链家从0到4000亿:传统房地产中介拒绝“被颠覆”

来源:地产中国网综合 2015-07-02 08:31:00

互联网思维

链家2.7%的费率水平曾经受到同行的抨击。同行毫不客气地指出,链家地产“一家独大”,利用自身垄断地位,迫使业内交易佣金长期维持在2.7%的水平。

资料显示,2011年之前,买一套房收多少中介费,由各家中介各自决定,比例从2%-5%不等,甚至还有买卖双方同时收取的。此后,为了规范无序市场,国家决定下调中介收费比例:500万以内的房产收取2%中介费;500万到2000万之间,收取1.5%;2000万以上的收取1%;同时规定,如果涉及特别复杂的交易,中介商可以适当上浮10%中介费,即500万以内的房产最多收取2.2%中介费。加上交易保障服务费,这笔费用又占交易的千分之五。于是,中介交易一套房产最多可收取2.7%。

来势汹汹的互联网中介作为闯入者,首先强调对消费者采取低佣金策略;面对传统中介公司则强调自己有“无门店、低成本”的优势;面对经纪人,则推出了“高底薪、高提成,甚至是全员持股”的优惠策略。

竞争关乎中介未来的发展方向。

因为有低费率的中介存在,“跳单”行为变有重新充满诱惑。1.5%的费率差,有可能意味着10万元的购房成本。通过链家的网络或者经纪人,带看房屋,私下里再找其他中介成交,是为“跳单”。这是经纪人最担心的事情,这也意味着辛苦付之一炬。

左晖认为,抛开道德的问题来看,跳单的威胁从历史上一直存在,并不是互联网时代才发生的。低费率的冲击,也不对一家中介未来的发展造成重大影响。关键问题是效率。效率意味着以何种方式进行生产,提供什么样的服务,并以何种方式提供服务是最优的,能够保障安全。

左晖举例说,链家计算过,有门店的成本平摊到每个经纪人身上是每月1500元,没有门店的成本是1000元,差别不大。而在他看来,很多互联网公司不是不想有门店。

林倩在接受采访时提到,也正是因为链家一直采取相对高费率,才能够提供有保障的服务。而采取2.7%费率的链家,反而成为发展最快的中介。2015年,链家参与的房屋交易额将超过4000亿。2009年链家参与的交易额仅为600亿。

6月初,彭永东在接受21世纪经济报道记者专访时也指出,对于经纪人来说,最重要的是安全感。“行业里都知道1%甚至更低的费率可能意味着亏本,但许多新的进入者们抱着先依靠低价击垮一些公司而独活的想法。”他说。

事实上,中介公司不仅仅要面对买房人和卖房人,同时也要面对经纪人。能够长远发展的关键是保持平衡,而并非将一方所得建立在一方所失的基础上。2.7%在当下的制度环境里、竞争现状中有其合理性,也并非没有改善空间。而对于经纪人来说,除了佣金,还需要安全感和成就感。

左晖从来都认为链家是一家有互联网基因的企业,他称自己和熊林、彭永东都是计算机专业出身。他不认同人们将企业单纯划分为传统企业和互联网企业。而链家具备一家人们所定义互联网企业的特征,扁平化、多元化。

在媒体面前,工科思维的左晖很多时候都不是一个好的讲故事的人。他的回答常常充斥着技术性名词。最令他头疼的是文科背景女记者的提问。和2010年接受21世纪经济报道记者专访时相比,他不仅消瘦了一些,对于上市的想法也再度改变。彼时,他持顺其自然的态度。现在,他说,“我对上市还是有渴望的。”想达成的一些愿望,必须借助资本的力量才能实现。

(来源:21世纪经济报道)

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链家从0到4000亿:传统房地产中介拒绝“被颠覆”
来源:地产中国网综合2015-07-02 08:31:00
他宣布了一个不大不小的决定,公司更名,链家地产正式更名为“链家”。去掉“地产”二字,意味着经营边界的扩大和更多的可能性,左晖有更大的野心。顺便,链家网CEO彭永东解释了新推出的服务,链家成立亿元购房先行赔付基金。
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