百万”业绩中,三分之一来自独家委托业务“速销房”的分佣。所谓“速销房”,就是通常换房签了连环单的房主会和中介速销自己的房子,中介先行支付房主一些钱得到独家房源,承诺在某段时间内以高于某个价格售出,如果没卖出去,先支付的钱就归房主了。和普通房源相比,“速销房”销售的紧迫性和压力更大。
王大成的秘诀在于他对片区特别熟悉,平时没事就到小区兜兜转转,几乎掌握了片区里的每一套房源,可根据客户的要求为其挑选最合适的。为了方便客户,王大成24小时“有问必答”,基本每天都和客户沟通房源信息至深夜,信任度提高后,客户有问题也会第一时间想到向他咨询。
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