“我们第一步是做存量和重启,存量是指开发商已经建好但滞销的产品,我们帮其重新梳理客户需求并加以改造,重启是指开发商将要拿下的地块,完全按照我们的需求进行开发。”蔡雪梅在接受包括《第一财经日报》在内的媒体采访时说。
她透露,今年将会落地3个项目,它们分别位于不同城市、定位不同阶层。一个是位于广州的侨鑫集团汇悦台豪宅项目,一个是位于郑州定位刚需市场的项目,还有一个是定位于首改客户的产品,还在洽谈。
蔡雪梅构想的模式虽好,但也存在一些问题。
她首先面临的挑战是如何将客户引入到平台上。虽然蔡雪梅一再表示这跟传统的蓄客拓客并无区别,这一块是她的看家本领,但此前她毕竟是依托于知名开发商。有业内人士认为,对于一个全新的平台来说,将需要更高的拓展成本,以及较长的培育时间。
而在亚豪机构市场总监郭毅看来,每个消费者因为家庭人口结构的不同、生活方式的不同、经济状况的不同,对于产品的细分需求极为复杂,完全按客户需求定制,在产品规划上不具实操性。
更为重要的是,Elab模式并非独创,很多大型开发商内部都在做定制化开发。比如,万科有万客会、保利有保利会,它们并不需要与Elab合作。
“很多房企的营销人员出来也想做这个事情,蔡雪梅将面临很多竞争者。”一位不愿透露姓名的地产开发商人士表示。
对此,蔡雪梅似乎并不担忧,她很坦率地说,目前已经有几十家开发商在排队想与其合作。
“我们现在最重要的是如何在最快的时间内,用最小的试错成本,把这个模式跑通。”蔡雪梅说,一旦她认定这个方向,就会不停地做下去,直到成功。
(来源: 第一财经日报)
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