今年3月,李克强总理在政府工作报告中提出“互联网+”之后,房地产业触网的热潮便愈发强烈。开发商纷纷投向互联网的怀抱,这只是一时兴起,还是大势所趋?房企转型是否已经迫在眉睫?《每日经济新闻》房产研究小组精选已经在转型路的上市房企,细解在互联网+时代,房企该如何理解和实践互联网思维。
从去年开始,所有的传统房地产企业都向互联网“全面投降”。但这些企业究竟是以什么方式触网的呢?《每日经济新闻》房地产研究小组发现,从各自的属性和能力出发,大部分房企都选择了利用互联网进行“创意营销”这条相对简单的道路。
让我们回过头来看看这个变化。从最早的搅局者小米,到如今风头正劲的Uber,无不是以真正的“互联网思维”打破了行业旧秩序,冲击着传统行业。直到李克强总理提出“互联网+”战略,这一波汹涌的变革潮席卷一切,用互联网改造房地产业已成不可逆转的趋势。
万科王石说:淘汰你的不是互联网,而是你不接受互联网,最终被竞争对手所淘汰。
绿城集团董事长宋卫平不久前讲,“房地产已经由容器时代变成了生活时代”,如何理解?
润米咨询董事长、前微软战略合作总监刘润给出的答案是:通过技术的手段,解决了信息不对称的问题,最终都是效率优势,所有传统企业都应从技术、商业模式、组织等角度思考怎样提升自身的效率,一切基于信息不对称的行业都将被互联网冲击。
要确切形容房地产企业过去两年从“黄金时代”遽然转入低谷的过程,朴树歌中的这几句或许最为恰当,“我曾经跨过山和大海/也穿过人山人海/我曾经拥有着一切/转眼都飘散如烟/我曾经失落失望失掉所有方向/直到看见平凡才是唯一的答案”。
房地产行业的互联网+“平凡之路”已经动身,然而,我们发现,时至今日,房地产商带给圈内外的刻板印象,即利用概念创新和广告炒作手法的惯性思维,在根本上仍未改变,原因在于,它们仅把“互联网+”理解成一种“优秀的社会化媒体营销”手段。
“互联网+”概念:提供产品,桥接用户
房企的“互联网+”思维究竟是什么,至今无人给出一个明晰的答案,有人说它是工具,有人说它是模式。一个公认的事实是,它让传统企业不寒而栗,并以摧枯拉朽般的力量,改变着人们的观念。
在逐步渗透了商业贸易、娱乐电影、餐饮出行等行业之后,互联网开始朝重资产型的行业进军。
但和其他行业相比,互联网和房地产的结合却显得异常艰辛。业内认为,这主要源于高昂的试错成本。房地产难以像电商那样,可以进行标准化管理和物流运输,其长期的高库存现象使得开发商不得不把大把精力用在营销层面,即以“销”为核心。
但现在,这种观念正随着互联网+的兴起而发生着改变。业界公认的是,互联网产品是为了贴合“人性化”的时代需求,运用科技手段,以艺术的气质,把产品和服务做到极致。理解并悟透了这一点,神叨叨的“互联网思维”才能走下神坛。
以共享经济倡导者Uber为例,在没有增加现有车辆的基础上,实现了资源和需求的最大利用与契合,并通过补贴政策,使司机的每一单收入都至少是平常的两倍,高峰期可以到3倍。
随着越来越多的司机加入,用户发现,早晚高峰时叫车比原来容易了。用户越多,司机接客也更容易,于是用户和司机两端的势能桥接得以完成。
改变人们的习惯就这么容易。通过动用市场化的经济杠杆调节手段,在相应的游戏规则下,让司机不遗余力地跑起来,这是平台吸引用户的根本,当用户基数达到一个拐点,才有可能爆发更多因为大数据被挖掘而带来的“核反应”。互联时代的聚合效应的价值正体现于此。
而这,和房地产商进行产品创新和服务升级的想法不谋而合。当用户形成了习惯,任务就基本完成了。毕竟,最终赢得消费者的还是产品本身。
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