“羊毛出在猪身上,让狗来买单。”互联网思维首先要有引流工具,能带动整个网站,其次要有利润爆发点去赚钱。
去年11月1日,传统二手房中介链家地产宣布终止与搜房的合作,并将链家地产官网链家在线更名为“链家网”,开始试水互联网业务。据介绍,链家地产未来的盈利不仅来自于经纪人的佣金分成,还有互联网思维平台带来的收入,比如由大规模交易催生的金融产品。
衍生业务收益如何?
“目前链家网带来30%的整体成交额,这远大于搜房等端口带来的交易量。”链家网相关人士对记者表示,没开通链家网时,端口费每年高达上亿。
链家网的盈利点还不仅限于此。据介绍,链家网主要融合以下三项业务:资产管理(丁丁租房、自如友家)、交易管理(新房、二手房)、金融管理(链家理财、理房通等)。三项业务看似风牛马不相及,又是如何互相融合的呢?上述链家相关人士表示,这三者之间是反哺的,相互促进。丁丁租房和自如友家做的是租房业务,连接了租房用户与业主,这就形成一个用户基础,当这些用户未来有买房需求时,就会第一时间被链家掌握到,而由资产管理业务和交易业务催生出的金融业务嵌入房屋买卖当中。
那么,这些衍生业务能带来多大收益?
上述链家相关人士表示,链家地产整体的目标是2017年实现1万亿元的交易额,而链家网衍生出来的金融业务能够贡献20%的收入。目前链家金融业务已经占到整体收入的10%。
据了解,理房通是链家地产旗下提供房屋资金托管和财富管理的第三方支付平台,已获得中国人民银行颁发的《支付业务许可证》,系统与央行对接,接受央行监督。
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