价值:给投资者安全感
目前整个房地产市场观望氛围浓厚,住宅投资、商业投资已经基本疲软,开发企业压力大。而在这样的情况下,龙湖新壹街却赢得不少投资者的青睐。
家住南坪骏逸江南的陈思女士,为了专心带孩子,把一手创办的公司股票转让。“股票转让后有一笔闲钱,跟老公商量后,我们决定用来投资商铺,选择龙湖是因为让我有安全感。”陈思说。
据龙湖新壹街销售人员的调查显示,投资者看中新壹街的重要理由是品牌和地段。新壹街所处的观音桥商圈的地段价值,带给所有投资者强烈的安全感。从新壹街的客户登记情况分析,现在市场上并不缺乏资金和投资需求,而是大量的投资者没有找到让资产安全的投资品。
龙湖:欲建商业地产售后新标
投资者的安全感,来源于谁能在“责任心”方面做得更多。锐理重庆机构市场总监谢丹认为,可靠的商业地产,一来可以为商业整体运营赢得先机,另一方面可以加强投资者对开发商的粘性。
龙湖相关负责人透露,接下来龙湖将做得更多。在新壹街项目的所有销售型商业,龙湖将全部统一推广运营三年,来帮助它们度过商业培育期最艰难的时段。三年时间,龙湖为此将投入超过6000万元,对新壹街的销售进行前期的运营和辅导,每年推广费用就达到1000万元。
具体做法,包括协助招商、统一的推广,硬件升级、导示的统一、动线规划等各方面,有些动作是在销售之前就会介入,有些是在交房后。
例如动线规划,龙湖会在研发之初就商家的使用视角进行统一的动线规划,统一的铺子划分、导示设计等等,让后期商铺在使用过程中更实用。
再例如招商,龙湖会为大面积的商铺客户提供一对一的专属招商服务;小商铺也在资源库里面甄选商家,帮助他们招商。
通过这样的统一运营,新壹街计划在2017年下半年开业时,集中开业率将达到55%以上(包括25%的自持商业和超过30%的销售商业)。目前,在重庆销售型商业里能做到这个程度的还没有先例。
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